[b][color=#00008B]才開始做藥那一年，我是浮躁的。。每天都想象自己是否能夠暴富，然后挖空心思想賺錢！

當(dāng)時(shí)我所在的公司，做的品種雖然我們致力于做醫(yī)院，但是市場(chǎng)上都有很多我們公司的品種，相對(duì)來說，還算是一個(gè)品牌吧！

當(dāng)時(shí)我在中心城市下面的一個(gè)城市，做醫(yī)藥代表。
相對(duì)于我當(dāng)時(shí)所在的小企業(yè)，一個(gè)人在一個(gè)城市，工作量很是大！要負(fù)責(zé)商業(yè)，和醫(yī)院臨床的促銷。

但是，這樣也就有了便利之處。很快，我與醫(yī)藥公司的人也建立了不錯(cuò)的關(guān)系！

其實(shí)，當(dāng)時(shí)我早就有沖貨的想法了。。但是一直是苦苦沒有門路！一次朋友邀請(qǐng)，我到了傳說中的‘九州通衢’的城市——武漢！認(rèn)識(shí)了一幫朋友。

在我回到了我所在的城市，就開始有人給我電話了，開始想打我手上品種的想法！一天我接了個(gè)電話，對(duì)我說，要50件我正在銷售的品種！

那一個(gè)品種，我與醫(yī)藥公司簽定的扣率是——80扣，向我要貨的人報(bào)價(jià)是——60扣！我想了想，要神不知，鬼不覺，首先，我還是需要的80扣回款給我公司，這樣，我就必須的讓出醫(yī)院的促銷費(fèi)用——零售價(jià)的15個(gè)點(diǎn)，再讓出我的提成，當(dāng)我能夠完成50件的時(shí)候，相對(duì)來說我的提成基數(shù)也就高了！算了算，我一盒相對(duì)來說能夠賺——5毛錢！可以操作??！

但是，雖然做為一個(gè)城市的銷售人員，雖然有很大的權(quán)利，但是，公司明文規(guī)定，不直接發(fā)貨到個(gè)人手上！那么，我就只有向醫(yī)藥公司借貨了。。

然后我開始做醫(yī)藥公司經(jīng)理的工作。一起出來懷抱小姐OK了幾次，然后就建立了不錯(cuò)的關(guān)系，然后給他提出這樣的要求！但是他開始算小帳了，要求賺個(gè)點(diǎn)，作為倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用！最后我沒有讓他賺幾個(gè)點(diǎn)，但是，點(diǎn)頭答應(yīng)給他部分費(fèi)用！

然后就是發(fā)貨的事情。。一直以來，我在那城市的銷量，都是15件/月左右，現(xiàn)在我需要的是大量的貨。。我開始逐步的提升自己的要貨量。。三個(gè)月后，我就囤積了50件貨！爽！

然后武漢的朋友直接到了我所在的城市，現(xiàn)款交易！

然后我在把這部分現(xiàn)款作為35件左右的貨款，給了醫(yī)藥公司，然后回到了公司帳上。。

然后公司把我回款了的部分貨的臨床促銷費(fèi)用打到了我?guī)ど厦妫以侔巡糠仲M(fèi)用做為部分貨款回到了公司帳上！

很快公司提成了下來了。。。然后我又回了部分款。。。

很快，50件的款，我分了幾次，回到了公司帳上！

但是回頭看自己帳面上，沒有能夠補(bǔ)充多少款項(xiàng)。。

原來是，每次自己手上有了錢，都比較的囂張了。。。出項(xiàng)比進(jìn)項(xiàng)要高些。。