大家好，下面的文章是我從事商業(yè)公司所認(rèn)識(shí)到的東西！
二、 商業(yè)公司一般操作辦法
1、 收集該公司歷史銷售信息
A、 分析該公司主要把藥品銷售到了什么藥店、這些藥店我公司有沒有在進(jìn)行工作（看這些藥店我們有沒有掌控）
B、 分析該公司最少半年的我公司產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)（看其銷售潛力有多大）
C、 我公司的銷售政策是什么（返利多少點(diǎn)、有沒有促銷活動(dòng)、有沒有商業(yè)公司業(yè)務(wù)員方面的銷售獎(jiǎng)勵(lì)等）
2、 運(yùn)用公司策略與商業(yè)公司購進(jìn)經(jīng)理進(jìn)行洽談
A、 是否簽定返利協(xié)定
B、 說服商業(yè)公司多進(jìn)你的產(chǎn)品、保證產(chǎn)品的安全庫存（說我們公司現(xiàn)在有什么什么活動(dòng)來幫助他進(jìn)行銷售）
C、 穩(wěn)定你產(chǎn)品的開票價(jià)格（特別要協(xié)調(diào)九州通開票價(jià)與其公司的進(jìn)貨價(jià)格）
D、 結(jié)款（注意商業(yè)公司對(duì)帳與結(jié)款的時(shí)間、要有鍥而不舍的精神）
E、 說服該公司從你指定的經(jīng)銷商拿貨
3、 在有商業(yè)公司方面的促銷活動(dòng)時(shí)與銷售經(jīng)理進(jìn)行洽談
A、 商業(yè)公司開票大廳里面的促銷
B、 商業(yè)公司銷售人員的的銷售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)（如滲透新產(chǎn)品、銷售競(jìng)賽）
C、 商業(yè)公司覆蓋的目標(biāo)藥店定貨會(huì)活動(dòng)等
4、 跟蹤負(fù)責(zé)造計(jì)劃的經(jīng)理和直接進(jìn)貨的人員，保證產(chǎn)品的到位
5、 返利要及時(shí)，與商業(yè)公司相互建立一種信譽(yù)
6、 促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備要充分、過程要監(jiān)控、結(jié)果要與商業(yè)公司銷售經(jīng)理分享
三、 我在商業(yè)公司操作中應(yīng)該
四、 注意的問題
1、 產(chǎn)品的庫存
2、 結(jié)款
3、 購進(jìn)與銷售兩個(gè)部門的關(guān)系協(xié)調(diào)
4、 價(jià)格問題
A、 所有商業(yè)公司的進(jìn)貨價(jià)格最好是統(tǒng)一的
B、 商業(yè)公司的底價(jià)應(yīng)該是低于市場(chǎng)最低價(jià)的。
底價(jià)=商業(yè)公司進(jìn)貨價(jià)*（1-返利的點(diǎn)數(shù)）
C、 一級(jí)經(jīng)銷商給零售客戶和商業(yè)公司的價(jià)格應(yīng)該是不一樣的
D、 商業(yè)公司給藥店的開票價(jià)格與產(chǎn)品在藥店里面的賣價(jià)應(yīng)該有20點(diǎn)的空間
5、 流向的收集
6、 促銷活動(dòng)要向公司申請(qǐng)，這樣可以更好的與商業(yè)公司進(jìn)行合作
五、 我們能給商業(yè)公司的利益
1、 返利
2、 針對(duì)經(jīng)銷商覆蓋的目標(biāo)客戶舉行定貨會(huì)活動(dòng)
3、 制定獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)激勵(lì)二級(jí)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員銷售我公司產(chǎn)品
4、 教育二級(jí)經(jīng)銷商覆蓋的客戶，以促進(jìn)產(chǎn)品在終端的推薦
5、 我們的藥店銷售人員和藥店里面進(jìn)行的促銷活動(dòng)