【西北偏見】醫(yī)代：也許無關(guān)素質(zhì)只關(guān)模式

    說實(shí)話，也許是以前帶金的模式做久了，現(xiàn)在換了公司面對客戶，無計(jì)可施時(shí)就想掏錢擺平，總覺得那樣來的痛快些，學(xué)術(shù)和學(xué)術(shù)變相措施總覺得像隔靴搔癢，明知道這樣想不對，是個(gè)陋習(xí)，著急的時(shí)候其實(shí)還是錢管用，尤其是開戶和挖潛的時(shí)候，真叫個(gè)急，學(xué)術(shù)的意義我不講，大家都知道，無非是概念理念的灌輸，細(xì)分了市場瓜分了份額，我今天想說的是我的一個(gè)偏見，作為醫(yī)代，也許無關(guān)素質(zhì)只關(guān)模式。

    我說的素質(zhì)不是文化底蘊(yùn)而是戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)，我說的模式是指產(chǎn)品的定位切入和營銷策略，我小心翼翼的歸結(jié)為戰(zhàn)略層面。這樣的偏見請大家包涵。

    首先，從醫(yī)代的本身說，我覺得大多數(shù)醫(yī)藥代表還是差不多的，都是凡人，誰也不比誰少個(gè)鼻子，只是略微偏差在嘴和心眼上，至于時(shí)間管理、產(chǎn)品知識和技巧都是可以學(xué)會(huì)和規(guī)劃的，也就是說戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)是可以訓(xùn)練出來的，基于以上的粗淺判斷，我可以斷言，一個(gè)月掙一千的人和掙一萬的人起跑點(diǎn)是一致的，落后的人可能有幾點(diǎn)不同，公司不同，產(chǎn)品不同，培訓(xùn)不同，而歸根結(jié)底我會(huì)認(rèn)為癥結(jié)在于模式的不同，一個(gè)產(chǎn)品定位與切入，一個(gè)適合的營銷模式會(huì)改變一個(gè)產(chǎn)品的命運(yùn)，所以無論是帶金或者學(xué)術(shù)或者兩個(gè)的參雜玩法，我覺得適合就好，這樣推理下來我偷換下概念，醫(yī)代的命運(yùn)從開始就被公司的模式所注定了。

    其次，從醫(yī)代的工作內(nèi)容說，我個(gè)人覺得醫(yī)代的工作始終圍繞著服務(wù)二字，不管是那種服務(wù)，都圍繞著實(shí)際用藥開展，每個(gè)公司都會(huì)在服務(wù)環(huán)節(jié)玩些花樣，用不同的戰(zhàn)術(shù)刺激或培養(yǎng)客戶的用藥意識和習(xí)慣，其實(shí)大同小異，那么往高里說，這些其實(shí)是公司的戰(zhàn)略主導(dǎo)的，學(xué)術(shù)的肯定是細(xì)分適應(yīng)癥，推概念，找藍(lán)海，用蠶食策略，帶金的肯定是分析競爭對手，比費(fèi)用，搞客情，用推拉策略，所有的服務(wù)手段都圍繞著不同的策略開展，以前的公司一個(gè)會(huì)不開，打品種雙跨的擦邊球一樣單品過億，現(xiàn)在的公司大會(huì)小會(huì)不斷，也一樣單品過億，所以我不能說好與壞，是與非，我只能說，也許我們醫(yī)代的命運(yùn)依賴于公司模式，而不是依賴于個(gè)人能力。

    帶著這樣的困惑我說出了這樣的偏見，有時(shí)候真的覺得銷售最關(guān)鍵的不是我們代表，而是我們公司的營銷模式?jīng)Q定，我們醫(yī)代只是執(zhí)行者，和素質(zhì)無關(guān)，因?yàn)槎际且粯拥娜?，和模式有關(guān)，因?yàn)樗鼪Q定了我們的選擇。

    在路上的人必然困惑多多，偏見就略帶一二，仁者見仁智者見智，湊合著看看吧，也是一種觀點(diǎn)，下一個(gè)我的困惑是：

           【西北偏見】醫(yī)院：盈利和服務(wù)的博弈