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默沙東在基層市場(chǎng)采取靈活定價(jià)策略

2010-06-04 14:57 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 在默沙東的支持和資助下，南方腦膠質(zhì)瘤中心日前在廣州南方醫(yī)院正式掛牌成立。這是中國(guó)南方首家腦膠質(zhì)瘤診療中心，這被視為默沙東藥品大降價(jià)之后的又一“中國(guó)行動(dòng)”。

在默沙東的支持和資助下，南方腦膠質(zhì)瘤中心日前在廣州南方醫(yī)院正式掛牌成立。這是中國(guó)南方首家腦膠質(zhì)瘤診療中心，這被視為默沙東藥品大降價(jià)之后的又一“中國(guó)行動(dòng)”。默克公司高級(jí)副總裁、默沙東中國(guó)總裁兼執(zhí)行董事馮納璽還表示，未來(lái)還將嘗試“進(jìn)一步完善分銷網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品進(jìn)入社區(qū)醫(yī)院”。今年初，默沙東主動(dòng)降價(jià)52%讓舒降之（化學(xué)名辛伐他?。┏蔀檫M(jìn)入基本藥物目錄的首個(gè)外資原研藥。來(lái)自默沙東的消息顯示，目前舒降之已經(jīng)在廣東、天津、江蘇、浙江、云南等省市的基本藥物招標(biāo)中中標(biāo)。馮納璽坦言，此番降價(jià)應(yīng)該說(shuō)對(duì)公司的利潤(rùn)水平是有負(fù)面作用的，但銷售額下降之時(shí)，銷量會(huì)上升，因?yàn)橛懈嗟幕颊吣軌蛸I得起這個(gè)藥。馮納璽也表示，默沙東已經(jīng)有三到四個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入了醫(yī)保目錄，“我們一定要讓我們的產(chǎn)品能夠讓更多的患者獲得。如果這意味著我們?cè)谀承﹤€(gè)案上面采取靈活的定價(jià)措施，我相信我們總部也會(huì)支持我們對(duì)一些產(chǎn)品采取靈活的定價(jià)措施。如果有需要的病人只有5%能夠獲得這個(gè)產(chǎn)品，顯然這個(gè)公司是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力的。”截至目前，默克雪蘭諾的優(yōu)甲樂(lè)已經(jīng)進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄，阿斯利康的明星產(chǎn)品耐信也進(jìn)入了全國(guó)醫(yī)保目錄。此外，輝瑞、禮來(lái)、賽諾菲-安萬(wàn)特、拜耳、羅氏、諾華、默克雪蘭諾等跨國(guó)制藥巨頭也均在中國(guó)設(shè)立了研發(fā)中心，并與各大醫(yī)療單位、科研機(jī)構(gòu)、院校展開(kāi)全方位的合作項(xiàng)目。今年以來(lái)，各跨國(guó)醫(yī)藥公司總部高層紛紛到訪中國(guó)，先后有拜爾先靈、勃林格殷格涵、羅氏診斷等公司高層明確表示，正在中國(guó)尋求合作伙伴，如果有合適的對(duì)象，將采用并購(gòu)的方式，加速深入中國(guó)市場(chǎng)，特別是基層市場(chǎng)。馮納璽也表示，“不排除通過(guò)合作伙伴把更多產(chǎn)品帶入中國(guó)。”

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