一個東莞的朋友，做藥品代理的，他說：前幾年他認(rèn)識的在東莞做藥代的30多位同行只剩下他一個了。

2000年以前，藥品個人代理讓諸多國人趨之若鶩，做處方藥的，千方百計進入醫(yī)院，辛辛苦苦維護臨床，絞盡腦汁擺平各道關(guān)卡，樂此不疲；做非處方藥的，跑街布點，做活動，搞，滿腦子的渠道、終端、網(wǎng)絡(luò)，日復(fù)一日，年復(fù)一年。

不過從2000年開始，由于藥價虛高，各地醫(yī)院開始通過采購中心集中采購，處方藥的利潤空間縮水，再加上國家關(guān)于藥品零售政策的放開，藥品零售，尤其是平價連鎖發(fā)展迅猛，處方藥代理開始降溫，OTC代理達到了空前的繁榮，做點活動，打點廣告，稍微和營業(yè)員處好關(guān)系，任何品種都有銷量，都能下貨，一直到2005年，這種繁榮終于畫上了句號，供貨扣率降低，進貨門檻增高，促銷費、進場費、廣告費、活動費、店慶費等等費用眼花繚亂，銷量嚴(yán)重下滑，貨款回籠不及時，遇上企業(yè)改制，連本都收不回！處方藥更加不盡人意，沒有特殊的關(guān)系和超強的公關(guān)能力，根本就無法運作！

是啊，國家對藥品板塊的管理和控制逐步進入法制階段，上游的廠家通過GMP認(rèn)證，在真正意義的新品種的開發(fā)上心有余而力不足，絕大部分的產(chǎn)品都是仿制產(chǎn)品，產(chǎn)品換湯不換藥，缺乏差異性和競爭力，生命周期短暫，而且上游廠家在宣傳、促銷等方面的支持也是非常有限；藥品集中采購、藥品最高限價，使得藥品的利潤空間一降再降；藥品零售店審批政策的開放，平價大藥房的前仆后繼的出現(xiàn)，加劇了整個藥品零售行業(yè)競爭的激烈程度，更為可怕的是，他們的主要競爭手段就是價格；在環(huán)節(jié)中，促銷費、進店費等各種費用節(jié)節(jié)攀升，一年比一年高；消費者日益理性，一招鮮的時代一去不復(fù)返。上游廠家產(chǎn)品力不足，下游終端供應(yīng)價格逐年降低，中間銷售環(huán)節(jié)的費用日益增大，利潤空間被層層吞噬，轉(zhuǎn)行是大勢所趨，是無可奈何的痛苦抉擇！

實際上，現(xiàn)在的藥品市場才是水落石出的真實寫真，市場經(jīng)濟下藥品市場很挑剔，對于產(chǎn)品、資金實力、渠道、網(wǎng)絡(luò)、隊伍的要求很高，僅僅依靠代理商的單打獨斗很難在當(dāng)?shù)厥袌鲇兴鳛椤Ｋ幤飞虡I(yè)，進入了理性的時代，向規(guī)?？繑n，向?qū)嵙?！在個人藥代隊伍中剩下的，只有那些已經(jīng)修成正果、有資金實力、有上規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)渠道隊伍等資源的個人藥代了，但這畢竟是少數(shù)。

基于此，給個人藥代的幾點不成熟的建議：

1、與市場支持力度大的廠家合作，與廠商共同開發(fā)市場，這樣有他們服務(wù)的支持，成功的幾率高些，風(fēng)險小些。

2、與擁有真正知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的廠家合作。他們有很好的新品，產(chǎn)品更新快，市場競爭力小。產(chǎn)品的生命周期長，預(yù)期的收益有保障。

3、進行非藥品產(chǎn)品的試探合作，也許會找到一片藍海。拓寬合作的渠道和空間，放開思維，可以成就一片新天地。