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人才因素強(qiáng)化醫(yī)藥營銷核心競爭力

2010-07-10 09:13 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:新的醫(yī)藥市場環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)必須快速的打造自己的營銷核心競爭力,才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是智力密集型,而非資本密集型,人的因素是第一位的,人的能力決定了企業(yè)的能力,好的管理可以提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力,好的團(tuán)

 

新的醫(yī)藥市場環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)必須快速的打造自己的營銷核心競爭力,才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是智力密集型,而非資本密集型,人的因素是第一位的,人的能力決定了企業(yè)的能力,好的管理可以提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力,好的團(tuán)隊可以打造醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力。
 
  人才戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 
 
  重新考慮一下企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略,營銷戰(zhàn)略,職能戰(zhàn)略,人才戰(zhàn)略,根據(jù)企業(yè)實際進(jìn)行調(diào)整,是目前醫(yī)藥企業(yè)首當(dāng)其沖的工作。醫(yī)藥企業(yè)必須要進(jìn)行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,要從簡單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。今后,銷售環(huán)境,競爭環(huán)境,競爭對手,政策環(huán)境,銷售市場等都會發(fā)生變化,以往的討論已經(jīng)行不通了,及時進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,適應(yīng)新的醫(yī)藥環(huán)境,是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。無論醫(yī)療設(shè)施多么的精湛先進(jìn),但是人才在醫(yī)藥行業(yè)卻是至關(guān)重要的,有時甚至決定了醫(yī)藥企業(yè)的生存發(fā)展,因此,在新時期環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)的普及也很快,人才戰(zhàn)略應(yīng)該提升到先決位置,加以重視。
 
     銷售團(tuán)隊的競爭力塑造
 
專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面,堅持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才,并定期進(jìn)行各方面技能的培訓(xùn),以便更好的服務(wù)客戶,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時,要進(jìn)行合理的管理,合理的授權(quán),合理的配置。不為客戶服務(wù)的人員盡量精簡。建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍,形成權(quán)責(zé)匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運(yùn)營體制。,建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍、管理系統(tǒng)、運(yùn)營體制建立起來,同時通過一系列的營銷策劃,會為醫(yī)藥營銷工作奠定堅實基礎(chǔ)。
 
醫(yī)藥企業(yè)喊這個口號多年了,沒見到那家國有醫(yī)藥企業(yè)的銷售團(tuán)隊在專業(yè)化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據(jù)政策信息;行業(yè)信息;競爭信息,也不考慮公司的戰(zhàn)略,這不叫專業(yè)。銷售隊伍還在市場上利用三板斧的老招也不叫專業(yè)。橫向比較各個行業(yè)的發(fā)展,醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平處于很低的水平,比如快速消費(fèi)品行業(yè),由于外國競爭者的大舉進(jìn)入,我國快速消費(fèi)品企業(yè)在先進(jìn)的經(jīng)營理念,管理理念,銷售策略,團(tuán)隊建設(shè)等都得到了很大的提升,因為快速消費(fèi)品行業(yè)不僅是狼來了,而是來了狼群,而醫(yī)藥行業(yè)的狼來的還不多,以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃,所以醫(yī)藥企業(yè)還沒有意識到危險的逼近。
 
同質(zhì)化市場環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)要學(xué)會借勢,抓住政策機(jī)會,機(jī)會不會等待你,藥企必須先通過提升自己的競爭力,通過競爭力來獲得企業(yè)生存和發(fā)展的能力,只有這樣才能在激烈的醫(yī)藥行業(yè)市場競爭中獲得永續(xù)的發(fā)展。

Tags:營銷 核心競爭 醫(yī)藥 強(qiáng)化 因素 人才 醫(yī)藥企業(yè) 戰(zhàn)略 銷售

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