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肖衛(wèi)紅:輝瑞為終端提供最大利潤 萬艾可帶給藥店大收獲

2010-09-01 11:15 來源:中國醫(yī)藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:今天想跟各位領導和朋友們分享的是為患者提供服務,與終端攜手服務。中國零售藥品市場規(guī)模不斷擴大,中國零售藥品市場在09年成為全球第三大。在中國零售藥品市場,輝瑞是處方藥銷售的領導者,排名前五位的中國零售藥品,輝瑞是第一位,在全球也是第一,在中國

     

 
肖衛(wèi)紅 輝瑞商務及多元化業(yè)務事業(yè)部總經理
 
  今天想跟各位領導和朋友們分享的是為患者提供服務,與終端攜手服務。中國零售藥品市場規(guī)模不斷擴大,中國零售藥品市場在09年成為全球第三大。在中國零售藥品市場,輝瑞是處方藥銷售的領導者,排名前五位的中國零售藥品,輝瑞是第一位,在全球也是第一,在中國處方也是第;在醫(yī)院是第一,在零售業(yè)也是第一。處方藥方面我們涉及了十幾個領域。我們輝瑞零售的銷售并不是很長時間,根據我們非常膚淺的經驗和體會,我們對于整個中國的零售藥品行業(yè)有一些體會,我們希望可以和零售的老總加強合作。輝瑞的消費對象是中高檔收入人群,他們追求品牌,追求更好的生活品質。我們的品牌知曉度是非常高的。連鎖的老總總要算一個帳,如何提高毛利、人流量、購買率、購買量?輝瑞會在前三項給予最大的利潤,我想大家非常清楚,輝瑞在整個處方藥的銷售領域不論是品牌或者說利潤上都是有很多支持。中國輝瑞零售市場的增長的主要驅動因素,我覺得很多的趨勢是和我們相匹配,包括自我診療意識的不斷提高,預防保健知識的不斷提高,包括輝瑞和惠氏合并之后處方藥在醫(yī)院市場消費人群的培育日益成熟,還有零售藥店的快速發(fā)展,特別是零售藥店更加關注消費者的感受。與零售終端合作發(fā)展的著力點是輝瑞有豐富的產品,加上市場的扶持和專業(yè)的服務,我們在幾乎所有的治療領域都有非常優(yōu)秀的產品,包括大家熟悉的萬艾可。
 

  在十年中,萬艾可帶給輝瑞包括我們的合作伙伴,包括連鎖藥店的合作伙伴非常大的收獲。因為萬艾可的產品實際上是創(chuàng)造了一個新的品類,我想它給輝瑞和連鎖帶來了的不僅僅是經濟上的價值。同時輝瑞是一個有非常強的學術推廣背景的公司,我們也希望在學術方面積累更多的經驗,我們希望和各個連鎖有更緊密的合作,我們在連鎖的各種學術互動希望能夠讓我們的店員和的管理者更好地了解輝瑞的產品,同時也能夠把我們的產品推廣給更多的患者,為更多的患者服務。

Tags:輝瑞 終端 萬艾可 藥店

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