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夭折的創(chuàng)新賽百諾：長不大的“中國創(chuàng)造”

2010-09-09 11:22 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：即使有難得的技術創(chuàng)新，但科學家與資本家的沖突，創(chuàng)始人與投資人的爭斗，在中國商業(yè)環(huán)境和商業(yè)規(guī)則不夠完備的背景下，幾乎無可避免，結果兩敗俱傷 。

       即使有難得的技術創(chuàng)新，但科學家與資本家的沖突，創(chuàng)始人與投資人的爭斗，在中國商業(yè)環(huán)境和商業(yè)規(guī)則不夠完備的背景下，幾乎無可避免，結果兩敗俱傷 。
 
    “創(chuàng)新是一個鏈條，局部動是很難的。有的動有的不動、有的快有的慢是轉不起來的。創(chuàng)新在早期階段確實是一種精英文化，一個人、幾個人在實驗室就可以干，但到產業(yè)化、到臨床再到市場就超出了個人的能力范圍，進入了社會系統(tǒng)，此時就需要一個創(chuàng)新的社會環(huán)境。”在賽百諾創(chuàng)始人彭朝暉看來，現(xiàn)下我們面臨的是一個非常糟糕和不規(guī)范的市場。
 
    2003年，賽百諾推出了世界首個基因治療藥物“今又生”，這是中國生物高科技發(fā)展的里程碑事件，有評論認為，其堪與雜交水稻、盤尼西林相提并論，是真正意義上的“中國創(chuàng)造”。經過三年多的沉淀之后，無論是《科學》、《自然》這樣的科學權威，還是《時代》、《經濟學人》這樣的輿論領袖，都對其成果表示認可，并將其視為“中國巨龍覺醒的例子”、“將確定中國作為科學超級大國的地位”。
 
    但人們猜中了開頭，卻猜不到結局。由于大股東湖北同濟奔達鄂北制藥公司(以下簡稱奔達公司)和賽百諾創(chuàng)始人彭朝暉的內斗，賽百諾走到了崩潰邊緣，“今又生”也一度被吊銷GMP證書。
 
    賽百諾案例，絕非一個臉譜化的“資本家趕走科學家”所能概括，它幾乎囊括了“中國創(chuàng)造”的所有問題，早在研發(fā)階段就已潛伏風險。
 
    眾所周知，生物醫(yī)藥產業(yè)是個高投入、高風險的領域。中國的生物藥市場相對狹小，政府對藥價的控制又讓巨額的研發(fā)經費難以在短期內回收。這便形成了一個中國創(chuàng)新藥領域的特點—研發(fā)經費過于依賴政府支持，缺乏國外高新技術產業(yè)常見的風險投資支持。
 
    賽百諾初期雖然引入了風險投資，但各級政府先后投入的資金總額遠遠超過股東所投入的資金。不計各種無息、低息貸款，僅從中央到地方的各級政府和各種公共基金中，彭朝暉研發(fā)“今又生”所獲得資金支持就在5000萬元以上，這是“今又生”后期產業(yè)化及臨床試驗的主要經費來源。
 
    中國生物技術企業(yè)在某些產品的研發(fā)階段領先于美國，而且能得到世界公認，很大程度上得益于這一模式。但是，中國目前尚無政府科技投入監(jiān)管方面的法律法規(guī)，在資金管理上比較粗放，績效考評和問責機制薄弱，考核業(yè)績的主要指標是新藥上市而非其后的銷售。
 
    因此，當“今又生”進入真正需要大手筆投入的市場營銷階段，缺乏專業(yè)投資者接盤的政府主導模式弊端便暴露無遺。
 
    中國缺乏能夠吸引國際資本的重大創(chuàng)新，國際資本進入中國后也缺乏退出渠道，很容易形成資本與產業(yè)的錯位。國際資本是以財務投資為主，重視的是盈利，所以喜歡從二級市場退出，但當時中國沒有創(chuàng)業(yè)板市場(現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板也毫無理性可言)，想獲利就要把企業(yè)拿到境外上市，成本高到讓人望而卻步，自然也就沒什么興趣。
 
    于是企業(yè)只能在國內尋找一些有行業(yè)經驗的產業(yè)投資者，而這些人有根深蒂固的“寧做雞頭不做鳳尾”習慣，希望控制每一個環(huán)節(jié)。“中國醫(yī)藥界的產業(yè)投資者，很少能稱得上真正的資本家。
 
       他們習慣了野蠻生長，成功靠的是比別人膽大、敢冒險，簽了協(xié)議不執(zhí)行，出現(xiàn)問題就繼續(xù)重組，這幾乎是他們遺傳性的本能，不能指望他們能在短時間內有較大的轉變。貿然進入以嚴謹、高風險著稱的創(chuàng)新藥領域，他們很難相信要按照國際慣例去做事，自然容易遍體鱗傷、鮮血淋漓。同樣，賽百諾這樣的企業(yè)在國內融十次資，恐怕九次都是這樣。”萬盛證券(遠東)有限公司董事總經理、曾擔任過賽百諾公司獨立董事的張新宇表示。
 
    身為賽百諾公司的創(chuàng)始人、“今又生”之父，彭朝暉本對賽百諾有著絕對的控制權，曾經一度占有賽百諾70%以上的股份，賽百諾擁有的6個專利也掛在他名下，但隨著資本的引進，彭逐漸失去了公司控制權。
 
    需要強調的是，彭朝暉的遭遇并非孤例。“今又生”之后，中國政府又先后批準了另外兩個生物類國家一類新藥—煙臺麥得津公司的“恩度”和上海三維生物的“安柯瑞”。耐人尋味的是，三個一類新藥均未成為人們最初期待的重磅炸彈級藥物，三者的研發(fā)領導人都經歷了共同的命運—下崗。“恩度”的發(fā)明者羅永章于2005年全職去清華大學任教，彭朝暉和原三維生物總裁胡放則都在2008年底離開了自己一手創(chuàng)辦的公司。
 
    “一個科學家如果想要創(chuàng)業(yè)，不僅僅要考慮創(chuàng)業(yè)過程中的種種挑戰(zhàn)，還要做好應對各種觀念理念差異的準備，甚至是受巨大委屈的準備。”羅永章對此深有感觸。科學家出身的中國生物醫(yī)藥企業(yè)家們，面對的是前所未有的挑戰(zhàn)—需要在中國式的野蠻生長與科學的嚴謹、人命關天的責任間艱難的走鋼絲，既要做科學研究、進行商業(yè)調查，又要尋找資金白手起家、有效管理公司，還要學會說服審慎的監(jiān)管者，并最終占領他們從未熟悉的市場。
 

Tags：制藥，銷售，營銷，

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