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醫(yī)藥企業(yè)中運用的六種OTC模式

2010-10-04 09:34 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 就目前來看，不同的企業(yè)運用的是不同OTC模式，我國醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入OTC市場主要有6種模式，大致可分為：科研院所下屬的企業(yè)、中小游擊隊型企業(yè)、傳統(tǒng)的大中型中西藥廠家、先行的新興企業(yè)、行業(yè)外的大型企業(yè)、外資醫(yī)藥企業(yè)。

       就目前來看，不同的企業(yè)運用的是不同OTC模式，我國醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入OTC市場主要有6種模式，大致可分為：科研院所下屬的企業(yè)、中小游擊隊型企業(yè)、傳統(tǒng)的大中型中西藥廠家、先行的新興企業(yè)、行業(yè)外的大型企業(yè)、外資醫(yī)藥企業(yè)。
 
　　1.科研院所下屬的企業(yè)。由于企業(yè)盤子小，實力差，會采用代理制的方法將產(chǎn)品銷售權(quán)讓出，或采用其他多種形式發(fā)展。這種形式下的企業(yè)產(chǎn)品命運迥異，有的發(fā)展機會很大，有的則會成為經(jīng)銷商炒作的獵取對象。
　
　　2.中小游擊隊型企業(yè)。大批中小型醫(yī)藥企業(yè)和新興企業(yè)由于欠缺資金、實力及經(jīng)驗，沒有整體營銷規(guī)劃，只能采用打游擊的方式進(jìn)入市場，往往最先被OTC市場淘汰。
 
　　3.先行的新興企業(yè)。此類企業(yè)屬于迅速做大的企業(yè)，具有較快的發(fā)展速度、較多的市場經(jīng)驗和相當(dāng)?shù)馁Y金優(yōu)勢，企業(yè)的機制較為靈活，技術(shù)力量比較雄厚。
 
　　4.傳統(tǒng)的大中型中西藥廠家。依托雄厚的資金、技術(shù)和人才優(yōu)勢，以強勢產(chǎn)品攻入市場。一般依靠強大的廣告宣傳，利用傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行競爭。這類企業(yè)有長期的OTC發(fā)展規(guī)劃，容易樹立以強勢品牌為主導(dǎo)的發(fā)展方向，潛力巨大。
 
　　5.行業(yè)外的大型企業(yè)。憑借資金實力直接進(jìn)入OTC市場，有技術(shù)支持，往往以建立強勢品牌的方式加入競爭，實行先進(jìn)的OTC整合營銷的模式，有長期發(fā)展的潛力。弱勢：剛進(jìn)入OTC市場時，企業(yè)為迅速站穩(wěn)腳跟需要生產(chǎn)資金回報快的產(chǎn)品，為達(dá)到積累資金的目的，很可能最初生產(chǎn)短期產(chǎn)品，其品牌生命力不長久，OTC營銷網(wǎng)絡(luò)能力較差。
 
　　6.外資醫(yī)藥企業(yè)。憑借雄厚的資金、人才、物力、技術(shù)等直接進(jìn)入市場，有完善的市場開拓經(jīng)驗和科學(xué)的管理方式，特別具有OTC藥物的推廣經(jīng)驗，有良好的品牌和發(fā)展戰(zhàn)略，是OTC市場的強勢企業(yè)。

Tags：OTC 企業(yè)

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