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堅(jiān)韌務(wù)實(shí)的民康大藥房董事長(zhǎng)陳建斌

2010-10-15 13:56 來源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:廣東連鎖藥店聯(lián)盟盟主、肇慶民康大藥房董事長(zhǎng)陳建斌,是一個(gè)比較典型的廣東人:個(gè)子不算高,瘦削精干。


 
 廣東連鎖藥店聯(lián)盟盟主、肇慶民康大藥房董事長(zhǎng)陳建斌,是一個(gè)比較典型的廣東人:個(gè)子不算高,瘦削精干。
 
  初次見陳建斌的人,只要不是進(jìn)行深入交談,一般不會(huì)對(duì)他留下太深的印象,因?yàn)樗雌饋聿簧蒲赞o。不過,記者首次見到陳建斌時(shí),卻對(duì)他印象深刻。那是在一次出差的途中,記者拎了一個(gè)內(nèi)裝照相機(jī)的行李箱,與好些醫(yī)藥圈的朋友一道說說笑笑地前往登機(jī)口,只見陳建斌友善地伸出援手,主動(dòng)幫記者拉行李箱。那時(shí),相互之間并不熟悉,可是陳建斌微笑著說:“來吧,不要客氣,男士多幫幫女士是應(yīng)該的。”這就是陳建斌給記者留下的第一印象——紳士風(fēng)度十足。
 
  盡管此后在多個(gè)場(chǎng)合見到陳建斌時(shí),他仍然話不多。不過,只要提起他熱愛的事業(yè),一雙內(nèi)斂的眼睛就會(huì)表露出興奮狀,話匣子一開,滔滔不絕,堅(jiān)韌務(wù)實(shí)的風(fēng)格撲面而來。
 
  陳建斌的從商風(fēng)格也許與其過往經(jīng)歷不無關(guān)系。陳建斌是肇慶本地人,高中畢業(yè)后回家鄉(xiāng)當(dāng)了一名人民教師,不斷追求上進(jìn)的他3年后考上肇慶教育學(xué)院深造。1989年,陳建斌被推薦到肇慶鼎湖區(qū)某機(jī)關(guān)單位工作。上世紀(jì)90年代,醫(yī)藥行業(yè)處于改革開放前期。1997年,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),陳建斌洞察到藥品零售行業(yè)的潛力不可小覷,于是果斷地辭掉令人羨慕的機(jī)關(guān)工作以及退掉單位的住房,向親戚朋友借了3萬元,下海開了一家藥店。
 
  當(dāng)時(shí),陳建斌可謂背水一戰(zhàn)——萬一店鋪經(jīng)營(yíng)不善,就會(huì)傾家蕩產(chǎn)。“既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè),破釜沉舟也要干到底。”陳建斌說到做到,一番苦心經(jīng)營(yíng)之后,僅一年時(shí)間就賺回了成本,并開出第二家規(guī)模更大的藥店。2000年,陳建斌再次看準(zhǔn)商機(jī),一次性投資20萬元轉(zhuǎn)制了5家國(guó)營(yíng)藥店,此后適時(shí)組建了民康大藥房連鎖有限公司,從此邁開民營(yíng)自主經(jīng)營(yíng)、連鎖規(guī)模發(fā)展之路。由于其經(jīng)營(yíng)得法,在盈利的同時(shí)也注重回報(bào)社會(huì),從而贏得當(dāng)?shù)匕傩盏男湃?。至今,其旗?3家門店已遍布肇慶、云浮、佛山及廣西梧州等地,年銷售額已突破1.2億元。
 
  “只要千錘百煉,才能成為好鋼。人要有一個(gè)信念,那就是不要輕言放棄。”在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,堅(jiān)韌的陳建斌已把目光瞄向連鎖藥店聯(lián)盟、醫(yī)療器械、中藥材深加工、旅游等領(lǐng)域。
 
    對(duì)話
  “成敗永不言棄”
民康大藥房的業(yè)績(jī)已能步入全國(guó)連鎖百強(qiáng)行列。然而陳建斌和他的團(tuán)隊(duì)并不安于現(xiàn)狀。
 
  涉足上游 
  記者:據(jù)了解,民康正與香港一家公司合作,準(zhǔn)備嘗試生產(chǎn)醫(yī)療器械?
  陳建斌:是的。香港國(guó)惠(器械)集團(tuán)是一家以微創(chuàng)醫(yī)學(xué)為主題,集研發(fā)、生產(chǎn)、國(guó)際學(xué)術(shù)交流為一體的高科技產(chǎn)業(yè)型公司,我們與其旗下公司——廣州市惠潤(rùn)醫(yī)療設(shè)備有限公司進(jìn)行合作,注冊(cè)資本1400萬元,將在肇慶工業(yè)園開設(shè)醫(yī)療器械生產(chǎn)和中藥材深加工基地和物流配送基地。
 
  記者:據(jù)悉,民康在發(fā)展過程中也經(jīng)歷過曲折,此番向上游延伸業(yè)務(wù),擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)么?
 
  陳建斌:是的,民康在向外地?cái)U(kuò)張時(shí),曾采取與當(dāng)?shù)爻泻献鞯男问介_店,因個(gè)別超市經(jīng)營(yíng)不善,致使我們店的生意受到波及、出現(xiàn)虧本。不過,創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順,這不會(huì)影響我們“成敗永不言棄”的信念。
 
  當(dāng)然,藥品零售仍然是我們的主業(yè),涉足上游是我們開拓新業(yè)務(wù)以及進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的一種嘗試。將來,我們還計(jì)劃通過這個(gè)基地深加工中藥材,為廣東連鎖藥店聯(lián)盟成員單位提供更多的產(chǎn)品支持。
 
  填補(bǔ)空白  
  記者:在許多人看來,廣東老板很務(wù)實(shí),要搞藥店聯(lián)盟,不可避免地相互之間須共享一些商業(yè)機(jī)密,這似乎不大可能,可是你們做到了,請(qǐng)問當(dāng)初是怎樣想的?
 
  陳建斌:在藥店聯(lián)盟剛興起的時(shí)候,我們獲邀到各地去參觀,當(dāng)時(shí)確實(shí)是抱著半信半疑的心態(tài)前往的。去過之后我們發(fā)現(xiàn),原來業(yè)內(nèi)發(fā)展得很快,很多新觀點(diǎn)、新做法讓我們大開眼界。此后,我們先后加入了PTO、特格爾等藥店聯(lián)盟。通過聯(lián)盟組織的各項(xiàng)活動(dòng)以及管理培訓(xùn)等,我們豐富了商品線,也提高了管理水平。
 
  在這個(gè)過程中,我們對(duì)各種聯(lián)盟的運(yùn)作模式也熟悉了。幾年過去,我們發(fā)現(xiàn),廣東在這方面仍然是空白的,如果我們不早日結(jié)盟,外來聯(lián)盟始終會(huì)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。所以我們選擇主動(dòng)出擊,填補(bǔ)空白。
 
  今年4月份由我們發(fā)起組建廣東連鎖藥店聯(lián)盟之后,盟友之間合作愉快,滿足了大家的信息交流、資源共享、聯(lián)采分銷之需。將來,聯(lián)盟還計(jì)劃組建實(shí)體公司上市融資,謀求更大的發(fā)展。
 
  我們的聯(lián)盟跟其他聯(lián)盟有所不同,我們突出“連鎖”的準(zhǔn)入門檻,以保證整體實(shí)力的含金量。我們已有10多個(gè)成員,成立才幾個(gè)月,已有一些知名廠家主動(dòng)找上門來跟我們合作,廣西也有連鎖藥店希望加入進(jìn)來,說明我們的定位是得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可的。將來,我們希望覆蓋廣東各地級(jí)市。
 
  藥游相促  
  記者:你們公司不但開設(shè)了美容院,還開設(shè)了旅行社營(yíng)業(yè)部。如果說美容院還是屬于大健康范疇的話,旅行社似乎有些不沾邊。
 
  陳建斌:肇慶是個(gè)旅游城市,我們涉足旅游也是一個(gè)偶然嘗試,不過自2009年開展業(yè)務(wù)以來,收效不錯(cuò),并且起到“藥游相促”的作用。
 
  其實(shí),旅游和藥品零售有著內(nèi)在關(guān)聯(lián)——都是服務(wù)行業(yè),都很講究服務(wù)水平。我們的旅行社是跟廣東中旅合辦的,已開設(shè)的幾個(gè)營(yíng)業(yè)部與我們的一些門店相連。我們引入旅游業(yè)務(wù)之后,給藥店會(huì)員積分送旅游、專人全程陪同,在旅行中給他們提供更多健康知識(shí),這種嘗試被旅游界人士稱為“注入健康元素的全新旅游體驗(yàn)”。
 
  自從開展旅游業(yè)務(wù)以后,不光提升了藥店的客流,而且在旅游過程中,我們的業(yè)務(wù)員也順道宣傳了“民康”的品牌,收集到顧客的更多建議,使得藥品零售和旅游業(yè)務(wù)相互促進(jìn)。

Tags:民康大藥房董事長(zhǎng) 陳建斌

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