所謂“樣板”，就含有“榜樣”、“模板”、“典型”的意思。在藥品營銷上，樣板市場作為產(chǎn)品全面進入市場的熱身賽，已經(jīng)成為企業(yè)運作市場或者招商之前的一種常規(guī)手段，選擇一個樣板市場來試水，通過運作好的樣板市場來尋求更好的營銷方式，或者吸引投資者的眼球。因此，對于樣板市場的標準的定義是：樣板市場是企業(yè)為實現(xiàn)招商、拓展良性市場、激活休眠市場、樹立渠道或終端信心、試銷新品等目的，而精心打造的優(yōu)勢市場。

    樣板市場的四大貢獻

樣板市場的運作行為實際上就是一個探索規(guī)律的過程：找到一般規(guī)律，形成一套理論，再用來指導實踐。因此，樣板市場的操作主要在四個方面有所貢獻：出榜樣、出模式、出管理、出隊伍。

    出榜樣：給其他地區(qū)的經(jīng)營做標桿，提供學習的前沿陣地。要知道，榜樣的力量是無窮的，樣板市場的成功很大程度上是給企業(yè)自己和經(jīng)銷商、合作者以信心和鼓舞，這種信心和鼓舞能夠更深層次地加深他們對企業(yè)和產(chǎn)品的認識，從而促進老經(jīng)銷商的忠誠度和積極性，對新經(jīng)銷商有一種巨大的吸引力，從而堅定了合作的信念。

    出模式：收獲一套可供進行大規(guī)模復制的市場操作模式。市場運作模式是否正確是成功的關鍵要素。由于企業(yè)對樣板市場投入較大、資源的配比齊全等等有力因素，從而可以探討和實踐新的渠道運作模式。在實踐中，這些模式經(jīng)過樣板市場的孵化，能夠得到完善和不斷的修正，最終可以為其他市場提供很好的參考和借鑒。

    出管理：做樣板市場必須以高效的管理為基礎。通過樣板市場，嘗試實踐新的管理方式，對營銷組織進行系統(tǒng)規(guī)劃，在營銷過程中不斷調(diào)整和驗證其可行性，將為全國市場的操作提供經(jīng)驗。

    出隊伍：企業(yè)需要“拉得出，打得贏”的銷售隊伍。做樣板市場，目標大，資源投入大，所做的營銷工作也多。通過實踐鍛煉隊伍，培養(yǎng)人才，日后操作其他市場輸出人才，應該是樣板市場出隊伍的應有之義。

樣板市場的準入條件

樣板市場不是一個絕對的概念。各區(qū)域市場的差異性很大，把一個成功市場的開拓思路生搬硬套到另一個新市場，很難說還會成功。但是它的戰(zhàn)略意義非同尋常的，它就像一棵大樹只有在一個地方扎下根，才有可能茁壯成長、枝繁葉茂。同時建立樣板市場是需要成本的，因此，在建立樣板市場之前，就要在投入和產(chǎn)出之間進行權衡。且不說中小型企業(yè)本身不具備大型企業(yè)的規(guī)模與實力，新品上市一旦進行全面運作，初期即使僥幸成功，但憑企業(yè)微薄的實力也無法有效的對全國性市場進行管控。即便擁有實力的大企業(yè)，在人才、物流、資金、生產(chǎn)規(guī)模等方面沒有完全協(xié)調(diào)好的情況下，也不會貿(mào)然全面挺進。因為很可能在某一個點上的照顧不到就導致了全盤失敗。為此，企業(yè)必須對備選的樣板市場進行論證，判定該市場是否符合建立銷售特區(qū)的系列條件，這些條件包括：

     市場基礎好——市場要有一定規(guī)模，有潛力，外部競爭環(huán)境適度，適宜開發(fā)。市場具有一定的基礎，能夠增大操作的成功幾率，且容易出成果。一般而言，企業(yè)應該考慮是否有機會成為當?shù)氐膹妱萜放疲热皇?/span>