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團(tuán)隊(duì)管理之要用“傻”一點(diǎn)的銷售代表

2011-01-10 15:31 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 作者:左華我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊:

核心提示:在銷售團(tuán)隊(duì)中有這樣一類銷售代表,他們自認(rèn)為很聰明,既不違反公司的各種規(guī)章制度,又過(guò)的輕松自在,他們還會(huì)取笑那些老老實(shí)實(shí)執(zhí)行的同事,認(rèn)為他們太“傻”,太“笨”,太不靈光。下面給那些自認(rèn)為很聰明的銷售代表畫(huà)個(gè)像:

在銷售團(tuán)隊(duì)中有這樣一類銷售代表,他們自認(rèn)為很聰明,既不違反公司的各種規(guī)章制度,又過(guò)的輕松自在,他們還會(huì)取笑那些老老實(shí)實(shí)執(zhí)行的同事,認(rèn)為他們太“傻”,太“笨”,太不靈光。下面給那些自認(rèn)為很聰明的銷售代表畫(huà)個(gè)像:

 畫(huà)像一:晚上打游戲,玩通宵,第二天一大早去拜訪客戶,結(jié)束后立刻給主管匯報(bào)拜訪的情況,其實(shí)也沒(méi)有什么值得匯報(bào)的,關(guān)鍵是想讓主管知道,我早晨在拜訪客戶了,然后再回家睡覺(jué)直到下午。

畫(huà)像二:公司要求開(kāi)展“夜鶯行動(dòng)”,對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行家訪,強(qiáng)化客情關(guān)系,推廣關(guān)鍵產(chǎn)品信息,他直接買好多份禮品,在下班的時(shí)候逐一拜訪客戶,然后填寫(xiě)報(bào)表,當(dāng)做一次家訪了。

畫(huà)像三:公司要求每一次的科室推廣活動(dòng)必須要使用電腦、投影儀進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)介紹,然后就餐加強(qiáng)與客戶的溝通,他每次活動(dòng)直接就開(kāi)始就餐,完全沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹和推廣;

畫(huà)像四:有外地的重要客戶過(guò)來(lái),主管要求該銷售代表去接一下,想到自己晚上約好了朋友去看電影,立刻告訴主管,晚上自己也約好了要拜訪客戶的,沒(méi)有時(shí)間。

畫(huà)像五:每天的銷售報(bào)表基本上都是復(fù)制粘帖的,內(nèi)容一模一樣,每一次的銷售月例會(huì)的匯報(bào)都和其他某位同事的內(nèi)容大體相似,崇尚寫(xiě)的好、匯報(bào)的好不如干的好,實(shí)際上這樣的銷售代表最后干的也不好。

筆者以為這是一種雞肋型聰明,“雞肋”的故事自古流傳,經(jīng)《三國(guó)演義》傳播,更是家喻戶曉。楊修因“雞肋”等事觸怒曹操而遭殺身之禍。一次,工匠費(fèi)時(shí)一年造花園一所,請(qǐng)曹操欣賞評(píng)價(jià),曹操看罷,不言好歹,而是在門上書(shū)一“活”字而去,人皆不曉其意,楊修說(shuō):“門內(nèi)添活字,乃闊字也。丞相嫌闊”。操雖面喜,心甚惡之。還有一次,塞北送酥一盒,曹操寫(xiě)“一合酥”三字于盒上,然后入寢。楊修入而見(jiàn)之,命眾人取匙分食。曹操醒后,欲食不見(jiàn),問(wèn)之,楊修答曰:“丞相有命,令一人一口酥”,盡食之矣。豈敢違命?”操雖大喜,而心惡之。

楊修見(jiàn)傳“雞肋”二字為令,便教隨行軍士收拾行裝,準(zhǔn)備歸程。就是從曹操所提供的“雞肋”這一有限的信息中,“悟”出了對(duì)方的心思:“雞肋者,食之無(wú)肉,棄之有味。今進(jìn)不能勝,退恐人笑,在此無(wú)益,不如早歸。來(lái)日魏王必班師矣。”這一解讀使得旁人大呼:“公真知魏王肺腑也。”這些小事的逐步積累,最終導(dǎo)致楊修因聰敏穎悟而遭殺身之禍。

美國(guó)第九屆總統(tǒng)威廉•哈里遜小時(shí)候家里很貧窮,他沉默寡言,家鄉(xiāng)的人們甚至認(rèn)為他是一個(gè)傻孩子。有一次,一個(gè)人跟他開(kāi)玩笑,拿一枚五美分的硬幣和一枚一美元的硬幣放在他的面前讓他挑,說(shuō)挑哪個(gè)就送他哪個(gè)。哈里遜看了看,挑了五美分的硬幣。這一舉動(dòng)逗得人們哈哈大笑,都以為哈里遜是個(gè)傻小孩。

這事很快在當(dāng)?shù)貍鏖_(kāi)了,很多人饒有興趣地來(lái)看這個(gè)“傻小孩”,并拿來(lái)五美分和一美元的硬幣讓他挑。每次,哈里遜都是拿那枚五美分的,而不拿一美元的。一位婦女看他可憐,就問(wèn)他:“你難道真的不知道哪個(gè)值錢嗎?”哈里遜回答說(shuō):“當(dāng)然知道,夫人,可是我拿了一美元的硬幣,他們就再也不會(huì)把硬幣擺在我面前,那么,我就連五美分也拿不到了。”

如果從某一次合作的局部看可能是吃虧的,但是這些合作對(duì)全局的發(fā)展卻起到極大的作用,那么這種虧是值得吃的。這正是俗語(yǔ)所謂“吃小虧占大便宜”,細(xì)細(xì)一想的確十分傳神。

如果吃虧能會(huì)讓你得到比其他人更多的工作經(jīng)驗(yàn),更多的發(fā)展機(jī)會(huì),那么吃虧也就是占便宜!筆者所負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)里面有一位年輕的銷售代表,在最初工作的時(shí)候,隨意的被老板和其他員工指派,但就是在這個(gè)過(guò)程中,他積累了工作經(jīng)驗(yàn),人脈關(guān)系,在短短兩年之后在短短兩年之后就提升為銷售主管,職業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的階段。

在工作中,我們不要總是計(jì)較工作的輕重,比別人干多了,還是干少了,重要的是能否得到自己所需要的知識(shí)技能。尤其是年輕人,這樣的吃虧實(shí)際上恰恰是輸戰(zhàn)役而贏戰(zhàn)略的積累,因?yàn)樗鼓惴e累了工作經(jīng)驗(yàn),提高了自己的做事能力,擴(kuò)大了人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

俗話說(shuō)“傻人有傻福”,在銷售團(tuán)隊(duì)里面,“傻”一點(diǎn),“吃虧”多一些,相信你的未來(lái)會(huì)更成功!

Tags:團(tuán)隊(duì)管理 銷售代表

責(zé)任編輯:蕓兒

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