周文軍（Frank Zhou），全球領(lǐng)先的制藥企業(yè)雅培國際（中國）總經(jīng)理，有著雙重教育背景：美國醫(yī)藥學(xué)博士和沃頓商學(xué)院MBA。在先后效力于雅培美國、日本以及現(xiàn)在的中國這三大市場的十年期間，他發(fā)現(xiàn)，要想在中國這樣一個經(jīng)濟高速發(fā)展的國家中經(jīng)營好企業(yè)，一個最大的挑戰(zhàn)是執(zhí)行力。近日，在接受沃頓知識在線的獨家專訪時，周博士談到了中國市場的獨特之處，以及如何在當前不確定的經(jīng)濟環(huán)境中繼續(xù)擴展雅培品牌的影響力。

    以下是經(jīng)過編輯整理的訪談內(nèi)容。

沃頓知識在線：現(xiàn)在正值全球金融市場動蕩時期，您認為全球信用危機對中國會有怎樣的影響？

周文軍：我對其他行業(yè)并不是非常熟悉。就制藥行業(yè)而言，全球金融危機帶來的影響相對較小，因為我們行業(yè)所致力于解決的是人類疾患，與金融有一定距離。另一方面，中國制藥行業(yè)正處于起步階段，有較多的積極元素推動著行業(yè)向前發(fā)展，這也會有助于緩解這場金融危機對中國市場的沖擊。

沃頓知識在線：您是何時加入雅培的？在中國管理企業(yè)與在美國管理企業(yè)有哪些重要的區(qū)別？

周文軍：1998年我從沃頓畢業(yè)后就加入了雅培，在雅培總部美國工作了四、五年之后，2004年我被派往雅培日本，在那里工作了兩年。2006年，我被派來這里擔(dān)任雅培制藥中國市場的總經(jīng)理。

較之于日本或美國市場，中國確實有一些獨特之處。首先，中國的市場準入比較困難，要比進入美國或歐洲市場面臨更多挑戰(zhàn)。無論你的藥品多么好，如果它們不能進入醫(yī)院，那就不能創(chuàng)造價值。中國市場準入的周期較長，而且比較復(fù)雜。

其次，我們在這里要和中國5000多家國有和私有制藥企業(yè)同臺競爭。不同的公司有不同的經(jīng)營模式和道德標準。因此，如何在雅培這樣的國際企業(yè)中保持較高的職業(yè)道德標準，同時又能夠與本土企業(yè)競爭，也是一個特有的挑戰(zhàn)。

第三個問題在于人才。由于中國經(jīng)濟正在飛速發(fā)展，而且所有的跨國制藥企業(yè)都想在這里拓展業(yè)務(wù)，人員需求的高速擴張和競爭造成了非常高的人員流動率。那么，如何在一個競爭如此激烈的人才市場中吸引和留住優(yōu)秀的人才，這是一個巨大的挑戰(zhàn)。

最后一個中國市場所特有的挑戰(zhàn)，是與公司總部的溝通。雅培的總部位于美國芝加哥，總部的一些同事對中國市場不像對美國或歐洲市場那樣熟悉和了解。因此，如果我們想說服總部為中國制定某些戰(zhàn)略，尤其是投資戰(zhàn)略，那么，良好有效的溝通是必不可少的。

沃頓知識在線：那么，您是如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)的呢？

周文軍：我的看法是，在中國，執(zhí)行力是一個大問題。因為所有的跨國制藥企業(yè)的戰(zhàn)略或多或少都相似，誰都知道中國市場有著巨大潛力，都需要在這里投資，都知道需要將不同的產(chǎn)品線引入中國。

然而，一家企業(yè)最終能否勝出，取決于你是否能夠真正出色地完成你想做的事。就像我剛才提到的，在市場準入、留用人才、建立道德標準以及與總部溝通等方面，如果在這些事情上你能夠比競爭對手做得更好，那么你就會更勝一籌。

因此，我在這里的兩年期間，更加專注于各個方面的執(zhí)行力。無論是市場準入，或是招聘，或是人才培訓(xùn)，或是與總部溝通，或是在行為標準方面建立游戲規(guī)則，或是與有關(guān)政府部門合作來推進我們的市場準入，最為重要的事情，不外乎“執(zhí)行力”這三個字。我們需要更多關(guān)注具體事項的跟蹤以及讓工作真正得到落實。

當然，為了做到這一點，你必須要有一個良好的團隊，有優(yōu)秀的人才，這些與其他市場都是相同的。

沃頓知識在線：雅培在中國的戰(zhàn)略如何？如何能做到品牌差異化？

周文軍：如前所述，就我所知，各個跨國制藥企業(yè)在中國的戰(zhàn)略基本相同，每個人都知道這是個大國，醫(yī)療保健行業(yè)的市場潛力巨大。沒有人能夠接受十年之后自己沒有在中國發(fā)展的代價。大家在基本戰(zhàn)略上的認識是比較一致的。

區(qū)別在于，有些公司戰(zhàn)略更為大膽，投資規(guī)模更大，決策更迅速。而另一些則較為謹慎，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步來。正如之前討論的，我認為任何一家公司都不可能贏在戰(zhàn)略差異上，執(zhí)行力才是關(guān)鍵。

每一個跨國企業(yè)都要在這里投資，招聘；而關(guān)鍵是誰能做得更好，誰就會贏。對于中國尤其如此。在歐洲和美國市場，事情都有非常明確的條理和秩序……而且游戲規(guī)則已經(jīng)確立，每個人都發(fā)揮對應(yīng)的職能，你對下一步如何心里有數(shù)。但是在快速發(fā)展的中國，不確定的事情是如此之多，從這個角度而言，較之于西方市場，在中國，人的素質(zhì)和執(zhí)行力將會產(chǎn)生更大的影響。

沃頓知識在線：執(zhí)行過程中的主要障礙是什么？您從中汲取了哪些經(jīng)驗教訓(xùn)？

周文軍：我認為，首先是組織問題，因為中國的許多職業(yè)經(jīng)理人都非常年輕。十多年前，還沒有多少市場可言，如今，人人都是市場經(jīng)理。因此，有些人在非常年輕的時候就坐上了總監(jiān)或經(jīng)理的位置，而他們的經(jīng)驗卻遠沒有西方市場中同等地位的人那么豐富。因此，如何將管理和職業(yè)技能傳授給這些有理想有抱負、熱切渴望成功，然而又不怎么耐心的年輕人？這個問題很關(guān)鍵。

我的經(jīng)驗是，你需要在跟進上、在細節(jié)上花大力氣。如果你只是給他們發(fā)表一次講話，或給出一些指示，然后就放手不聞不問，這在美國或日本也許奏效，但在中國可能就行不通。因此，在中國，你必須更堅定，更加專注于細節(jié)，也需要付出更多的努力。

另一個關(guān)于中國市場的問題是，在監(jiān)管環(huán)境上有許多障礙。因此，在中國你必須更有耐心，你不能說“我上個月做出了些努力，下個月或下個季度就必須看到結(jié)果”。有時候，需要更長時間的等待……另外，有些情況下，有大量的基礎(chǔ)工作要做，并且還有許多事情不在你的掌控之中。因此，對于中國市場采取一個長期發(fā)展的戰(zhàn)略眼光是非常重要的。

沃頓知識在線：中國人對雅培品牌的評價如何？您打算如何在中國市場樹立培育雅培品牌？

周文軍：在美國，雅培是家喻戶曉的醫(yī)療保健產(chǎn)品公司，提供藥品、營養(yǎng)品和醫(yī)療設(shè)備等多種產(chǎn)品。但是在中國，人們對我們品牌形象的認知有些不同。很多人認為我們是一家營養(yǎng)品公司，主要是因為我們生產(chǎn)的嬰兒配方奶粉。人們會說，噢，我知道雅培，因為他們有非常好的嬰兒奶粉。因此，我們現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗ρ排嗥放频恼J識：我們不僅生產(chǎn)嬰兒奶粉，我們是一家專業(yè)的醫(yī)療保健企業(yè)。因此在過去年兩年中，我們招聘了更多的人才并與當?shù)氐脑S多醫(yī)療專業(yè)人士進行接觸……這樣一來，人們就會知道雅培是一家醫(yī)藥企業(yè)。

同時，我們還與有關(guān)的政府部門開展合作，如衛(wèi)生部、社會保障部、國家和發(fā)展改革委員會等，以此讓他們了解我們是一家多元化的醫(yī)療保健產(chǎn)品公司。

此外，我們還與廣告代理機構(gòu)或媒體合作進行一些宣傳推廣。當然，重新定位我們的品牌是長期的工作，并非朝夕之功。

沃頓知識在線：你們在中國有研發(fā)中心嗎？

周文軍：我們今年在上海浦東張江建立了一個研發(fā)中心，有30多名研發(fā)人員。它更像是一個橋頭堡，我們今后可以考慮一步步地引入更多的研發(fā)業(yè)務(wù)。

沃頓知識在線：關(guān)于正在征求公眾意見的中國醫(yī)療體系改革方案，您作為一家跨國制藥企業(yè)的代表，有什么建議？

周文軍：總體而言，這次的改革對制藥企業(yè)是有益的。現(xiàn)在政府認為這是一個重大問題，并對醫(yī)療體系給予越來越多的關(guān)注，因此今后將會有更多的投資進入這個市場，讓更多的中國百姓享受醫(yī)療保險，市場也將隨之擴大。

然而，我們也不無顧慮。譬如藥品定價問題。一項產(chǎn)品的定價應(yīng)該要能反映產(chǎn)品的創(chuàng)新程度和質(zhì)量。從最近的嬰兒奶粉危機事件中可以看出，不同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和道德標準是不同的。另外，小型藥廠能夠?qū)⑼黄访a(chǎn)品的價格降到非常低的水平，但其產(chǎn)品的創(chuàng)新力和質(zhì)量未必和跨國制藥企業(yè)相同。

沃頓知識在線：您如何看待“醫(yī)藥分離”（將藥品銷售從醫(yī)院剝離出去）的提議？

周文軍：這個藍圖很好。但是，實施這個規(guī)劃需要財政支持。譬如，如果你將藥品從醫(yī)院中剝離出去，那么醫(yī)院的資金來源靠什么？目前的方案中并沒有對這個問題進行具體的探討。如果沒有財政支持，許多改革方案可能都不能實現(xiàn)。就像在美國，如果美國總統(tǒng)想要推行一項醫(yī)療改革，就必須有相應(yīng)的財政支持，否則不可能完成。在中國也一樣，這一藍圖是好的，但我們還沒有看到具體的規(guī)劃細節(jié)。這里存在著不確定性。但總體而言，改革的方向是正確的。

沃頓知識在線：在經(jīng)濟面臨衰退威脅的時期，您如何繼續(xù)保持公司品牌的強大地位？在這方面您對其他公司有什么建議？

 周文軍：我剛剛面試了幾個應(yīng)聘者，他們也問了我同樣的問題。我的方法是無論外部環(huán)境如何，我們都必須專注于提升管理水平和管理質(zhì)量。那么，在經(jīng)濟好的時候，你都能賺到錢，而在經(jīng)濟不好的時候，你的公司仍然能保持競爭力。這就是我的理念。

在經(jīng)濟景氣的時候，業(yè)務(wù)增長迅速，有時能夠翻一番，于是人們對很多事情都漫不經(jīng)心，因為錢來得太容易。可是等到不景氣的時候，他們就會陷入困境。因此，我常對我的團隊說，現(xiàn)在是好時光，中國市場正在崛起，尤其是醫(yī)療保健行業(yè)……但我們不能因此就降低我們管理企業(yè)的標準。我們應(yīng)該時刻銘記，接下來的一或兩年，市場可能會出現(xiàn)一些問題，因此，我們不能隨便花錢，也不要隨便地招人，我想要最優(yōu)秀的人才。只有未雨綢繆，居安思危，我們才能在經(jīng)濟不好的時候更有準備地應(yīng)對危機和生存發(fā)展。

沃頓知識在線：在您個人的職業(yè)生涯中，在領(lǐng)導(dǎo)力方面遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？您是如何克服的？

周文軍：我先后在雅培的美國、日本和中國市場工作，這讓我擁有了相對獨特的體驗。我發(fā)現(xiàn)，作為一個跨國企業(yè)的經(jīng)理人，成功的一個重要條件是你必須能夠在不同的文化環(huán)境中施展你的領(lǐng)導(dǎo)力。在日本，與員工溝通以及激勵他們的方式就和在中國不同。因此對于一個管理者而言，如何能夠不依賴于過去的經(jīng)驗，而是盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境并仍然發(fā)揮出強大的領(lǐng)導(dǎo)力，這是我遇到的最大的挑戰(zhàn)。如果你能很好地做到這一點，你就能在不同的地區(qū)獲得成功，尤其是在一個跨國企業(yè)中。

沃頓知識在線：那么您認為中國的“文化背景”有怎樣的特點？

周文軍：相對而言，中國職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗不如西方職業(yè)經(jīng)理人那么成熟、經(jīng)過那么長期的歷練。而在此同時，當前中國市場又存在著人才短缺的矛盾。所以，我發(fā)現(xiàn)有些員工無論是對工作本身、還是對職位的提升速度都不那么耐心。作為一名管理者，我必須自思自忖，如何能將我在美國學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)力或指導(dǎo)技能應(yīng)用到中國文化背景中。如果你能做好這一點，你的公司將會有更好的表現(xiàn)。