當(dāng)著名藥企哈藥六廠在2010年10月攜人參蜂王漿口服液、鈣加鋅口服液等保健食品高調(diào)亮相濟(jì)南全國(guó)秋季糖酒會(huì)時(shí)，似乎制藥企業(yè)在非藥領(lǐng)域的跨界擴(kuò)張行動(dòng)方才引起食品行業(yè)和社會(huì)各界的關(guān)注。 

其實(shí)不然，此前制藥企業(yè)的跨界擴(kuò)張已有行動(dòng)，比如加多寶紅罐王老吉走紅后，在藥企掀起了一股涼茶熱；石藥果維康維C含片早在2005年進(jìn)入商超并且在當(dāng)年3月參加了成都春季糖酒會(huì)；云南白藥牙膏以超高定價(jià)和高調(diào)傳播，一舉挺進(jìn)牙膏市場(chǎng)五強(qiáng)。之后，制藥企業(yè)跨界愈演愈烈，眼界越來越寬，膽子越來越壯，步子越來越大，企業(yè)功能和業(yè)務(wù)邊界越來越模糊，比如同仁堂推出藥妝、天士力開賣普洱茶、桂龍進(jìn)軍潤(rùn)喉糖、修正布局奶粉市場(chǎng)……，整個(gè)制藥行業(yè)到處都能看到“不務(wù)正業(yè)”。 

制藥企業(yè)的跨界擴(kuò)張到底是好現(xiàn)象還是壞做法？哪些企業(yè)什么市場(chǎng)適合跨界擴(kuò)張？有沒有規(guī)律可循？已經(jīng)開始行動(dòng)的企業(yè)有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)供其他企業(yè)借鑒？本期《影響》邀請(qǐng)多位福來專家及外部學(xué)者集中探討這些問題，希望能夠給企業(yè)家以啟發(fā)和幫助。 

這里我只集中講三個(gè)觀點(diǎn)。 

搶心智，占地盤，奪老大，是中國(guó)式的戰(zhàn)略機(jī)遇 

中國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的歷史時(shí)期，市場(chǎng)容量和增量極其龐大，眾多行業(yè)的市場(chǎng)格局并不穩(wěn)定，到處充滿了變數(shù)，許多行業(yè)和品類沒有出現(xiàn)霸主品牌，這類市場(chǎng)蘊(yùn)含著大量的擴(kuò)張機(jī)會(huì)，比如國(guó)產(chǎn)藥妝品牌、數(shù)不清的功能食品和飲料，這就是中國(guó)式的戰(zhàn)略機(jī)遇。只要企業(yè)有能力滿足這些市場(chǎng)，企業(yè)就會(huì)得到跨越式發(fā)展，不進(jìn)白不進(jìn)，這種機(jī)遇在西方成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家里找不到。 

復(fù)星集團(tuán)是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而獲得全面成功的典型代表，在醫(yī)藥、地產(chǎn)、鋼鐵、金融等多個(gè)領(lǐng)域建功立業(yè)，并將集團(tuán)打包成功登陸香港資本市場(chǎng)，受到國(guó)際資本追捧和認(rèn)可。復(fù)星董事長(zhǎng)郭廣昌認(rèn)為：一個(gè)高速成長(zhǎng)的新興經(jīng)濟(jì)體，一定能托起一些多元化產(chǎn)業(yè)投資控股公司。郭廣昌的成功首先緣于有機(jī)會(huì)和抓機(jī)會(huì)。 

搶心智，占地盤，奪老大，是中國(guó)式的戰(zhàn)略機(jī)遇，跨界擴(kuò)張，是中國(guó)制藥企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。 

中國(guó)元素和中國(guó)品牌價(jià)值開始凸現(xiàn) 

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球矚目和平崛起的背景下，中國(guó)元素就是世界要素，中國(guó)市場(chǎng)就是國(guó)際市場(chǎng)。中國(guó)制藥企業(yè)必須充滿自信，立足中國(guó)，放眼全球，將中醫(yī)藥元素發(fā)揚(yáng)光大，在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)中，以中華醫(yī)藥為根，完全有可能培養(yǎng)出世界級(jí)品牌來。紅罐王老吉（雖然不是藥企操作的）在本土超越了“兩樂”成為罐裝飲料老大，充分說明了這一點(diǎn)！ 

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁來源于文化，中醫(yī)藥文化是中華民族的精萃，對(duì)中醫(yī)藥文化挖掘、修復(fù)和振興，是中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)壯大立足世界的源泉，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該高度重視。 

目前在全球中藥市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額中﹐日本占到百分之八十﹑韓國(guó)占到百分之十，而中國(guó)僅占百分之二。這些數(shù)字令作為中藥鼻祖的中國(guó)無地自容。而日本廠商在多年前就宣稱要把“中藥學(xué)”變成“東亞醫(yī)學(xué)”﹐他們從中國(guó)的經(jīng)典醫(yī)著《傷寒論》等書中拿出三百多個(gè)古方﹐然后“土洋”結(jié)合﹐創(chuàng)造出了驚人的經(jīng)濟(jì)效益。 韓國(guó)在與同仁堂爭(zhēng)奪牛黃清心丸原創(chuàng)配方失敗后，他們以牛黃清心丸為此基礎(chǔ)開發(fā)了口服液和微膠囊等新劑型，國(guó)際市場(chǎng)大賣。這些事實(shí)應(yīng)該讓中國(guó)企業(yè)家們警醒而奮起直追。 

在全球聚焦中國(guó)的時(shí)候，正是做品牌的大好時(shí)機(jī)。劉春雄教授說得好，“沒有對(duì)國(guó)家和國(guó)民的認(rèn)同，就不會(huì)有對(duì)該國(guó)企業(yè)品牌的認(rèn)同”。當(dāng)全世界都在看好中國(guó)、離不開中國(guó)，成為最重要的超級(jí)大國(guó)之一的時(shí)候，中國(guó)的國(guó)家品牌已經(jīng)開始獲得歷史性的放大和凸現(xiàn)，國(guó)家品牌就成為企業(yè)品牌最堅(jiān)實(shí)的背書。中國(guó)，必將成為下一輪世界名牌的集中誕生地。中國(guó)已經(jīng)走入世界的中心，中醫(yī)藥必將伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化的傳播走向世界，得到越來越多國(guó)家的認(rèn)可，這是一種必然。對(duì)此，中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)識(shí)到位，應(yīng)該給予極大的珍惜和高度的重視，中國(guó)制藥企業(yè)必須有這個(gè)自信力！　

藍(lán)海的背后可能是紅海、死海 

醫(yī)藥企業(yè)跨界擴(kuò)張，毫無例外地是為了謀求更廣闊的市場(chǎng)，更快的發(fā)展。但是必須實(shí)事求是，因企制宜，不可盲目跟風(fēng)。否則，目標(biāo)本是藍(lán)海，一不小心，一腳踏進(jìn)了紅海死海，走到了愿望的反面。 

制藥企業(yè)“不務(wù)正業(yè)”跨界擴(kuò)張是新形勢(shì)下的擴(kuò)張新戰(zhàn)略和新課題，要謹(jǐn)慎思考，認(rèn)真求證，大膽前行。對(duì)于怎樣成功跨界，后面有專文論述。我提示三點(diǎn)：一是抓機(jī)遇，成功首先緣于選擇。二是靠?jī)?yōu)勢(shì)。無論是自身優(yōu)勢(shì)，還是整合外部資源，一定要有優(yōu)勢(shì)。沒有優(yōu)勢(shì)，憑什么在別人的領(lǐng)域取勝？三是一旦決策，就要集中資源，集中精力，集中投入，以確保成功。成功才是最大的節(jié)約。 

騎白馬的不一定都是王子。我真誠(chéng)地希望中國(guó)制藥企業(yè)更多地成為王子，但不一定非要騎白馬。這是中國(guó)特色的擴(kuò)張之道！