換句話說，時間就是金錢，管理好時間就能創(chuàng)造金錢。銷售人員的收入百分之百地來源于他們和客戶面對面接觸的每一分鐘。結合醫(yī)療器械銷售員和銷售經(jīng)理的工作經(jīng)驗，為你呈現(xiàn)以下9件最浪費時間的事，你有做過這些事情嗎?

一、遲到

遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗?？朔@種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點就是，如果你能坦然面對它，它就退卻了。

二、未達成銷售

未能達成銷售，還要再打電話，這是最浪費時間的。通常，這是由于銷售員準備不充分，拉下了某樣東西――正確的報價單、宣傳冊、庫存數(shù)字，或者其他等等。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣。

三、拜訪準備不充分

在拜訪前做充分的準備，要盡可能多地了解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售醫(yī)療器械產(chǎn)品，對客戶來說，沒有什么比這更令他們惱火的了。

四、不夠?qū)I(yè)

客戶對產(chǎn)品或服務提出問題時，銷售員結結巴巴，繞來繞去，或者現(xiàn)場編答案，這不僅令客戶對銷售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動搖銷售員自己的信心。

五、未經(jīng)確認的拜訪

因為害怕客戶會取消拜訪，而不敢打電話確認。當他到了醫(yī)療器械客戶那里，發(fā)現(xiàn)客戶不在。這很浪費時間。怎么辦？在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在，就說，謝謝，請告訴他某某某打來電話，會在預定的時間拜訪他。然后掛斷。

六、拜訪路線不合理

銷售員應該把的客戶按地理位置劃成4個片。每天或每半天只拜訪一個片里的客戶。

七、不必要的完美主義

銷售員自己在拜訪前一遍又一遍地研究資料，堅持每樣東西都清清楚楚，恐怕你很難否認，自己有些心虛吧。如果你大膽前行，你會忘記害怕的。

八、疲勞和加班

有50％以上的銷售員在亂打亂撞。游戲規(guī)則是，如果你要每周銷售5天，那你每周就必須有5天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入，包括你休假的花銷。

九、注意力不集中

做到直視客戶，身體前傾，當醫(yī)療器械客戶說話的時候?qū)Ｐ牡刈⒁曀?。把你的眼睛想象成太陽，你要把他照亮。這能讓你把注意力保持在客戶身上，避免走神。