在藥店這艘船里，舵手店長(zhǎng)、安全管控員藥師固然要對(duì)整個(gè)航程了如指掌，而作為具體工作的執(zhí)行者，店員這一“水手”也應(yīng)有著適合自身的年規(guī)劃，齊心協(xié)力助藥店穩(wěn)步前行。店員的規(guī)劃應(yīng)圍繞“執(zhí)行”二字展開：　　 

首先，規(guī)劃要結(jié)合崗位特點(diǎn)。

店員的工作性質(zhì)和工作內(nèi)容決定了其規(guī)劃須切合崗位需求。如一線營(yíng)業(yè)員寫全年規(guī)劃時(shí)，要突出顧客接待、營(yíng)銷服務(wù)、銷售業(yè)績(jī)方面，因?yàn)闃I(yè)績(jī)是衡量工作效率的硬指標(biāo)；藥店收銀員的年規(guī)劃應(yīng)體現(xiàn)收款效率，包括清點(diǎn)現(xiàn)金的速度、甄別貨幣真假的能力、對(duì)收款失誤率的控制力等；門店防損員則可以把藥店的全年防損控制率寫進(jìn)規(guī)劃中。同時(shí)，一些可以量化的工作規(guī)劃，要有量化的數(shù)字作支撐，如月銷量同比增長(zhǎng)不低于多少個(gè)百分點(diǎn)，藥品報(bào)損率控制在多少個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)等，以提高規(guī)劃的可執(zhí)行性，有利于店員隨時(shí)對(duì)照進(jìn)度并完善方案?！　?/p>

其次，規(guī)劃要結(jié)合自身實(shí)際。

年規(guī)劃只是中短期目標(biāo)，因此，寫規(guī)劃時(shí)要避免不切實(shí)際的空談，要結(jié)合實(shí)際情況。比如店員要想在職業(yè)發(fā)展上有所突破，就要考慮自己目前現(xiàn)有的工作技能、入職時(shí)間、人脈關(guān)系、崗位機(jī)會(huì)等，這些都是影響店員能否在今年實(shí)現(xiàn)晉升的重要因素。如果自己還不具備與晉升相匹配的軟件和硬件，就不必好高騖遠(yuǎn)規(guī)劃晉升，而是先規(guī)劃怎樣提升自己的“硬件”（專業(yè)技能、銷售業(yè)績(jī)）和軟件（人脈關(guān)系、工作資歷）?！　?/p>

再次，規(guī)劃要有執(zhí)行保障。

再完美的規(guī)劃，如果不去執(zhí)行，只能成為空想。因此，店員在進(jìn)行全年規(guī)劃的時(shí)候，要把實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的途徑寫下來。概括來說，規(guī)劃解決的是“我想實(shí)現(xiàn)什么”的問題，而執(zhí)行解決的則是“怎么實(shí)現(xiàn)”的問題。比如，A店員的業(yè)績(jī)規(guī)劃如下：

 計(jì)劃：全年實(shí)現(xiàn)20%的銷售增量。

執(zhí)行：保證平均每月有不低于2%的銷售增長(zhǎng)。

途徑：提高服務(wù)水平，強(qiáng)化營(yíng)銷能力，學(xué)習(xí)更多銷售經(jīng)驗(yàn)。

只有調(diào)動(dòng)所有積極因素，有步驟、有方法地努力實(shí)現(xiàn)，規(guī)劃才能落地，并最終萌芽生根、結(jié)果。