團隊的定位，團隊在企業(yè)中處于什么位置，由誰選擇和決定團隊的成員，團隊最終應(yīng)對誰負(fù)責(zé)，團隊采取什么方式激勵下屬? 個體的定位，作為成員在團隊中扮演什么角色?是訂計劃還是具體實施或評估? 

作為醫(yī)藥招商的團隊需要不斷的引領(lǐng)人才，進行隊伍建設(shè)。企業(yè)醫(yī)藥招商工作繁雜，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此，通過醫(yī)藥招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。 

一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。以一個中小型醫(yī)藥招商企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看： 

招商經(jīng)理

需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力，學(xué)歷較高，形象較佳，年齡要求不易太過年輕。 

大區(qū)招商經(jīng)理若干

分別負(fù)責(zé)企業(yè)在各區(qū)域(區(qū)域大小及劃分標(biāo)準(zhǔn)視企業(yè)具體資源與市場預(yù)期不同而定)內(nèi)的招商工作。大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念，有人格魅力。 

　區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干

主要職責(zé)是協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩袒蚪?jīng)-全球品牌網(wǎng)-銷商開發(fā)市場，完成銷售，并對市場秩序起到監(jiān)控作用。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，注重細(xì)節(jié)執(zhí)行，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。 

 針對每個企業(yè)的規(guī)模和醫(yī)藥招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在勾畫人才框架之后，進行招聘工作。由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，并且這兩個崗位的人才至關(guān)重要，因而，招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi)，其他人員則可在本地招聘選拔。

招商人才在區(qū)域分布上有一個非常奇特的現(xiàn)象：經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，做傳統(tǒng)通路和協(xié)銷的人才為數(shù)眾多，但長于招商運作的人才卻非常稀少。培訓(xùn)的過程實際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運營，對于招商工作的實施意義重大。同時，通過培訓(xùn)可以團結(jié)隊伍、鼓舞士氣，這無疑對于醫(yī)藥招商企業(yè)也有良好影響。