很多藥企在推廣等方面都用到了電子郵件和微博等工具,其實(shí)這些工具不會(huì)帶來(lái)突破性的成果。作為企業(yè)的銷售人員你必須按老辦法去做這件事。

每天,我們的收件箱和垃圾箱中充滿了許諾重大效果的電子郵件,諸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密銷售力量”,更不必說(shuō)那些“想要建立聯(lián)系”或希望“只占用你15分鐘”的名流了。而這只是上周收到的一小部分!

 好吧,如果你想要突破性的營(yíng)銷效果,你可以把這些東西都忘掉。而且盡管你在忙個(gè)不停,但也請(qǐng)拋棄你的社交媒體策略和炫目一時(shí)的流行時(shí)尚。他們是在浪費(fèi)時(shí)間。不要誤會(huì)我的意思;直接發(fā)郵件和推特都是工具,他們他們不會(huì)帶來(lái)突破性的成果。對(duì)于這一點(diǎn),你必須按老辦法去做這件事。

我的突破性營(yíng)銷理念是什么？使得中小型企業(yè)能夠完成三件事情的策略是:

以一個(gè)小的預(yù)算,為一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)制造輿論和曝光

 和更大的、根基深厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別,并獲得定價(jià)權(quán)

建立比實(shí)際市場(chǎng)份額更大的領(lǐng)導(dǎo)力眼光

以下是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的七個(gè)策略。作為一名與醫(yī)藥企業(yè)合作的營(yíng)銷顧問(wèn)來(lái)說(shuō),,從初創(chuàng)到年收入達(dá)5億美元的公司,我曾在我的職業(yè)生涯中一再地使用它們。它們經(jīng)受了時(shí)間的考驗(yàn)并且行之有效。

這七項(xiàng)策略中多數(shù)會(huì)包含到完整故事的鏈接,而不僅僅向你提供通常那種沒有什么實(shí)際內(nèi)容的廣告用語(yǔ)。請(qǐng)查看他們,并且告訴我你是否需要更多的幫助。

1、影響有影響力之人。當(dāng)然,大家都知道,你的公關(guān)戰(zhàn)略部分將迎合分析師,并且推銷給權(quán)威人士和博客主。哈欠。我說(shuō)的是將影響這些人作為你的最高公關(guān)優(yōu)先考慮。和他們閑聊,吸引他們參與,和他們建立關(guān)系,聘請(qǐng)他們作為顧問(wèn),幫助你制定你的營(yíng)銷和定位,不管花多大代價(jià)和他們面對(duì)面,讓他們聽你講故事。正如伴隨的圖表顯示的,這是對(duì)你的營(yíng)銷投資的最好的利用。

2、突破性公關(guān)。請(qǐng)忘記商業(yè)展覽,廣告,甚至直接營(yíng)銷—公共關(guān)系提供了更充分的利用,如果你知道自己在做什么,就是這樣。不幸的是,大多數(shù)公司都沒有秘密的公關(guān)秘籍,坦率的說(shuō),絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)也是如此。這里是來(lái)自一位大師,HoffmanAgency的總裁和CEO盧·霍夫曼的十個(gè)突破性公關(guān)技巧,這家全球性公共公司坐落于硅谷,是許多突破性公關(guān)成就的幕后智囊。

3、產(chǎn)品定位策略。將一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的方法有很多。在高度競(jìng)爭(zhēng)和全球化的市場(chǎng)中,找到最合適的策略被稱為產(chǎn)品定位,而且這是種藝術(shù)。產(chǎn)品定位能夠幫助你避免的是在價(jià)格、性能和技術(shù)規(guī)格上的競(jìng)爭(zhēng)。坦率地講,客戶真的并不在乎你的產(chǎn)品;他們只關(guān)心它帶給他們的利益和價(jià)值。這兩篇文章將告訴你如何用產(chǎn)品定位策略消除競(jìng)爭(zhēng),并且靠市場(chǎng)細(xì)分策略獲勝。

4、找到你獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值主張。你比其他任何人都擅長(zhǎng)的事情是什么？你的公司所提供的哪些產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法匹敵的？客戶為什么會(huì)購(gòu)買一家公司的產(chǎn)品或服務(wù),而不是另一家的？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？這些都是被稱為“價(jià)值主張”的關(guān)鍵商業(yè)概念的定義。如果你想不出一個(gè)經(jīng)得起推敲的價(jià)值主張,那么,你就真的需要重5、掌控活動(dòng)。大多數(shù)公司將大筆的錢投入到眾多展覽會(huì)上,但在那種炫目的燈光和嘈雜之聲中,他們很難受到任何人的關(guān)注。相反,正確的方法是選擇一次活動(dòng)—一次展覽會(huì),會(huì)議,諸如此類—掌控它,或者至少通過(guò)將所有的促銷廣告放在你身后不遠(yuǎn)的地方,使你受到大家的關(guān)注。在此項(xiàng)活動(dòng)之前預(yù)先大致了解有影響力的媒體,讓你的合作伙伴和客戶參加你的新產(chǎn)品或技術(shù)的展示,并且在活動(dòng)中進(jìn)行發(fā)布或公開。如果你方法得當(dāng),你才能真正發(fā)揮你的促銷預(yù)算的作用,并創(chuàng)造一次大名鼎鼎的宣傳造勢(shì)。

6、以草根營(yíng)銷制造輿論。如果你擁有一個(gè)突破性的概念、產(chǎn)品或技術(shù),制造一次轟動(dòng)事件或輿論的最好辦法是組織一個(gè)由支持者組成的核心團(tuán)隊(duì),并且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法,甚至早期的蘋果也借此闖入由大玩家主導(dǎo)的擁擠不堪的市場(chǎng)。尤其是對(duì)Y一代而言,千萬(wàn)不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是傳播的唯一方式。事實(shí)并非如此。有一本很好的書討論這個(gè)主題,但我得抱歉地承認(rèn),我沒記住書名;無(wú)論誰(shuí)有什么技巧,請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論里說(shuō)說(shuō)吧。杰弗里·摩爾的跨越鴻溝談?wù)摰囊彩侨绾卫靡粋€(gè)細(xì)分市場(chǎng),一個(gè)類似的概念。

7、講述一個(gè)可信而引人入勝的故事。如果你能講述一個(gè)可信而引人入勝的故事,你可以抓住你的觀眾,有時(shí)甚至是整個(gè)行業(yè)的想象力。如果你能提供一次令人信服,高效的演講,也會(huì)很有幫助。不幸的是,我們多數(shù)人生來(lái)缺乏講故事的基因。這太糟糕了,因?yàn)槲衣犨^(guò)那種鼓舞自己改變生活的演說(shuō)家的演講。與一位觀眾交流,溝通你對(duì)一個(gè)主題的理想和激情,這是鼓勵(lì)和激發(fā)你的目標(biāo)受眾的難得機(jī)會(huì)?！度绾芜M(jìn)行一次迷人的演示并克服演講的恐懼心理》會(huì)對(duì)你有所幫助;這是我最受歡迎的帖子之一。