拜耳醫(yī)藥保健中國區(qū)總裁李希烈在3月24日舉行的2010業(yè)績發(fā)布會上透露，拜耳全球普藥業(yè)務總部將從德國遷至中國北京，今年6月前完成搬遷工作。此舉將使拜耳醫(yī)藥成為目前跨國藥企中惟一將業(yè)務總部設在中國的公司。此外，拜耳醫(yī)藥保健中國在2011年將啟動專注于區(qū)域化結構的新戰(zhàn)略，使公司在中國市場實現(xiàn)更大的運營效率，更好地響應不同地區(qū)患者的需求。

普藥總部遷至北京

中國經(jīng)濟持續(xù)強勁增長，在2010年超過日本成為全球第二大經(jīng)濟體，為醫(yī)藥市場的快速發(fā)展打下了堅實的基礎。同時，由于城市化、老齡化、生活方式改變和政府投入的增加，使中國市場持續(xù)增長。根據(jù)IMS的數(shù)據(jù)，中國將在2013年前成為僅次于美國和日本的全球第三大醫(yī)藥市場，預計到2020年前，中國將超越日本成為全球第二大醫(yī)藥市場，市場規(guī)模達到2200億美元。“中國為跨國醫(yī)藥公司在今后5~10年再上新臺階提供了更大機遇。” 李希烈表示。

李希烈認為，中國醫(yī)藥市場的年復合增長率在20％以上，這在新興市場中相當罕見。同時，普藥在整個中國處方藥業(yè)務的貢獻已經(jīng)占到80%，以后很多年也將保持這一比例。正是出于對這個市場的重視，拜耳全球普藥業(yè)務總部將從德國遷至中國北京。這也是繼去年拜耳醫(yī)藥將中國區(qū)升格為直接向總部匯報的獨立大區(qū)后，拜耳醫(yī)藥對組織架構的再度重大調整。

拜耳所說的普藥并非普遍理解的非專利藥物，而是面對基礎人群的包括心血管、糖尿病等在內的慢性疾病藥物。

據(jù)了解，搬遷工作將在今年6月份前完成，屆時，拜耳的全球普藥業(yè)務將由位于北京的業(yè)務總部來指導。“未來1年會看到我們有更多資源匹配到中國來。”李希烈表示，此舉將使拜耳能更快、更好地了解中國的需求，匹配相關資源和營銷預算。同時，在中國的業(yè)務將影響其他發(fā)展中國家。

拜耳年報顯示，2010年拜耳醫(yī)藥保健的銷售額為169億歐元，占到整個集團銷售總額的近50％。其中，在中國市場上，拜耳醫(yī)藥保健的銷售額達到8.11億歐元，約合72.35億元人民幣。值得注意的是，拜耳的制藥業(yè)務在亞太、拉美、非洲及中東等地區(qū)大幅擴張。相反，北美的銷售額則有所下降。

 深耕市場

 在當天的發(fā)布會上，李希烈還介紹，2010年拜耳醫(yī)藥保健的處方藥業(yè)務取得了22%的增長率，超越行業(yè)平均水平。為促進銷售增長，自今年起，拜耳醫(yī)藥開始推進新的中國市場戰(zhàn)略，啟動區(qū)域化結構，形成以北京、上海和成都為中心的北區(qū)、南區(qū)和西區(qū)三大區(qū)域 。“拜耳將在今年全面展開中國市場發(fā)展戰(zhàn)略的布局，以期在未來數(shù)年保持在中國市場的領先地位，建立平衡的業(yè)務組合，健全網(wǎng)絡架構。”李希烈表示。

拜耳醫(yī)藥保健是在華前三大外資醫(yī)藥公司之一。據(jù)了解，拜耳醫(yī)藥在成都設立的西部辦公室是外資醫(yī)藥企業(yè)中首個全功能的區(qū)域管理辦公室，具有醫(yī)藥、財務、人力資源、銷售、市場等功能。目前，拜耳北區(qū)、南區(qū)和西區(qū)市場分別在整體市場中占比為45%、35%和20%，但西部地區(qū)成長速度已超出成熟市場1倍。李希烈預計3個區(qū)域的銷售能很快三分天下。

在新產品方面，拜耳計劃未來5年會有20只新藥在中國上市，2011年計劃上市2只產品。

李希烈還透露，年底前將在核心城市和二三線城市增加1000名銷售代表，以強化市場地位，把握新興市場商機。

根據(jù)中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會（RDPAC）最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年，拜耳的銷售隊伍是在華跨國藥企中績效最高的——平均每人每年銷售額達到644萬元，遠超出前十大跨國制藥公司平均銷售439萬元的水平。