銷(xiāo)售領(lǐng)域中的“毛利率”的誤區(qū)與換算絕招
(0)核心提示：觀于“毛利率”的概念，從財(cái)務(wù)上講，一般指毛利除以營(yíng)業(yè)額（或稱銷(xiāo)售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時(shí)候，大多指這種算法。不過(guò)，很多銷(xiāo)售人員在提到毛利率的時(shí)候，往往是指毛利除以成本。
觀于“毛利率”的概念，從財(cái)務(wù)上講，一般指毛利除以營(yíng)業(yè)額（或稱銷(xiāo)售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時(shí)候，大多指這種算法。不過(guò)，很多銷(xiāo)售人員在提到毛利率的時(shí)候，往往是指毛利除以成本。在銷(xiāo)售領(lǐng)域，習(xí)慣性的說(shuō)法是，前者被稱為“倒扣利潤(rùn)”，后者被稱為“順加利潤(rùn)”。如下所示：
X（進(jìn)貨價(jià)）+Y（毛利）=Z（營(yíng)業(yè)額）
倒扣毛利率= Y（毛利）÷Z（營(yíng)業(yè)額）
順加毛利率= Y（毛利）÷X（進(jìn)貨價(jià)）
由于銷(xiāo)售人員與財(cái)務(wù)或經(jīng)銷(xiāo)商（特別是一些賣(mài)場(chǎng)、超市）在談經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的時(shí)候，各自關(guān)于“毛利率”的概念往往無(wú)法統(tǒng)一，彼此實(shí)際所指不是一回事，引起爭(zhēng)議自然避免不了。（從財(cái)務(wù)角度而言，一般無(wú)順加利潤(rùn)這種算法）。
筆者一直從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，由于沒(méi)有多少財(cái)務(wù)知識(shí)，剛開(kāi)始時(shí)，關(guān)于毛利率的概念也范了一些錯(cuò)誤。主要原因是在實(shí)際工作中與經(jīng)銷(xiāo)商探討產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)時(shí)，往往雞同鴨講，雖然都使用“毛利率”一詞，但實(shí)際所使用的計(jì)算公式往往并不一致。
不過(guò)，經(jīng)過(guò)琢磨，筆者總結(jié)了一個(gè)快速轉(zhuǎn)換“順加毛利率”與“倒扣毛利率”的公式。詳見(jiàn)如下公式：
1. 倒扣毛利率=順加毛利率÷（1+順加毛利率）
2. 順加毛利率=倒扣毛利率÷（1－倒扣毛利率）
根據(jù)上述公式，可以快速的實(shí)現(xiàn)兩個(gè)不同毛利率之間的相互轉(zhuǎn)換。在與經(jīng)銷(xiāo)商（比如超市）溝通時(shí)，立馬可以一目了然。比如，超市說(shuō)要求零售倒扣利潤(rùn)40%，你馬上可以知道，順加毛利是40%÷（1－40%）=66.7%，比如你說(shuō)順加利潤(rùn)是40%，那么倒扣利潤(rùn)是40%÷（1+40%）=28.6%
責(zé)任編輯：蕓兒
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