任何一種戰(zhàn)略都有成功和失敗的案例可供參考?？v向一體的多元化戰(zhàn)略是很多跨國公司發(fā)展遇到瓶頸后的必然選擇，這樣做很可能打開巨大的市場，在可預(yù)見的未來獲得較大的成長空間。這種選擇本身沒有錯，但是在操作上也會遇到很多不可控因素。 

最近筆者接觸到一個真實的案例。一家以生產(chǎn)原料藥為主的外資藥企，之前一直是將原料藥運到國外總部工廠進(jìn)行成藥生產(chǎn)。而今，面對中國的市場機(jī)會，他們想利用自己在中國比國內(nèi)原料藥企標(biāo)準(zhǔn)相對高的資源優(yōu)勢，涉足在華的制劑生產(chǎn)領(lǐng)域。目前，這家外企正四處尋找合作伙伴。

由于中國的種種優(yōu)勢，很多跨國企業(yè)在中國進(jìn)行原料藥生產(chǎn)，并將原料藥運到國外工廠加工成制劑。隨著他們對中國市場的日漸熟悉，對中國市場潛力的認(rèn)知也逐步加深，這些跨國企業(yè)再也坐不住了，開始考慮生產(chǎn)原料藥的同時，在中國境內(nèi)生產(chǎn)制劑。決策之后，一般有兩個選擇：一是收購合適的藥廠快速行動，二是另起爐灶新建一家合資企業(yè)。

縱向一體化　　

站在戰(zhàn)略高度，從原料藥生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樵现苿┩瑫r生產(chǎn)，這是產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，或稱為“縱向一體化戰(zhàn)略”。原料藥跨國企業(yè)采取此種戰(zhàn)略明顯具有很多優(yōu)勢。

一是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢。跨國企業(yè)幾十年來形成了高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的規(guī)范，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面相對要遠(yuǎn)高于國內(nèi)一般水準(zhǔn)的企業(yè)。二是成本優(yōu)勢。“縱向一體化”后，原料自我供應(yīng)，相比其他需要采購原料的制劑廠來說，成本會較低。三是資本優(yōu)勢。動輒幾千萬元的制劑廠，對國內(nèi)廠家來說可能具有一定的資本挑戰(zhàn)，但是對于跨國公司而言，就是小菜一碟了。四是品牌優(yōu)勢。從營銷角度考慮，終端客戶會比較信賴跨國公司的品牌和產(chǎn)品。五是壟斷優(yōu)勢。在廠家生產(chǎn)的原料是獨家或具有專利的情況下，比較容易控制下游制劑廠家。

然而在現(xiàn)實中，任何一種戰(zhàn)略都有成功和失敗的案例可供參考?？v向一體的多元化戰(zhàn)略是很多跨國公司發(fā)展遇到瓶頸后的必然選擇，這樣做很可能打開巨大的市場，在可預(yù)見的未來獲得較大的成長空間。這種選擇本身沒有錯，但是在操作上也會遇到很多不可控因素。正因為如此，也有很多跨國公司只做專業(yè)市場，只做原料供應(yīng)商而不做下游產(chǎn)業(yè)。比如全球知名的芯片生產(chǎn)商INTEL，他們只生產(chǎn)芯片，將成品和整機(jī)市場交給DELL、聯(lián)想等廠家。當(dāng)然，如果跨國原料藥公司已經(jīng)定下如此決心，那考慮的就不是推翻戰(zhàn)略本身了，而是如何將“一體化戰(zhàn)略”操作成功。

抉擇均有利弊　　

目前情況下，無論是收購制劑工廠還是另起爐灶，各有利弊——前者最大的好處在于速度快，畢竟建廠是需要時間的，辦證更需要時間。其次，還可以利用原有制劑廠的人才和渠道。

這里需要注意，投資并購現(xiàn)成制劑廠的前提是有合適的對象可供并購，因為并購還是有風(fēng)險的。

首先，制劑廠的設(shè)施是否符合需求；其次，制劑廠的原有人才是否適合新制劑的生產(chǎn)需要；再次，制劑廠的資產(chǎn)是否清晰，產(chǎn)權(quán)是否分明需要搞清；四是制劑廠的證照轉(zhuǎn)變是否存在障礙；五是制劑廠的估值是否偏高。即使上述條件都沒問題，如果最后估值很高的話，那還不如自建工廠。

自建工廠的好處在于沒有歷史遺留問題，可以根據(jù)跨國公司的具體要求設(shè)計和建造，就像一張白紙可以畫出最美、最靚麗的圖案一樣。如果沒有合適的并購對象，在時間方面并不是很急迫的情況下，筆者以為亦可采用自建新廠的做法。

除了建廠，還要考慮建好制劑廠以后產(chǎn)品的銷路。如果在國內(nèi)生產(chǎn)的制劑如同原料藥一樣出口，跨國公司在國際上有很強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，那就絲毫沒有問題。但如果國內(nèi)生產(chǎn)的制劑在國內(nèi)銷售，那就另當(dāng)別論。

 雖然國內(nèi)制劑市場巨大，并且有很大增長空間，但并不是每一家跨國企業(yè)都能適應(yīng)大環(huán)境。國內(nèi)的不少制劑廠與外企是有一定差距，但如果這種差距并不致命的話，國內(nèi)制劑廠完全可以依靠價格優(yōu)勢來彌補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)的差異，更何況國內(nèi)制劑廠也在不斷提高標(biāo)準(zhǔn)。

如今，中國不缺人才，不缺技術(shù)，不缺設(shè)備?？纯措娖餍袠I(yè)、服裝行業(yè)、日用品行業(yè)，全球都是“中國制造”的商品，未來醫(yī)藥市場為什么不可能也如此呢？如果標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢不明顯，那么，跨國公司就沒有國內(nèi)競爭對手熟悉中國市場。當(dāng)雙方或多方開展?fàn)I銷戰(zhàn)的時候，外資企業(yè)不一定占上風(fēng)，除非它的原料藥生產(chǎn)是壟斷性的，“獨此一家別無分號”，倒是可以利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢以控制營銷渠道，建立產(chǎn)品方面的核心競爭力。

以上是跨國原料藥企在中國生產(chǎn)制劑的戰(zhàn)略邏輯推演過程，任何選擇都具有成功的可能，但同時又具一定風(fēng)險性。在知己知彼的基礎(chǔ)上客觀分析并科學(xué)決策，就不會走彎路。