在保健品行業(yè)營銷難、數(shù)據(jù)難、管理難、會(huì)議難、招聘難、留人難——等等一系列“難”的背后集中指向了“難”的源頭——人力資源！為了化解行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)困局，從源頭和根本上解決企業(yè)的用人問題，本次邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)專家對(duì)企業(yè)的用人及管理問題開出保健品會(huì)銷行業(yè)HR系列內(nèi)容。

 招聘的七種方法

 一、老帶新介紹

1、員工老帶新介紹：利用企業(yè)內(nèi)部政策的激勵(lì)（名譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)），引導(dǎo)老員工介紹新員工應(yīng)聘。

 案例一、對(duì)介紹新員工入職的老員工可以列為主管或?qū)煹暮蜻x人，既解決公司的招聘難又幫助新員工成長，更達(dá)到激勵(lì)老員工的目的。如，老員工小周介紹新員工小李入職公司，公司可晉升小周為導(dǎo)師（組長），讓小周傳幫帶小李，并讓小周享受小李前三月或半年的5%的銷售提成，如小李成長的快可直接晉升小周為主管。

 案例二、現(xiàn)金和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)老員工介紹。如，公司根據(jù)市場(chǎng)需要，七月份定為企業(yè)招聘月，在七月份為公司引進(jìn)人員的老員工先期獎(jiǎng)勵(lì)活性水杯一只，如新員工在未來的三個(gè)月中回款達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，老員工享受新員工回款額的5%獎(jiǎng)勵(lì)。

2、顧客老帶新介紹：以對(duì)老顧客（會(huì)員）福利、獎(jiǎng)勵(lì)、信任的方式，發(fā)動(dòng)老顧客（會(huì)員）介紹新員工應(yīng)聘。

案例一、列為公司對(duì)會(huì)員的服務(wù)政策之一（現(xiàn)今時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)加劇工作難尋，會(huì)員有熟悉的人在家待業(yè)的，可介紹到公司應(yīng)聘），既解決招聘難問題又對(duì)會(huì)員進(jìn)行維護(hù)和獎(jiǎng)勵(lì)。如，王阿姨剛晉升為公司的金卡會(huì)員，金卡會(huì)員的服務(wù)政策體系中有每名會(huì)員可介紹三名人員到企業(yè)入職的名額，把介紹新人入職轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N客戶維護(hù)措施。

 案例二、以積分或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)會(huì)員為企業(yè)介紹員工。如，在七月份公司招聘月中，為公司介紹人員入職的會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)500積分。

二、招聘權(quán)下放

對(duì)于做得較好的員工或主管利用提升（組長、導(dǎo)師、主管、經(jīng)理）的方式下放“組閣權(quán)”（如：組長和導(dǎo)師必須帶兩名員工、主管必須帶五名員工、經(jīng)理必須帶十名以上員工）。案例：招聘不僅是公司和人力資源部門的事，而是共同的目標(biāo)。如，對(duì)于前期工作和業(yè)績(jī)都較好的員工提撥為營銷部的預(yù)備主管負(fù)責(zé)組建新的營銷部，營銷部門為五名員工，公司負(fù)責(zé)配備兩名、預(yù)備主管負(fù)責(zé)招聘兩名。

三、學(xué)校招聘

和所在城市的學(xué)校（中專學(xué)校、民辦高校、大學(xué)的二級(jí)學(xué)院、職業(yè)院校）進(jìn)行合作，定期到校招聘、講課或請(qǐng)學(xué)校的就業(yè)部門發(fā)布企業(yè)招聘崗位。

 案例一：和當(dāng)?shù)氐穆毿：图夹＿M(jìn)行合作，定期到學(xué)校組織招聘會(huì)。如，每年的上半年3月份-7月份是學(xué)生集中找工作的時(shí)段，在此期間和各相關(guān)學(xué)校的就業(yè)部門聯(lián)系，參加學(xué)校定期組織的招聘會(huì)，并在校內(nèi)的廣告欄和BBS上發(fā)布公司招聘信息。

案例二：定期與民辦高校和名牌大學(xué)的二級(jí)學(xué)院進(jìn)行長期的互動(dòng)。如，公司在開營銷經(jīng)理交流會(huì)時(shí)請(qǐng)大學(xué)里的營銷管理院系的教授到會(huì)場(chǎng)為企業(yè)的經(jīng)理人培訓(xùn)，同時(shí)，企業(yè)的高管（總經(jīng)理、副總、HR總監(jiān)、培訓(xùn)師）定期到學(xué)校給畢業(yè)班的學(xué)生講解“如何更好的融入社會(huì)、如何規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯”，并介紹公司的情況和前景及招聘信息，進(jìn)行良性互動(dòng)。

四、網(wǎng)上招聘

重點(diǎn)在行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站（保健品服務(wù)營銷人才網(wǎng)）、前程無憂、智聯(lián)招聘、獵才醫(yī)藥等企業(yè)欄注冊(cè)發(fā)布招聘信息。

 案例一：在行業(yè)網(wǎng)站和招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，既可宣傳企業(yè)又可招聘員工。如，在服務(wù)營銷人才網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，作為保健品行業(yè)著名的品牌網(wǎng)站，業(yè)內(nèi)人士瀏覽眾多，既起到宣傳的效果又達(dá)到招聘的作用。

案例二：在某網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，利用網(wǎng)站強(qiáng)大的應(yīng)聘人員數(shù)據(jù)庫自動(dòng)發(fā)送符合標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷，起到海選的效果。

五、小報(bào)招聘

以編印發(fā)放小報(bào)的形式招聘，在企業(yè)內(nèi)部編制的報(bào)紙上詳細(xì)介紹公司和行業(yè)的發(fā)展前景，以及對(duì)員工的培養(yǎng)和培訓(xùn)計(jì)劃，如條件許可可列出崗位薪酬等內(nèi)容。

 案例：小報(bào)招聘是平媒廣告招聘的縮影，既節(jié)省費(fèi)用又詳細(xì)展示企業(yè)的實(shí)力和規(guī)劃。如，在企業(yè)的內(nèi)部刊物或會(huì)員期刊上發(fā)布企業(yè)的招聘信息，給會(huì)員投遞或大會(huì)期間發(fā)放，或組織員工到街上發(fā)放，起到宣傳和招聘的雙重功效。

六、海報(bào)招聘

在企業(yè)專賣店門口、辦公室門口、會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)門口和相關(guān)熟悉的小區(qū)報(bào)欄張貼招聘海報(bào)。案例：在具備針對(duì)性的地方張貼海報(bào)發(fā)布招聘信息。如，在公司的專賣店門口、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)門口醒目位置放置展架發(fā)布招聘信息，既可讓參會(huì)和進(jìn)店顧客看到招聘信息也可讓其他人看到招聘信息。

七、市場(chǎng)招聘

到人才市場(chǎng)招聘要注意以下幾點(diǎn)：

1、氣勢(shì)大：最好多人多攤位同時(shí)招聘，現(xiàn)場(chǎng)張貼企業(yè)介紹及文化海報(bào)，帶筆記本電腦循環(huán)播放企業(yè)文化片或大型會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)片或產(chǎn)品文化片，以求最大宣傳效果，增強(qiáng)吸引力；

案例：立體宣傳襯托企業(yè)形象，展示企業(yè)風(fēng)范，便于吸引應(yīng)聘人員投遞簡(jiǎn)歷和應(yīng)聘。如，在各省級(jí)或地級(jí)大型人才招聘會(huì)上，利用一切宣傳工具立體式的宣傳企業(yè)形象，發(fā)布多個(gè)崗位的招聘信息（含熱門招聘崗位，便于聚集人氣收集簡(jiǎn)歷），方便公司的面試和篩選。

2、集中招聘：在一段時(shí)間（一周內(nèi)或半月內(nèi)）預(yù)定好大部分人才市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)，既對(duì)應(yīng)聘者有視覺沖擊又可以集中培訓(xùn)應(yīng)聘的員工。 

案例：此方案適合省會(huì)城市和直轄市運(yùn)用。如，在一個(gè)月內(nèi)，預(yù)定省人才市場(chǎng)、市人才市場(chǎng)、區(qū)人才市場(chǎng)、民辦人才市場(chǎng)和各級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)一月內(nèi)各人才集市的招聘展位，進(jìn)行集中招聘，既可讓逛各人才市場(chǎng)的應(yīng)聘人員產(chǎn)生視覺沖擊力效果繼而投遞簡(jiǎn)歷，又可便于公司的集中培訓(xùn)，有利于員工的成長。