對(duì)大部分連鎖藥店的高管來(lái)說(shuō)，每周最重要的工作或許是開(kāi)設(shè)新門店。

在云南，各家連鎖藥店公司都在醞釀加快開(kāi)店速度，提高新店開(kāi)業(yè)頻率的同時(shí)，他們又不得不把資金放在首要位置來(lái)考慮。以利潤(rùn)滾雪球發(fā)展規(guī)模的時(shí)期已經(jīng)一去不返，雖然連鎖藥店還有不少空間可以擴(kuò)張，但隨著人力成本、店面租金等價(jià)格上漲，開(kāi)店成本正在持續(xù)上升，他們必須小心翼翼地周旋在規(guī)模與利潤(rùn)的邊際。

連鎖藥店在中國(guó)發(fā)展了10年，終于進(jìn)入了“圈地運(yùn)動(dòng)”的第二階段大連鎖“搶地盤”的常規(guī)動(dòng)作還在繼續(xù)，區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展至全國(guó)并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接，同時(shí)關(guān)門停業(yè)的小藥店也越來(lái)越多。

對(duì)體量更龐大的批發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)有醫(yī)藥巨頭的“圈地運(yùn)動(dòng)”也在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行，三大醫(yī)藥公司的收購(gòu)令業(yè)界應(yīng)接不暇，甚至對(duì)省內(nèi)批發(fā)企業(yè)構(gòu)成直接威脅。

行業(yè)集中化新機(jī)遇

5月份，國(guó)家商務(wù)部發(fā)布了《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》（簡(jiǎn)稱“《綱要》”），鼓勵(lì)在“十二五”期間提高行業(yè)集中度和連鎖化率，這讓連鎖藥店從業(yè)者看到了政策的曙光。事實(shí)上，連鎖藥店的發(fā)展的確也迎來(lái)了新的機(jī)遇。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，連鎖藥店已經(jīng)走上品牌化、區(qū)域化的發(fā)展道路，多年前的行業(yè)亂象正在消失，而如今人們因?yàn)槭称钒踩珕?wèn)題重新審視健康的時(shí)候，連鎖藥店又迎來(lái)了它發(fā)展的機(jī)遇。

據(jù)記者了解，云南省現(xiàn)有零售藥店約1.1-1.5萬(wàn)家，而成規(guī)模的連鎖藥店門店不到3000家，占比大約30%，僅從門店數(shù)量看，行業(yè)集中度較低。另一方面，由于云南省藥品零售業(yè)發(fā)展迅速，連鎖藥店已經(jīng)占據(jù)省內(nèi)藥品零售總額2/3市場(chǎng)，單體藥店面臨銷售壓力。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，截至2009年底，全國(guó)共有零售藥店門店38.8萬(wàn)多家，由連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)的占34.8%，云南藥店連鎖化率低于全國(guó)水平，但銷售額占比較高。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藥品流通企業(yè)規(guī)?；l(fā)展是大勢(shì)所趨，有利于藥品安全，而最快的辦法是大連鎖企業(yè)兼并小連鎖和藥店，但是這是一個(gè)市場(chǎng)化程度很高的行業(yè)，尤其是藥品零售，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化還有很長(zhǎng)的路要走。

省內(nèi)連鎖藥店經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，通過(guò)收購(gòu)?fù)行∵B鎖是發(fā)展壯大自身的最好途徑，但是具體實(shí)施起來(lái)，往往是收購(gòu)價(jià)很難讓雙方都接受。“就比如說(shuō)現(xiàn)在國(guó)家商務(wù)部在十二五期間鼓勵(lì)零售藥店規(guī)模化發(fā)展，但是操作起來(lái)仍然是市場(chǎng)化的方式，需要機(jī)遇、需要資金，這不是很快就能做到的。”云南省多位連鎖藥店高管這樣告訴記者。

連鎖企業(yè)擴(kuò)張都慎談“收購(gòu)”

“如果只是從醫(yī)藥流通十二五規(guī)劃看，政府傾向于行業(yè)集中化發(fā)展，但是這個(gè)過(guò)程會(huì)很曲折。對(duì)于一心堂來(lái)講，發(fā)展的機(jī)會(huì)一直都有，但是醫(yī)藥零售業(yè)是充分市場(chǎng)化的行業(yè)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額比較困難。”云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱“一心堂”）常務(wù)副總裁趙飚告訴記者，國(guó)家提出的提高行業(yè)集中度的意見(jiàn)，頂多對(duì)小藥店有影響。

“在有些地方，當(dāng)?shù)卣Ｗo(hù)小藥店，認(rèn)為不論大小企業(yè)都應(yīng)該有生存的空間，不鼓勵(lì)大連鎖企業(yè)發(fā)展，我們?nèi)ビ械牡胤介_(kāi)店，甚至是裝修好了不給執(zhí)照開(kāi)業(yè)。但實(shí)際上，對(duì)政府來(lái)說(shuō)，監(jiān)管大連鎖企業(yè)比小藥店更簡(jiǎn)單，大企業(yè)違規(guī)機(jī)會(huì)成本太高，而小藥店則不然。”趙飚稱，現(xiàn)在大連鎖企業(yè)在擴(kuò)張中仍然遇到政策壁壘。

過(guò)去幾年，一心堂年均新開(kāi)門店200-300家。趙飚認(rèn)為，作為連鎖企業(yè)，擴(kuò)張的速度要與人力資源、管理能力相匹配，要把握市場(chǎng)拓展的節(jié)奏。“開(kāi)店速度也取決于企業(yè)的成熟度，不是說(shuō)有錢就可以快速開(kāi)店的，即使開(kāi)起來(lái)也會(huì)帶來(lái)大面積的虧損。”他說(shuō)，從現(xiàn)階段來(lái)看，擴(kuò)大連鎖規(guī)模仍然是發(fā)展重點(diǎn)。

“對(duì)連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)收購(gòu)擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)會(huì)存在，但不一定就是最好的辦法，也不見(jiàn)得所有企業(yè)都會(huì)這么做。”云南健之佳健康連鎖店股份有限公司（簡(jiǎn)稱“健之佳”）董事長(zhǎng)藍(lán)波表示，或是收購(gòu)成本、或是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的不同，具體到企業(yè)不一定會(huì)迅速響應(yīng)國(guó)家政策，但是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的確要求提高藥品零售行業(yè)集中度。藍(lán)波表示，健之佳未來(lái)3-5年仍然保持較快開(kāi)店速度，不過(guò)原則上不太會(huì)收購(gòu)小連鎖，而是通過(guò)直接開(kāi)店的方式擴(kuò)張。“當(dāng)然，如果雙方能談得來(lái)，有利于整合，我們也不放棄收購(gòu)。”

過(guò)去幾年，省內(nèi)連鎖藥店公司鮮有收購(gòu)?fù)械陌咐?006年，健之佳以800萬(wàn)元的價(jià)格，收購(gòu)了四川福利大藥房80%的股權(quán)，擁有其在成都約40家福利大藥房門店。但是，據(jù)成都媒體報(bào)道，5年來(lái)健之佳與原股東紛爭(zhēng)不斷，至今仍虧損經(jīng)營(yíng)。

近幾年一心堂也做過(guò)小規(guī)模的并購(gòu)，都是擁有5家以上店面的小連鎖，規(guī)模較大的連鎖店也很少有機(jī)會(huì)收購(gòu)到。“我們現(xiàn)在在6個(gè)省份共有1450多家門店，但是收購(gòu)來(lái)的大概只有60家，占比極小。”趙飚說(shuō)，具體到企業(yè)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)是商業(yè)行為，并不是政策能夠左右的。

“對(duì)于小藥店來(lái)說(shuō)，老板們對(duì)售價(jià)期望值較高，我們也要與自己的開(kāi)店成本比較，比如自己開(kāi)一家店只需要四五十萬(wàn)元，但是一個(gè)小連鎖單店收購(gòu)價(jià)就要100萬(wàn)元，那我們寧愿自己開(kāi)店。”趙飚說(shuō)，“退一步講，我們甚至可以在它旁邊開(kāi)店把它擠垮。”據(jù)悉，除了收購(gòu)成本較高，收購(gòu)小連鎖之后的整合也較為困難，要讓門店原有員工適應(yīng)新的管理體系，管理方面往往遇到不少麻煩，整合周期也很長(zhǎng)，連鎖藥店也在考慮收購(gòu)所付出的機(jī)會(huì)成本。

云南東駿藥業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“東駿藥業(yè)”）副總經(jīng)理白波對(duì)記者表示，現(xiàn)在云南省內(nèi)藥店雖然很多，但連鎖化水平低，東駿藥業(yè)及旗下東駿大藥房也希望通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模，在十二五期間的藥品流通行業(yè)有一些話語(yǔ)權(quán)。白波也是東駿大藥房總經(jīng)理。但是東駿藥業(yè)并沒(méi)有打算通過(guò)收購(gòu)擴(kuò)大規(guī)模，而是選擇加快直營(yíng)連鎖開(kāi)店速度，加盟連鎖發(fā)展正在減速。

省內(nèi)還有多少空間？

談及連鎖藥店對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，健之佳和一心堂均認(rèn)為目標(biāo)是發(fā)展成為全國(guó)性連鎖藥店，并且現(xiàn)在這兩家公司在省外多地的連鎖藥店已經(jīng)與國(guó)大連鎖藥房、老百姓大藥房等行業(yè)巨頭展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，但是從短期來(lái)看，兩家公司更傾向于穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，正在將連鎖藥店的觸角延伸到重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以期在農(nóng)村市場(chǎng)分的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)紅利。

一心堂和健之佳均證實(shí)，在他們的規(guī)劃中，上市募集資金大部分將用于投資新開(kāi)門店。“健之佳現(xiàn)在省內(nèi)擁有500家藥店，所占比例仍然很小，下一步仍要繼續(xù)開(kāi)拓，我們?nèi)匀皇橇⒆憷ッ?，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上發(fā)展。未來(lái)3-5年，省內(nèi)連鎖店起碼要發(fā)展到1000家。”藍(lán)波說(shuō)。

另一方面，連鎖化也是零售行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，藥品零售業(yè)也不例外。在云南省，雖然零售藥店已經(jīng)超過(guò)1.1萬(wàn)家，但屬于連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)的僅占其中的30%。藍(lán)波認(rèn)為，隨著政府對(duì)藥品零售行業(yè)監(jiān)管日益嚴(yán)格，藥品連鎖企業(yè)擁有的門店占比會(huì)持續(xù)增加。“特別是在一些較偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相當(dāng)于一個(gè)城市社區(qū)那么大的一條街道上，可能會(huì)有十幾家藥店，但是這些藥店都是個(gè)體藥店，政府對(duì)藥品安全的監(jiān)管在這里難度很大，因此連鎖藥店發(fā)展的空間仍然很大。”他說(shuō)。

趙飚認(rèn)為，對(duì)一心堂來(lái)說(shuō)，今年新開(kāi)門店規(guī)劃中，省內(nèi)規(guī)劃數(shù)量仍然多于省外，但省內(nèi)仍然有較大發(fā)展空間。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)監(jiān)管仍然較弱，那些靠賣“廣告藥”為生的小藥店短期還是有生存空間，監(jiān)管強(qiáng)化將使它們的市場(chǎng)日益縮小。一心堂未來(lái)3-4年計(jì)劃在省內(nèi)新開(kāi)門店500-600家，最終省內(nèi)門店總數(shù)將達(dá)到1800家，遍布重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。趙飚稱，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店賺錢較少，但也沒(méi)幾家是虧錢的，而且單店銷量增長(zhǎng)空間大，一心堂看好鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)藥品消費(fèi)市場(chǎng)。

東駿大藥房也有計(jì)劃在新一輪擴(kuò)張中分得一杯羹，并致力于以直營(yíng)連鎖加速省內(nèi)擴(kuò)張。東駿大藥房至今沒(méi)有在省外開(kāi)設(shè)連鎖店，白波稱，東駿大藥房近兩年沒(méi)有向省外擴(kuò)張的計(jì)劃。東駿大藥房銷售毛利率約35%，在同行中居較高水平，但公司利潤(rùn)并未與之匹配，就在于加盟藥店的配送模式利潤(rùn)低，攤薄了整個(gè)公司的收益，因此下一步的發(fā)展重點(diǎn)是直營(yíng)連鎖店。另外，東駿大藥房直營(yíng)店多數(shù)位于昆明租金較高區(qū)域，也因此降低了公司利潤(rùn)率，所以目前新開(kāi)店盡量往縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)發(fā)展。