據(jù)不完全統(tǒng)計，中國大陸從事銷售的人員有5000-8000萬。不論該數(shù)據(jù)真實度有多少，但擺在我們面前的事實是：銷售職業(yè)是絕對中國現(xiàn)階段從業(yè)人數(shù)最多的職業(yè)之一。 　　

銷售人員從入行到結(jié)束大約10-15年的職業(yè)生涯里，算得上成功者，畢竟是少數(shù)?！　?/p>

筆者何以如此武斷?答案如下：　　

1.中國現(xiàn)階段社會結(jié)構(gòu)遵循2：8原則，即20%的人占有80%的財富，控制80%的資源。在中國，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)是相當保守，真實的數(shù)據(jù)，遠比這個數(shù)據(jù)更為夸張，更觸目驚心，更讓人絕望。限于本文的閱讀對象，本文不想去深入探討并挖掘背后的原因。但不可否認的事實是，在中國，經(jīng)濟方面的平庸者，占多數(shù)。　　

2.銷售人的職業(yè)性質(zhì)決定，一個企業(yè)營銷總監(jiān)只有一位，大區(qū)總監(jiān)或部門經(jīng)理數(shù)量其次，居于底層人數(shù)眾多的是區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員、導購員。筆者取一個保守值，一般的中國企業(yè)，符合筆者定義的中高層與中下層之間的比例估計在1：10以下?！　?/p>

盡管當前的“大勢”決定了多數(shù)營銷人不可能成功(不符合中產(chǎn)標準)，謀定藥店商學院主任萬祥軍表示：具體到每個人，仍有自己的主觀能動性。一個人的主觀能動性對于改變自己的生存環(huán)境仍起到主導作用。中國人早有“盡人事，聽天命”的說法，這是典型的中國智慧，參透了，夠我們受用一生?？陀^因素是大勢，個人永遠只能順勢而為，不可逆時而動。所以，筆者在此想探討的問題是，為什么同等條件下，有些人能成功，有些卻淪為失敗者?　　

這就是“聞道、悟道、行道、得道”之間的境界差別。境界不同，修為不同，成就亦不同。所以我的結(jié)論是：　　

聞道者多，悟道者減半，行道者少之又少，得道者如鳳毛麟角。而行道，是決定能否成功的關(guān)鍵!　　

聞道者，聽說一個道理而己。一種人被動接受信息，不去分辨信息是有益的、真實的與準確的。一種人，什么話也聽不進去，左耳進右耳出，跟他講話，如對牛彈琴。這兩種人基本上是不可救藥的人。失敗是他們合乎邏輯的結(jié)局。另外一種人，主動的去尋找信息，主動的去學習道理，這種人是聞道者中最積極者，最具主觀能動性者，也許是最有可為者?！　?/p>

悟道者，從內(nèi)心真正明白某些道，真正體驗到某個道理者。聞道者多，悟道者卻減半。現(xiàn)在信息泛濫成災的時代，基本上所有的營銷人都可以接觸所謂“正確”的道理。不過，聞道者多，悟道者卻少，為何?天資、悟性、壓力不同也。禪宗起源說極具代表性，據(jù)說釋迦在靈山會上，對著百萬人天，默然不說一句話，只自輕輕地手拈一枝花，向大眾環(huán)示一轉(zhuǎn)，大家都不了解他的寓意，只有大弟子迦葉，會心展顏一笑，于是釋尊便當眾宣布：“吾有正法眼藏，涅盤妙心，實相無相，微妙法門，不立文字，教外別傳，付囑摩訶迎葉。”(呵呵，佛祖用特殊的方式給眾神培訓，卻只有迦葉尊者會意?？磥砼嘤栃Ч麡O差——聞道者眾多，悟道者只其一)　　

所謂行道者，乃悟道而行者。悟道者減半，行道者又減半也。行道何以這么難?難在人性的特點：任性、懶惰、自私、妒忌。每個人都想由著自己的性子去為人處事，拒絕改變自己，拒絕從自己身上找原因，每個人喜歡舒服，每個人在本質(zhì)上都在為自己考慮。我見過很多優(yōu)秀的心態(tài)類的培訓師，可以把學員整到亦哭亦笑、亦唱亦跳的顛狂狀態(tài)。培訓的效果顯著，學員也明白了。但三天之后，三周之后，三月之后，幾乎99%的學員回到依然故我的狀態(tài)。所以，禪宗講道，更注意修行：悟道與行道。所謂“一日不做一日不食”，“道在屎溺間”，把“道”落實到動作分解，落實以日常生活日用起居。現(xiàn)在成功學滿天飛，讓人眼花繚亂，不知所云。筆者簡而化之(當然略顯粗暴)，成功學其實就是行動成功學。道理人人懂，但沒幾個人愿意去做。所有成功者客觀上的共通之處是行動。所有失敗者客觀上的共通之處是光說不練?！　?/p>

所謂得道者，乃是孔子所言“從心所欲不逾矩”的境界(舉手投足間盡顯大道)。常人多止于悟道與行道，至于得道，更是萬里挑一。這種人已經(jīng)超凡入圣，或是得道高人。于我等凡人，這種境界不說也罷?！　?/p>

“天地生人，眾生平等”，我更愿意理解為，“天地生育萬民，人人都具備使自己成功的資源”。至于大富大貴，確實是“半由天命半由人”。甚至是命中注定?！　?/p>

“聞道、悟道、行道、得道”之間雖有差別，最關(guān)鍵的還是行道，即行動?！　?/p>

人，大多在三種情況下愿意改變自己：　　

一是大的人生遭遇：貧窮、老、病、死、恨、別離、失業(yè)?！　?/p>

二是因緣際會，被人或外物醍醐灌頂，幡然悟道(但也是藥醫(yī)不死病，佛渡有緣人)。　　

三是人為制造壓力，有志者當然不希望前兩種壓力，因為第一種情況不可求，第二種情況不可欲?！　?/p>

只有第三種情況——人為制造壓力時，才是可欲可求的。“博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”走的就是這條路。篤行之后，便是一種習慣。習慣成自然。人就會無限的接近成功?！　?nbsp;