默沙東中國(guó)總裁馮納璽三個(gè)月前的設(shè)想瞬間變成了現(xiàn)實(shí)。

7月22日，全球第二大藥企美國(guó)默克公司（美國(guó)與加拿大以外稱為默沙東）與中國(guó)先聲藥業(yè)集團(tuán)簽署框架合作協(xié)議，決定在中國(guó)成立合資企業(yè)，雙方將拿出各自的精選品牌和非專利藥組合交由合資企業(yè)經(jīng)營(yíng)，力求在心血管和糖尿病用藥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)較大突破。按照其三年戰(zhàn)略規(guī)劃，默沙東將開展一系列合作、收購(gòu)、兼并舉措，改善其原有市場(chǎng)銷售渠道不暢的窘境。

2009年9月，剛剛接管中國(guó)市場(chǎng)9個(gè)月的馮納璽接受媒體采訪時(shí)稱，對(duì)于研發(fā)公司而言，中國(guó)市場(chǎng)比其他任何地方的發(fā)展速度都快，在全球最具價(jià)值的市場(chǎng)中，中國(guó)將在三年內(nèi)成為第三，到2020年將成為全球最大的疫苗市場(chǎng)。

盡管對(duì)中國(guó)市場(chǎng)給予如此高的評(píng)價(jià)，但已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)20年的默沙東發(fā)展步伐并不引人矚目，這一方面緣于其渠道推廣不夠理想，另一方面還在于其藥品價(jià)格較高。

 為改變這種狀況，默沙東主動(dòng)在2010年把一款治療心血管疾病的藥物“舒降之”降價(jià)52%，使之成為首個(gè)進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄的外資原研藥。馮納璽坦陳，這樣做會(huì)使利潤(rùn)大幅下降，但換來的是在更多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、尤其是初級(jí)社區(qū)衛(wèi)生中心的覆蓋。此次醞釀成立的合資企業(yè)，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是價(jià)格相對(duì)較低的非專利藥，無(wú)疑將有助于默沙東實(shí)現(xiàn)更大范圍的覆蓋。

默沙東公司2010年的課件顯示，其業(yè)務(wù)重點(diǎn)是結(jié)合政府導(dǎo)向，擴(kuò)大產(chǎn)品在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的使用，特別是需要長(zhǎng)期服用的慢性病用藥；確保產(chǎn)品在每個(gè)省市的市場(chǎng)準(zhǔn)入，繼續(xù)加快市場(chǎng)開拓及多渠道市場(chǎng)教育，使產(chǎn)品能夠有效配送到廣闊市場(chǎng)；同時(shí)探索建立商業(yè)伙伴合作模式，提高產(chǎn)品覆蓋率。

馮納璽稱，未來三年，默沙東將繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，通過三種渠道拓展新的業(yè)務(wù)能力，一是加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)，二是尋找戰(zhàn)略合作伙伴，三是并購(gòu)。

與先聲藥業(yè)的合作正是默沙東強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，實(shí)施的第二種開拓方案。

資料顯示，先聲藥業(yè)在中國(guó)擁有800多人的銷售團(tuán)隊(duì)，100多家戰(zhàn)略合作伙伴，以及1500多家經(jīng)銷商，其產(chǎn)品營(yíng)銷到4000多家醫(yī)院以及70000家藥店。而這些，正是默沙東欠缺的。

在馮納璽未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略中，還包括基于中國(guó)東西部發(fā)展不平衡進(jìn)行的安排。“我們根據(jù)中國(guó)各個(gè)地區(qū)的城市集群建立了十個(gè)大區(qū)，分別設(shè)立區(qū)域總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，應(yīng)該說我們是第一個(gè)布局全國(guó)的跨國(guó)藥企。”

要使這十個(gè)大區(qū)發(fā)揮出默沙東期望的效果，馮納璽恐怕還不能單單指望一家先聲藥業(yè)，在未來的市場(chǎng)突破中，他將更多地使用并購(gòu)手段，在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，以期把握住中國(guó)醫(yī)改創(chuàng)造出的巨大商機(jī)。

“中國(guó)要建立一個(gè)全面覆蓋的醫(yī)療健康保障體系，這在全球其他國(guó)家是沒有的。發(fā)展中國(guó)家的醫(yī)改通常是建立初期的醫(yī)療體系，而中國(guó)已經(jīng)開始建立基本覆蓋全國(guó)的醫(yī)療體制，尤其是建立國(guó)家基本藥物制度，其目的就是要解決藥品的可及性、提高醫(yī)保的覆蓋面，以及縮小東、西部醫(yī)療環(huán)境的差異。”馮納璽說。

與默沙東一樣，許多跨國(guó)醫(yī)藥巨頭都看中了中國(guó)醫(yī)改的商機(jī)，可以想見，未來的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，默沙東能否改變一直以來不瘟不火的局面，還需要看它有多大的魄力突破自己。

    默沙東與先聲藥業(yè)在中國(guó)成立合資企業(yè)

全球最大的跨國(guó)藥企之一默沙東（默克公司，在美國(guó)與加拿大以外稱為默沙東）與中國(guó)先聲藥業(yè)集團(tuán)（以下稱先聲藥業(yè)）昨天北京時(shí)間早間正式簽署框架合作協(xié)議，雙方將在中國(guó)成立合資企業(yè)，在重要治療領(lǐng)域合作，以滿足中國(guó)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的醫(yī)療需求。

默沙東和先聲藥業(yè)是在位于美國(guó)新澤西州的默克研究院舉行的簽字儀式上共同宣布這一消息的。據(jù)透露，雙方約定的各項(xiàng)交易條件完成后，該合資企業(yè)將正式成立，但合作雙方?jīng)]有透露合資公司具體的股權(quán)比例和投資金額。

據(jù)介紹，通過組建合資公司，默沙東和先聲藥業(yè)將建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，合作將包含雙方的產(chǎn)品研發(fā)、注冊(cè)、制造和銷售等多方面內(nèi)容。同時(shí)，在合作初期將以心血管與代謝性疾病領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌藥為重點(diǎn)。

 根據(jù)雙方合作協(xié)議，默沙東和先聲藥業(yè)將在心血管疾病領(lǐng)域?yàn)楹腺Y公司提供雙方的精選品牌與非專利藥品組合，包括默克/默沙東的舒降之、科素亞與悅寧定以及先聲藥業(yè)的欣他和舒夫坦。同時(shí)，雙方還將積極合作，共同提高中國(guó)糖尿病患者對(duì)西格列汀的可及性。西格列汀是一種創(chuàng)新的DPP-4 抑制劑，用于治療二型糖尿病。

“合作也是默沙東在中國(guó)擴(kuò)大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要一步。” 默沙東公司全球人類健康部總裁石亞敦表示。默沙東是全球最大的跨國(guó)藥企之一，業(yè)務(wù)覆蓋處方藥、疫苗、生物藥品、健康藥物與動(dòng)物保健產(chǎn)品，目前在中國(guó)設(shè)有10大區(qū)域、20個(gè)辦事處，建有三家工廠。

 據(jù)記者了解，中國(guó)是默沙東最重要的市場(chǎng)之一，2009年，默克與先靈葆雅完成了全球合并，馮納璽就任默沙東中國(guó)的總裁?，F(xiàn)在，默沙東中國(guó)直接向美國(guó)總部匯報(bào)。

先聲藥業(yè)是一家在美國(guó)紐交所上市的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，主要從事品牌非專利藥與專利藥品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。近年來逐漸將重點(diǎn)放在創(chuàng)新藥和率先上市非專利藥的開發(fā)上，先后推出創(chuàng)新抗癌藥恩度、首家上市藥品中人氟安、首家上市非專利藥如必存和安信等。

 默沙東不是第一家與國(guó)內(nèi)藥企組建合資公司的跨國(guó)藥企，今年6月，全球最大制藥企業(yè)輝瑞與海正藥業(yè)(600267,股吧)簽署意向書，雙方將共同組建合資企業(yè)，通過全球的營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)有關(guān)藥物更廣泛的商業(yè)化。在輝瑞之前，另一大醫(yī)藥巨頭諾華，也宣布完成與中國(guó)疫苗企業(yè)浙江天元生物藥業(yè)股份有限公司的合資程序。

究竟為何國(guó)內(nèi)藥企會(huì)吸引跨國(guó)醫(yī)藥巨頭合資？醫(yī)藥專家戴浩森告訴記者，跨國(guó)藥企與中國(guó)公司合作，其最重要的目的還是要在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額。因?yàn)榭鐕?guó)藥企在技術(shù)、產(chǎn)品上處于領(lǐng)先地位，但在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展、對(duì)中國(guó)政策的了解等方面卻不如國(guó)內(nèi)企業(yè)。而且，與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作生產(chǎn)、銷售可以降低跨國(guó)藥企的成本，而對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來說，也可以學(xué)到國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等。

同時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士表示，以往跨國(guó)藥企要想不斷發(fā)展擴(kuò)大，大多都會(huì)通過并購(gòu)的方式，但市場(chǎng)上值得收購(gòu)的好公司并不多，而且也不一定能收購(gòu)得到。所以，大型跨國(guó)藥企已經(jīng)開始逐漸用“投資”來取代“收購(gòu)”。