7月22日，默克公司與先聲藥業(yè)集團(tuán)正式簽署框架合作協(xié)議，雙方將在中國(guó)成立合資企業(yè)。盡管雙方未宣布該合資企業(yè)的具體合作細(xì)節(jié)及資金規(guī)模，但這已不是當(dāng)下關(guān)注的關(guān)鍵。兼之6月初，輝瑞和海正也達(dá)成協(xié)議，投資2.95億美元共同設(shè)立合資公司。這透露了跨國(guó)藥企“中國(guó)策”的演變，釋放了跨國(guó)藥企越來(lái)越本土化并加速滲透中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的信號(hào)。

跨國(guó)藥企與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的制藥企業(yè)共同設(shè)立合資公司，可在保持其中國(guó)分公司業(yè)務(wù)策略獨(dú)立性的基礎(chǔ)上更加靈活：一方面通過(guò)其中國(guó)公司保持其原有的獨(dú)立性和政策優(yōu)勢(shì)，另一方面則通過(guò)合資公司提供品牌非專(zhuān)利藥的生產(chǎn)供應(yīng)、市場(chǎng)分銷(xiāo)，通過(guò)合資公司降低成本、提高市場(chǎng)覆蓋，從而使藥品在價(jià)格和分銷(xiāo)上增加可及性。這是跨國(guó)藥企“中國(guó)策”的雙保險(xiǎn)策略，最終目的還是要更加迅速地?cái)U(kuò)大在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上的份額。

跨國(guó)藥企在中國(guó)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，最大的挑戰(zhàn)有兩個(gè)：一個(gè)是中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)所處動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，政策變幻所帶來(lái)的不確定性，這是所有制藥企業(yè)所共同面對(duì)的。第二個(gè)則是跨國(guó)制藥企業(yè)的人力成本較高所帶來(lái)的向市場(chǎng)底部滲透力度不夠的問(wèn)題。而合資公司的設(shè)立則在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，有利于解決生產(chǎn)成本、分銷(xiāo)渠道以及國(guó)內(nèi)基層市場(chǎng)的拓展?？鐕?guó)制藥企業(yè)與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的制藥企業(yè)共同設(shè)立公司，合作順利的情況下，不排除更深層次的合作，如跨國(guó)藥企產(chǎn)品的OEM轉(zhuǎn)移生產(chǎn)、聯(lián)合研發(fā)、品牌等無(wú)形資產(chǎn)注入等。

早在2005年，先聲藥業(yè)董事長(zhǎng)任晉生接受筆者采訪時(shí)曾講過(guò)，他認(rèn)為跨國(guó)藥企在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)不佳應(yīng)歸因于其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和滲透能力。此次與跨國(guó)藥企的合資，可見(jiàn)默克公司也高度認(rèn)可任晉生的觀點(diǎn)。

跨國(guó)藥企與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先藥企的合資，效果將是多贏的。合資不僅對(duì)雙方有利，對(duì)患者，尤其是基層的患者也非常有利。畢竟，我們得承認(rèn)，現(xiàn)階段的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)還是比較混亂，尤其是在基層市場(chǎng)，假冒偽劣產(chǎn)品還有一定的市場(chǎng)。其合資公司產(chǎn)品的進(jìn)入，有質(zhì)量保證的藥品有望將驅(qū)逐擠壓掉劣質(zhì)藥品的市場(chǎng)。

默克與先聲的合資，輝瑞與海正的合資，這一波合資潮與西安楊森1985年與漢江制藥廠的合資不同。西安楊森與漢江制藥廠的合資，更多的是取得一個(gè)“牌照”，便捷、合法地在開(kāi)發(fā)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)。而當(dāng)前的兩例合資案例，則是要深度拓展中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)。當(dāng)下的合資更加看重合資對(duì)象的價(jià)值和各方面的能力。而跨國(guó)藥企之所以選擇海正與先聲，這也是海正和先聲長(zhǎng)期堅(jiān)持國(guó)際化、注重打造自己的特色有關(guān)。領(lǐng)先一步，步步領(lǐng)先，所謂的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，最近的合資案例離不開(kāi)中國(guó)作為最具潛力的新興市場(chǎng)與新醫(yī)改這個(gè)大背景。有研究機(jī)構(gòu)根據(jù)對(duì)世界市場(chǎng)的貢獻(xiàn)程度將新興市場(chǎng)劃分為3個(gè)層級(jí)：第一層級(jí)為中國(guó)；第二層次為巴西、俄羅斯、印度；第三層級(jí)包括了阿根廷、越南等13個(gè)更廣義范圍的國(guó)家。中國(guó)作為新興市場(chǎng)中的第一層次，龐大的人口基數(shù)、新醫(yī)改的持續(xù)投入、越來(lái)越高的醫(yī)療保健需求以及迫在眉睫的人口老齡化都成為跨國(guó)藥企繼續(xù)看好中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

除此之外，中國(guó)畸形的醫(yī)藥市場(chǎng)（越貴的藥越受醫(yī)療機(jī)構(gòu)的青睞）更增加了對(duì)跨國(guó)藥企和大型醫(yī)療設(shè)備制造商的吸引力。盡管這一情形必將在以后的改革中得以改變，但現(xiàn)在的情況依然是“人傻，錢(qián)多，速來(lái)”！