挑動醫(yī)藥資本嗅覺的供應鏈整合靶點
(0)核心提示：在具體實踐中，供應鏈整合的主導者多是業(yè)界的龍頭企業(yè)和投資機構，資本成為推動供應鏈整合的力量。供應鏈整合的主導者往往為了增加對供應鏈的控制，通過兼并行為而形成擁有完成產業(yè)資源的企業(yè)巨頭；如國藥集團、上藥集團、太極集團、通用醫(yī)藥不僅收購商業(yè)公司，也將生產企業(yè)、科研單位收入囊中，使供應鏈的節(jié)點單位關系更加密切，提升整體供應鏈競爭力。
在具體實踐中，供應鏈整合的主導者多是業(yè)界的龍頭企業(yè)和投資機構，資本成為推動供應鏈整合的力量。供應鏈整合的主導者往往為了增加對供應鏈的控制，通過兼并行為而形成擁有完成產業(yè)資源的企業(yè)巨頭；如國藥集團、上藥集團、太極集團、通用醫(yī)藥不僅收購商業(yè)公司，也將生產企業(yè)、科研單位收入囊中，使供應鏈的節(jié)點單位關系更加密切，提升整體供應鏈競爭力。
目前各地市級的擁有終端網(wǎng)絡和政府資源、產權結構清晰、無不良記錄的商業(yè)公司，以及擁有獨特產品、具有市場開發(fā)潛力、臨床需求大的生產企業(yè)都成為了兼并收購的主要對象，PE已經(jīng)達到了15-20倍。
如上所述，供應鏈整合將帶動醫(yī)藥行業(yè)格局和經(jīng)營模式的轉變，將出現(xiàn)一些新的市場機會和投資方向，參股、控股將成為主要的手段，主要包括：
一是物流信息技術服務。能夠提供行業(yè)供應鏈整合整體解決方案的醫(yī)藥信息服務公司會產生，領導型的商業(yè)公司將成為其中的主力軍，專門從事醫(yī)藥物流信息研究的IT公司也將帶來巨大的發(fā)展機會，醫(yī)院物流項目將成為熱點，以技術換份額成為信息技術服務投入的原動力。
二是收購擁有專利技術、新特藥品，以原料、制劑、中藥生產為主的優(yōu)質企業(yè)將成為供應鏈向上延伸的主要路徑，新藥研發(fā)型企業(yè)也將成為供應鏈投資的重點。
三是區(qū)域性的擁有終端網(wǎng)絡、銷量、規(guī)范的流通企業(yè)和連鎖企業(yè)將成為投資收購的重點，其中包括省級企業(yè)和地、市、縣級企業(yè)。
四是順應公立醫(yī)院改革思路，收購醫(yī)療機構將成為供應鏈向下延伸的路徑，用資金換渠道和份額是供應鏈整合的主要目的。
五是生產企業(yè)產品出讓銷售權給供應鏈成員，流通企業(yè)定制銷售生產企業(yè)產品，政府定點生產、統(tǒng)一供應也將成為供應鏈的投入方向。
六是隨著集中度的提高，流通領域企業(yè)間的分銷協(xié)作將更加緊密和規(guī)范，供應鏈聯(lián)盟的線條將越來越清晰。
責任編輯：露兒
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