巴曲亭（注射用血凝酶）生產(chǎn)商諾康醫(yī)藥近日宣布，公司將獨(dú)立籌建心腦血管用藥領(lǐng)域的銷售隊(duì)伍，以迎接新一輪競(jìng)品數(shù)量增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模。全球藥企最關(guān)注的心腦血管領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或?qū)⒂瓉硇乱惠喓诵母?jìng)爭(zhēng)力的挑戰(zhàn)。

盡管國(guó)內(nèi)心腦血管用藥已經(jīng)非常豐富，但是這一領(lǐng)域的需求仍遠(yuǎn)未得到滿足。隨著人口老齡化的加速，國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生投入和醫(yī)保水平提升帶來的患者消費(fèi)能力的增強(qiáng)，將繼續(xù)成為心腦血管領(lǐng)域產(chǎn)品快速發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，除了產(chǎn)品的臨床優(yōu)越性，營(yíng)銷能力的強(qiáng)大將成為決定產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的最直接因素?！　?/p>

國(guó)內(nèi)需求遠(yuǎn)未被滿足

作為用藥金額快速攀升和重磅炸彈級(jí)產(chǎn)品最常誕生的產(chǎn)品領(lǐng)域，心腦血管藥物的市場(chǎng)潛力已經(jīng)得到企業(yè)的充分認(rèn)可。目前國(guó)內(nèi)心腦血管用藥規(guī)模已經(jīng)接近1000億元，約占國(guó)內(nèi)藥品總規(guī)模的20％，僅次于抗感染用藥；近3年的市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到18.55%，體現(xiàn)出了非常好的市場(chǎng)成長(zhǎng)性。

近年來，制藥企業(yè)紛紛加入到該領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)中來，幾乎各大藥廠的產(chǎn)品線上都有心腦血管藥的主打產(chǎn)品。但是，該領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模仍不能滿足國(guó)內(nèi)需求，尤其是高端藥物多依賴進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)心血管病藥物市場(chǎng)還有很大的成長(zhǎng)空間。

有報(bào)告指出，到2020年，我國(guó)老年人口將達(dá)到2.48億。心腦血管疾病的患病人數(shù)逐年上升和老齡人口數(shù)量快速增加等核心因素，將導(dǎo)致中國(guó)心血管用藥市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，國(guó)家推動(dòng)新醫(yī)改每年新增幾千億資金衛(wèi)生投入，新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系目前已經(jīng)完全確立起來，這些因素使得藥品消費(fèi)能力快速提升，為心腦血管疾病患者用藥水平的提升起到重要保證作用，心腦血管用藥市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)保持20%的增長(zhǎng)率并不難實(shí)現(xiàn)。

此外，跨國(guó)公司目前已經(jīng)將中國(guó)市場(chǎng)作為推動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，大批量的相關(guān)藥物將迅速進(jìn)入中國(guó)，為醫(yī)生和患者帶來更多的選擇。在國(guó)家藥品價(jià)格管理方式和思路修訂的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)界積極主動(dòng)的推進(jìn)，將為心腦血管市場(chǎng)的擴(kuò)容帶來積極的推動(dòng)力量。

企業(yè)加碼營(yíng)銷

但需要指出的是，心腦血管藥物品種目前已經(jīng)非常繁多，市場(chǎng)具體品種競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，如何在這樣的環(huán)境下提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度，并且快速打開銷量是每個(gè)企業(yè)首先需要考慮的，而營(yíng)銷能力的加強(qiáng)成為領(lǐng)先企業(yè)的首選之道。

 比如，出于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，跨國(guó)制藥企業(yè)近年來明顯加速了在華尋求合作伙伴的步伐，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。如賽諾菲、輝瑞等在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭較好的企業(yè)，其對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷投入或是醫(yī)藥代表拜訪總量節(jié)節(jié)攀升。其中，輝瑞計(jì)劃將自身的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從當(dāng)前約180個(gè)中國(guó)城市內(nèi)的2300名醫(yī)藥代表，擴(kuò)充到250個(gè)城市的3200名醫(yī)藥代表。最重要的是，這些外企加強(qiáng)營(yíng)銷力度的領(lǐng)域就集中在心腦血管產(chǎn)品和神經(jīng)系統(tǒng)用藥領(lǐng)域。

國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)理念較領(lǐng)先的企業(yè)同樣正在抓住機(jī)遇。比如，希望迅速滲入心腦血管領(lǐng)域的遼寧諾康醫(yī)藥，目前也正在籌建獨(dú)立的覆蓋全國(guó)的心腦血管藥物銷售團(tuán)隊(duì)。

據(jù)悉，諾康醫(yī)藥目前已經(jīng)擁有了國(guó)內(nèi)獨(dú)家用于診斷/治療心臟疾病的腺苷注射液；用于治療周圍血管疾病及糖尿病微循環(huán)障礙的前列地爾注射液（凱彤）；用于預(yù)防二次卒中的雙嘧達(dá)莫阿司匹林緩釋膠囊；此外，該公司還將代理一系列進(jìn)口心腦血管品種。

公司董事長(zhǎng)主席兼CEO薛百忠在凱彤和雙嘧達(dá)莫緩釋膠囊獲得SFDA生產(chǎn)許可時(shí)，兩次強(qiáng)調(diào)公司正在進(jìn)一步拓展和加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)及實(shí)力。“這些產(chǎn)品的迅速推出并快速有效地通過我們的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售。隨著凱彤等產(chǎn)“心腦血管用藥領(lǐng)域不缺乏好的品種，今后的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷能力的競(jìng)爭(zhēng)在這一產(chǎn)品領(lǐng)域或許會(huì)顯得更為重要，巴曲亭在醫(yī)院市場(chǎng)的成功運(yùn)作將是諾康醫(yī)院用藥拓展的重要基礎(chǔ)。”薛百忠指出。