快到年底了，各企業(yè)都在開(kāi)展或?qū)⒁_(kāi)展經(jīng)銷商聯(lián)誼活動(dòng)，重視市場(chǎng)重視經(jīng)銷商在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代無(wú)疑是必要的，也是正確的。我無(wú)意說(shuō)企業(yè)重視經(jīng)銷商不好。但是企業(yè)發(fā)展從來(lái)都是均衡的，我想說(shuō)的是，只重市場(chǎng)，不重工廠，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不利的！

為什么提出這樣的觀點(diǎn)？這與我對(duì)大量企業(yè)的失敗及經(jīng)營(yíng)失衡的企業(yè)觀察有關(guān)。在自主經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧的年代，沒(méi)有市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)就不能生存，所以市場(chǎng)的得失及市場(chǎng)規(guī)模大小對(duì)企業(yè)生死攸關(guān)。如何進(jìn)入市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)成為企業(yè)主的必修課。因此造就了中國(guó)大量的企業(yè)主懂經(jīng)營(yíng)不懂管理（不少老板的自謙詞）。由于企業(yè)生存對(duì)市場(chǎng)的高度依賴性，導(dǎo)致無(wú)數(shù)的企業(yè)主在獲得市場(chǎng)后，牢牢把住不放——這無(wú)可厚非！

但所謂有所得就一定有所失，企業(yè)主往往因此養(yǎng)成了市場(chǎng)依賴癥，慢慢就犯了忽視工廠的毛病。其典型表現(xiàn)就是重營(yíng)銷客戶、輕材料供應(yīng)商客戶；重營(yíng)銷人員、輕生產(chǎn)人員；重市場(chǎng)投入、輕工廠條件改善；重營(yíng)銷培訓(xùn)、輕管理培訓(xùn)；重營(yíng)銷人才引進(jìn)、輕管理人才培養(yǎng)；重營(yíng)銷機(jī)構(gòu)健全，輕管理崗位落實(shí)；重營(yíng)銷人員待遇的提高、輕生產(chǎn)員工待遇的改善。

比以上情形有過(guò)之而無(wú)不及的就是以下典型：在經(jīng)銷商面前像孫子，在材料供應(yīng)商面前像大爺；來(lái)了經(jīng)銷商陪吃陪喝陪玩陪樂(lè)，來(lái)了材料供應(yīng)商不理不睬不冷不熱；對(duì)營(yíng)銷人員笑容滿面，對(duì)工廠員工冷若冰霜，偶爾下工廠不是吹胡子就是瞪眼睛，總覺(jué)得他們生產(chǎn)的產(chǎn)品不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好，總覺(jué)得他們的環(huán)境管理比別人的差……惡性循環(huán)由此開(kāi)始，而這些企業(yè)主卻渾然不知！請(qǐng)經(jīng)銷商吃飯，舍得一擲千金，碰到員工借款哪怕是工傷就醫(yī)也不情不愿！順了經(jīng)銷商的意，傷了工廠員工的心，產(chǎn)品質(zhì)量每況愈下，沒(méi)有質(zhì)量保證的產(chǎn)品最終也傷了顧客的心，沒(méi)有顧客光顧的產(chǎn)品，經(jīng)銷商也會(huì)離你而去，企業(yè)的倒閉也就接踵而來(lái)！——并非駭人聽(tīng)聞，實(shí)在是我和我的朋友們見(jiàn)過(guò)不少這樣的企業(yè)倒閉。

不可否認(rèn)，在市場(chǎng)中摸爬滾打出來(lái)的企業(yè)主，個(gè)個(gè)都是市場(chǎng)營(yíng)銷高手，如果你不善于學(xué)習(xí)，如果你不重視對(duì)工廠的管理，你的企業(yè)會(huì)在盲目擴(kuò)張中死亡。央視多個(gè)標(biāo)王的死亡，哪一個(gè)不是曾經(jīng)有市場(chǎng)、重視市場(chǎng)？可是沒(méi)有工廠管理跟上，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量跟上，市場(chǎng)誰(shuí)會(huì)買(mǎi)賬？即使偉大如豐田這樣的企業(yè)，當(dāng)它盲目擴(kuò)張只盯市場(chǎng)忽視工廠生產(chǎn)的時(shí)候，也付出了數(shù)百億美元的慘痛代價(jià)！在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的年代，在信息化時(shí)代產(chǎn)品價(jià)格如此透明的年代，在產(chǎn)品過(guò)剩的年代，在原材料價(jià)格一路上漲的年代，中小企業(yè)如果沒(méi)有過(guò)硬的內(nèi)部管理，還停留在上個(gè)世紀(jì)靠機(jī)遇發(fā)財(cái)、靠關(guān)系發(fā)財(cái)?shù)脑挤e累階段，你如何保證你的企業(yè)不被淘汰？

企業(yè)管理必須系統(tǒng)思考，既要重視市場(chǎng)，也絕不能忽視工廠。市場(chǎng)和工廠是企業(yè)發(fā)展的兩翼，缺少任何一翼，你都無(wú)法正常啟動(dòng)，更談不上向前行走！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退！如果你不想被淘汰，請(qǐng)你在重視市場(chǎng)的同時(shí)同樣重視工廠！