默克將所持OTC藥物合資企業(yè)股份出售給強生

9月28日，制藥行業(yè)巨頭默克制藥公司表示，該公司已經(jīng)與強生公司達成了一項協(xié)議，將出售其所持有的該公司與默克的一家合資非處方藥（OTC）制藥公司的50%股份給強生旗下子公司McNeil PPC Inc.。

根據(jù)協(xié)議，默克公司將獲得1.75億美元的一次性付款。該合資非處方藥制藥公司將被更名為McNeil Consumer Pharmaceuticals Co.,將繼續(xù)銷售Pepcid,、Mylanta和Mylicon等非處方藥。

默克存在“三大軟肋”？

  默克在制藥領(lǐng)域中是以生產(chǎn)銷售處方藥物為主，對OTC領(lǐng)域比較陌生，特別是其很晚才進入中國OTC市場，相比于楊森、諾華、惠氏外資藥企，它顯然缺乏中國市場操作經(jīng)驗，這顯然是其不足的一面。同時，默克自從進入中國市場后，一直都是虧損經(jīng)營，進軍OTC市場更是分散其精力，因此在無法取得預期效果后，舍棄OTC市場是完全有可能的。

　　默克第二根“軟肋”是沒有自己的OTC銷售隊伍。在2003年默克于上海、成都兩地舉行的盛大產(chǎn)品招商會可以看到，默克進軍中國OTC市場采取的是有別于大多數(shù)已進入中國市場的跨國制藥企業(yè)采取的辦法，楊森、諾華等都擁有自己的銷售隊伍，而最近進入中國OTC市場的阿斯利康采取的營銷方式也是自建銷售隊伍，這對不熟悉中國市場的跨國藥企而言，更加便于管理，從而大大降低了市場風險。默克原本希望依賴經(jīng)銷商快速建立銷售通路，但事實上銷售通路并沒有因建立起來，這大大限制了其進一步的市場開發(fā)和推廣。

　　默克第三根“軟肋”是在激烈競爭中優(yōu)勢難以顯現(xiàn)。一年多前默克進入中國止咳市場后筆者分析該市場時曾在行文中寫道：“而今，默克又加入了止咳市場的爭奪，而且堅信自己的產(chǎn)品非常具有市場競爭力，來勢洶洶的跡象讓人們對止咳市場的未來變化趨勢難以預測，因為畢竟將是一個充滿變數(shù)的市場。”事實正是如此，與默克幾乎同時進軍中國止咳市場并表示要叫板香港京都念慈　蜜煉川貝枇杷膏的，還有“鮮蘆根雪梨膏”等止咳產(chǎn)品，而大多中國人在對喉嚨疾病的自我藥療中，往往更傾向于中藥產(chǎn)品，這讓默克止咳藥物在競爭激烈的市場中顯示不出優(yōu)勢。默克重點推出的另一個藥物是用于治療感冒，而此時，中國感冒類OTC市場可謂產(chǎn)品林立，各知名品牌均有其不同的治療訴求，再尋求新的概念并不容易，默克的感冒藥物同樣在市場中缺乏特色與優(yōu)勢。

新聞延伸>>

2007年，默克保健食品重返中國OTC市場

2005年試水中國OTC市場失敗后，德國默克公司今年將憑借其維生素產(chǎn)品重新打入中國的OTC（非處方藥）市場。默克中國區(qū)業(yè)務運營總監(jiān)嚴知愚日前透露，默克公司首個維生素方面的OTC保健食品將在幾個月內(nèi)進入中國市場。

　　默克中國區(qū)CEO馬丁表示，此次默克將全球自有的OTC品牌帶入中國，而不是沿用本地品牌。目前默克在國際市場上做得最好、利潤回報最高的就是維生素藥品。默克認為，把全球在OTC領(lǐng)域，尤其是維生素領(lǐng)域的強大產(chǎn)品引進中國，將有助于默克在中國開展OTC業(yè)務。

2006年，默克表態(tài)出售非處方藥業(yè)務 欲做全進口OTC業(yè)務

向來低調(diào)行事的德國默克集團昨日首次就去年出售中國非專利藥業(yè)務一事表態(tài)。默克中國區(qū)CEO馬丁表示，出售此塊業(yè)務后，默克將進一步借助進口國際化產(chǎn)品來拓展中國市場。

“出售（非專利藥）并非是對中國市場失去信心。”馬丁說。

去年3月，默克將其中國附屬公司香港“默克藥業(yè)有限公司”、北京全資子公司——默克雅柏藥業(yè)（中國）有限公司的全部股權(quán)和137名員工以及下屬非專利藥品業(yè)務、設于中山的生產(chǎn)廠房全部出售給了香港歐化藥業(yè)。

默克方面一直對此保持緘默，由此，業(yè)內(nèi)紛紛猜測默克已對中國的非處方藥（OTC）及非專利藥市場失去信心。

“事實上，當時在中山廠房中生產(chǎn)的都是中國內(nèi)地品牌的藥品，而且只供香港市場。但隨著默克戰(zhàn)略的調(diào)整，公司覺得應該把默克在全球市場上國際品牌的OTC產(chǎn)品引入到中國。因此，我們才會出售這幾塊本土業(yè)務，今后的OTC將全部進口。”馬丁說。

默克的OTC業(yè)務在全球市場已經(jīng)營得非常成熟，且在整個集團中起到非常重要的現(xiàn)金流作用，默克每年將銷售額的25％用于新藥研發(fā)，而研發(fā)資金主要源于OTC帶來的現(xiàn)金流支持。

馬丁同時表示，中國市場OTC的進口將是整體品牌的引入，目前有些藥物已在中國進入注冊程序。此后，中國市場也將專門設立OTC銷售隊伍。

雖然默克方面表示，未來幾年對中國市場的投入會更大，但馬丁仍然坦言，去年默克在華的銷售額只有6000萬元左右。“目前在中國仍是投資期，因此利潤是負增長，未來幾年可能還是這個情況。”

馬丁同時表示，今后也不排除在中國市場的并購，“董事會對中國市場很有信心，并購會對我們在中國的發(fā)展很有幫助。”

2003年，德國默克高調(diào)進軍中國OTC非處方藥市場

2003年9月初，德國默克集團在上海宣布：從即日起正式進入中國OTC(非處方藥市場)。放眼中國OTC市場現(xiàn)狀，史克、強生、惠氏、拜耳……這些洋品牌早已占據(jù)了大半市場；新康泰克、泰諾、百服寧等OTC市場上的“主力軍”個個銷售額都要上億元。要從中分一杯羹，還要“后來者居上”，默克憑什么有此自信?看著那么多國外知名制藥企業(yè)來華“淘金”，德國默克不是沒有心動過。早在2年前，默克就制定了進軍中國OTC市場的計劃，遲遲不“下手”的原因，梁靄明副總裁解釋為：當時的中國OTC市場機制還不健全，進入一個并不規(guī)范的環(huán)境，風險太大。

　　但在這兩年里，默克也沒閑著，而是展開了大量調(diào)查。對中國OTC市場的現(xiàn)狀，默克顯然了如指掌。早在2003年3月份，德國默克就在上海搞起了試點。但“不幸”的是趕上了“非典”，所有的準備工作全部白費，對此，梁靄明并不忌諱稱這是一次“失敗”。但“非典”過后，試點的效果非常不錯，這給了默克很大信心。

　　默克很有耐心，一邊調(diào)查一邊等待，等待中國OTC管理法規(guī)和相關(guān)藥品廣告法的出臺、等待市場競爭環(huán)境更加公平完善、等待中國消費者消費意識的更加成熟?，F(xiàn)在，默克覺得條件基本成熟了，于是，搭在弦上的箭終于射了出去。