藥企為什么要進軍日化？

　　簡單的說，有以下幾個方面的原因：

　　一是因為政策大環(huán)境，藥品上市與廣告監(jiān)管不斷加強，藥企手腳越來越受束縛；二是因為生存壓力，利潤空間越來越稀薄，不得不尋求新的利潤突破口；三是因為垂涎化妝品的“高利潤”及藥妝的發(fā)展空間；四是因為迷信自己的背景與研發(fā)力量，做藥的還能做不好化妝品？五是因為投資門檻相對較低，法律監(jiān)管相對寬松等。

　　但制藥的，就一定能做好化妝品嗎？并不見得。技術雖然是保障，但品牌崇拜、消費習慣、競爭格局等因素必成為藥企征戰(zhàn)日化市場的幾大課題，需要藥企深入思考并找準自己的定位?；诖?，對藥企征戰(zhàn)日化提出自己的幾點建議：

　　一、深入了解日化市場并借鑒相關經(jīng)驗。

　　1、中國化妝品日化市場，是高度競爭的完成成熟市場，也是被外資品牌占據(jù)絕大部分份額的畸形發(fā)展市場。國產品牌的生存空間日益狹窄，雖然不乏異軍突起之輩，但如“小護士”“羽西”“大寶”等眾多國內知名品牌的相繼失陷，讓我們不得不擔心國產品牌的未來。民族藥企進軍日化，是否能夠堅持走下去？

　　2、日化市場的渠道發(fā)展日新月異。前有百貨渠道為王，后有超市量販圍追堵截，中有專營連鎖異軍突起，更有電商發(fā)展方興未艾，看似前程似錦的渠道往往充滿陷阱。別人瘋狂時你是否應該冷靜？

　　要想在日化這一紅海贏得一席之地，必然要深入研究這一“渠道多元、品牌混戰(zhàn)”的日化格局，汲取前人成功與失敗的教訓，以走自己成功的路。

　　二、把準市場的需求。

　　藥企就一定要做藥妝嗎？

　　一方面，中國消費者能夠接受醫(yī)藥化妝品的概念，并認為其安全性、有效性等都高于化學化妝品，這算是有了消費者基礎。

　　另一方面，據(jù)有關部門統(tǒng)計，醫(yī)藥化妝品產業(yè)市場份額已經(jīng)超百億，而且還在高速增長。

　　更有這樣的預測支撐——“實際上，國外市場對中醫(yī)藥日化產品需求正日益擴大，日本天然中醫(yī)藥化妝品已占整個市場50%以上，一些化妝品世界品牌都準備在中國收購或開發(fā)中醫(yī)藥產品項目，投入巨資研究東方中醫(yī)藥的精髓。”

　　但是藥企做藥妝就未必是唯一選擇。

　　我們必須要注意到相當多的消費者對于藥妝在認識上的偏差乃至于對藥妝產品的排斥，我們也必須要注意到藥企給消費者的最佳認識并非是因為醫(yī)藥而是因為嚴謹。所以，如果拘泥于醫(yī)藥化妝品，反而會制約了藥企進軍日化的發(fā)展。所謂刻舟求劍，不可取之。

　　三、相信科學的力量。

　　營銷本是一門科學。本文不探討營銷層面的科學問題，而是討論在產品研發(fā)層面的科學。日化企業(yè)，特別是民族日化企業(yè)，在化妝品科研方面的投入歷來不足，因而概念炒作嚴重，抄襲嚴重，真正具備自有知識產權的技術與產品并不多。

　　所以，如果藥企能夠充分發(fā)揮自身的科研優(yōu)勢，加強科研的投入，以科學帶動品牌與市場的發(fā)展，將增強自身在日化市場的競爭優(yōu)勢。醫(yī)藥在化妝品領域的運用，歷史已久，但如何結合新時期消費者的需求進行深入的研究與開發(fā)，使之具備或有優(yōu)先于其他化妝品的使用效果，將是藥企必然面臨的一大課題。

　　當然，藥企雖然科研力量雄厚，但切忌盲目自信。就象藥品一樣，因為人體體質問題，在藥物配伍與使用劑量上都需要復雜的認證。同理，人的皮膚狀況也是千差萬別，地域狀況也造成消費需求的巨大差異，切忌一成不變，“一招吃遍天”。

　　四、以誠信為基礎，以品質為保障。

　　長期以來，由于行業(yè)發(fā)展的特殊性，許多美妝企業(yè)以“醫(yī)藥”為幌子，為追求短期利益而致出現(xiàn)透支“醫(yī)藥”資源與信用的行為，甚至將一些化學化妝品或其他化妝品以醫(yī)藥化妝品的名義兜售給消費者，使消費者上當受騙、利益受損、身心受害。所以，結合監(jiān)管部門的控制，企業(yè)要嚴格自律，以誠信為基礎，自覺維護“醫(yī)藥”或藥企的聲譽。

　　另外，藥企也一定要記住，品牌要建立，要獲得消費者的認可，產品品質為唯一保障。而大家都清楚，藥物總數(shù)繁多，要將之一一定性并合理應用到化妝品當中的確是一項任務繁雜的工作，一旦運用不當，有可能造成消費者使用過敏或受到其他傷害。所以，藥企在醫(yī)藥日化產品發(fā)展上一定要小心翼翼、精益求精，在科研結果的基礎上嚴格把握產品品質，從而獲得消費者的認可和保障他們長期使用的效果。

　　另外，還有一個大家都在討論的話題，那就是政策對于“藥妝”或“藥用化妝品”的限制。如能充分發(fā)揮藥企的公關力量，以及藥企在醫(yī)藥理論界的輿論力量，促使政府早日就相關政策條款制定統(tǒng)一的法律規(guī)范，也許更有利于藥企在日化市場的競爭。