吳曉濱博士2009年10月被任命為輝瑞公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)這一目前國(guó)內(nèi)最大的外資生物醫(yī)藥公司在華的日常運(yùn)營(yíng)和管理。同時(shí)他還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)輝瑞在中國(guó)其它各方面的業(yè)務(wù)，包括營(yíng)養(yǎng)品、健康藥物、動(dòng)物保健、研發(fā)及生產(chǎn)等。

　　吳曉濱加入輝瑞前，自2004年8月起擔(dān)任惠氏制藥中國(guó)及香港地區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理，負(fù)責(zé)惠氏在華的藥品和營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)。在其任職期間，惠氏中國(guó)的業(yè)務(wù)取得了巨大的增長(zhǎng)，成為惠氏全球最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一。

總裁十問

　　1、您能不能用幾個(gè)關(guān)鍵詞來描述下自己的個(gè)性？

　　吳曉濱：不拘小事、與人為善、追求生活的幸福。

　　2、在企業(yè)當(dāng)中您最不能容忍的事情是什么？

　　吳曉濱：虛偽、欺騙。

　　3、您認(rèn)為你所在的企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　吳曉濱：最大的優(yōu)勢(shì)是人才濟(jì)濟(jì)，非常多的人才；其次，公司的產(chǎn)品好，能夠真正給病人帶來大的益處，提高生活質(zhì)量和健康水平。

　　4、您認(rèn)為您所在的企業(yè)最大的危險(xiǎn)在哪里？

　　吳曉濱：輝瑞現(xiàn)在已經(jīng)是第一大藥廠了，怎么樣突破，繼續(xù)健康持久地發(fā)展，必須突破自己。

　　5、您認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最大的機(jī)遇在哪里？

　　吳曉濱：中國(guó)人口多、GDP增長(zhǎng)以及人們對(duì)健康的需求非常強(qiáng)烈，人們應(yīng)該活得更好、活得更健康。

　　6、您認(rèn)為十年后的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)會(huì)是什么樣的？

　　吳曉濱：會(huì)出現(xiàn)一些世界級(jí)水平的仿制藥生產(chǎn)公司，也會(huì)有少數(shù)幾家創(chuàng)新見長(zhǎng)的公司；人們的用藥水平有一個(gè)大幅度的提高，尤其質(zhì)量方面。

　　7、您覺得什么時(shí)候自己是幸福的？

　　吳曉濱：跟家人相處的時(shí)候；另外，和同事們一起為了一個(gè)目標(biāo)取得成就也非常幸福。

　　8、如果您換個(gè)職業(yè)您會(huì)選擇做什么？

　　吳曉濱：獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

　　9、您讀過的書中，哪本書對(duì)您的影響最大？

　　吳曉濱：我看書非常多，包括小說，一兩個(gè)月看一本到兩本。如果是非要推薦一本的話，由詹姆斯.庫澤斯(James Kouzes)和巴里.波起納(Barry Posher)合著的《領(lǐng)導(dǎo)力》值得向大家推薦。

　　10、在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)，您最欣賞的企業(yè)家是哪位？為什么？

　　吳曉濱：海正藥業(yè)董事長(zhǎng)白樺先生我非常佩服。首先，白總非常具有戰(zhàn)略眼光；第二，白總道德水準(zhǔn)很高，他對(duì)企業(yè)對(duì)自己的要求非常嚴(yán)格，我很佩服道德水準(zhǔn)很高的人；第三，白總非常直接，他心里想什么就說什么。

做好中國(guó)區(qū)“頭兒”的秘密

　　記者：吳博士的職業(yè)經(jīng)歷非常豐富，從一名普通的醫(yī)藥代表到最大藥企的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，完成這個(gè)跨度的華裔職業(yè)經(jīng)理人并不多見?，F(xiàn)在做一個(gè)階段性回顧的話，您認(rèn)為是哪些因素在起決定性作用？

　　吳曉濱：我的優(yōu)勢(shì)不多，比較關(guān)鍵的是有宏觀的愿景和戰(zhàn)略，能把戰(zhàn)略落實(shí)和腳踏實(shí)地、會(huì)協(xié)調(diào)。在國(guó)際大公司里面，有能力有效地和總部溝通，這個(gè)非常重要。不僅要把你的東西很清晰、很簡(jiǎn)潔的讓總部知道，而且也要非常清晰知道總部在想什么、想做什么。

　　記者：跟您接觸過幾次，感覺您不僅溝通能力特別強(qiáng)，而且還很愿意溝通。您的溝通能力是怎么煉成的？另外，在鍛煉溝通能力方面，您對(duì)其他職業(yè)經(jīng)理人有什么建議？

　　吳曉濱：在各個(gè)大企業(yè)里面，為什么“頭兒”都是外國(guó)人，很大程度上是因?yàn)闇贤芰Α?/p>

　　溝通能力的培養(yǎng)，現(xiàn)在想想可能和我小時(shí)候的經(jīng)歷有關(guān)系。小時(shí)學(xué)校里組織宣講，我們家是部隊(duì)里的，所以我就講“三大戰(zhàn)役”，我是特別愛講，講著講著就講出名來了，到處宣講，并且樂在其中。那時(shí)候，家里面有《參考消息》，我看完《參考消息》之后就把看到的東西再拿出來給大家講。那時(shí)候沒有PPT，就用彩筆畫箭頭，誰包圍誰什么的，當(dāng)時(shí)很開心?，F(xiàn)在回想起來，這段經(jīng)歷可能對(duì)我以后是有幫助的。

　　我覺得溝通能力強(qiáng)很大程度上是自己的心態(tài)問題。首先，我認(rèn)為我自己能力不是最強(qiáng)的，所以我經(jīng)常虛心聽別人講什么，聽完再判斷對(duì)不對(duì)，所以“聽”非常重要。如果你一直認(rèn)為自己能力非常強(qiáng)，別人不懂或者別人講的太幼稚，那溝通技巧再好也沒用，因?yàn)槟悴徽J(rèn)為別人能給你帶來價(jià)值，這就有問題。所以我誠(chéng)心誠(chéng)意覺得別人給我意見是會(huì)有價(jià)值的。我在第一家公司，也就是拜耳總部工作了很多年，做過不同的職位，所以我知道分公司與總部溝通的問題在哪里，溝通經(jīng)常南轅北轍，就是因?yàn)榇蠹宜幍沫h(huán)境不一樣，大家對(duì)一個(gè)事情的理解完全不一樣，都在自說自話。

　　記者：在您的所有職業(yè)轉(zhuǎn)換中，從惠氏到輝瑞是不是挑戰(zhàn)最大的一次？

　　吳曉濱：每次轉(zhuǎn)換挑戰(zhàn)都挺大，這是心里話，當(dāng)然，換工作的時(shí)候，其實(shí)我內(nèi)心里面還是很坦然的，但是每換一個(gè)工作都要很認(rèn)真地對(duì)待，因?yàn)槟阋獙?duì)這個(gè)組織負(fù)責(zé)，你要對(duì)這個(gè)組織里的人負(fù)責(zé)，對(duì)同事負(fù)責(zé)，所以是非常重視，但內(nèi)心坦然。從惠氏轉(zhuǎn)到輝瑞，因?yàn)檩x瑞是全球最大的醫(yī)藥公司，人才濟(jì)濟(jì)，怎么樣在人才濟(jì)濟(jì)的環(huán)境里面把大家的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，還是蠻有挑戰(zhàn)的。

　　記者：在中國(guó)，輝瑞和惠氏的整合過程是否已經(jīng)完成？或者說，整合其實(shí)才剛剛開始？

　　吳曉濱：硬件的整合已經(jīng)完成了，文化上的整合肯定大家也在互相學(xué)習(xí)，其實(shí)沒有哪家公司可以用一成不變的東西，變化都是需要的。公司里面大家慢慢都是在講高績(jī)效的企業(yè)文化，我和我的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在推動(dòng)企業(yè)文化方面做了很多工作。輝瑞在中國(guó)的文化，是一個(gè)以人為本、真誠(chéng)合作和具有企業(yè)家的精神的高績(jī)效文化。

“本土化”輝瑞中國(guó)

　記者：輝瑞中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)，能不能描述一下？或者換個(gè)說法，幾年后的輝瑞中國(guó)會(huì)是什么樣子的？

　　吳曉濱：戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)是很大的題目，輝瑞中國(guó)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，而且大家為輝瑞在中國(guó)給自己制訂的愿景感到歡欣鼓舞、感到振奮。從大環(huán)境來講，我們國(guó)家大力發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)，在這方面作為世界上最大的制藥公司，我們能做的事情是什么？政府想要做什么？百姓想要什么？中國(guó)的本土企業(yè)想要干什么？大家都想到一塊兒，我們就可以利用國(guó)際上大平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)、資源等各種各樣的東西來幫助中國(guó)。我們?cè)敢獬蔀橹袊?guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的一個(gè)促進(jìn)者、貢獻(xiàn)者。

　　怎么做到這一點(diǎn)？首先第一要把我們發(fā)明的好藥盡快引進(jìn)到中國(guó)，讓老百姓早點(diǎn)受益，比如治療肺癌的藥，現(xiàn)在正加緊在中國(guó)進(jìn)行注冊(cè)。還有心血管方面、抗生素方面、疼痛方面等等非常全。這是一塊兒。第二就是仿制藥，現(xiàn)在我們國(guó)家的仿制藥大而不強(qiáng)。我們希望能造出高質(zhì)量、副作用小、療效好的仿制藥，哪怕利潤(rùn)低一點(diǎn)兒。我們決定和海正藥業(yè)成立合資公司，一塊兒來完成這個(gè)偉大的壯舉。我們對(duì)我們自己做的事非常興奮，覺得它已經(jīng)超出了商業(yè)的意義。

　　記者：現(xiàn)在的產(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃是怎樣的？

　　吳曉濱：最近三五年，我們會(huì)引進(jìn)中國(guó)十幾個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在我們已經(jīng)有50多個(gè)產(chǎn)品，相信輝瑞是所有外企里引進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品最多的公司，基本涵蓋所有主要的治療領(lǐng)域。

　　記者：輝瑞中國(guó)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力非常強(qiáng)，比如吳博士提到的輝瑞與海正的合資，以及輝瑞投資上海醫(yī)藥，輝瑞跟九州通的合作，很多地方都敢為人先。輝瑞是如何做到的？

　　吳曉濱：這個(gè)不在于是大公司還是小公司，關(guān)鍵是這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是什么？我們?cè)谥袊?guó)做事還要考慮政府在想什么、老百姓需要什么、本土企業(yè)需要什么，我們做什么樣的事情才能讓大家的利益得到最大的發(fā)揮。和上藥合作和九州通合作和海正合作就成為自然而然的事情。

　　在中國(guó)做事你就不能“端著”，要誠(chéng)心誠(chéng)意地一起來做事，大家各自把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。“端著”沒有意義。

　　記者：輝瑞下一步是不是還有同本土企業(yè)合作的項(xiàng)目？

　　吳曉濱：我們先把手頭上的事做好，先把海正、上藥這個(gè)事做好。中國(guó)這么大，能為中國(guó)患者做的事太多，能為醫(yī)院做的事，幫助醫(yī)生共同發(fā)展我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的事太多了。其實(shí)我們還有很多其它的項(xiàng)目，包括和衛(wèi)生部的合作和國(guó)家疾控中心的合作，輝瑞在這方面非常有優(yōu)勢(shì)。

　　記者：我們相信，吳博士帶領(lǐng)的輝瑞一定會(huì)在市場(chǎng)方面取得特別大的成就，在研發(fā)方面，輝瑞也在中國(guó)建立了兩大研發(fā)中心，您覺得在研發(fā)方面輝瑞中國(guó)會(huì)有什么樣的貢獻(xiàn)？

　　吳曉濱：中國(guó)的研發(fā)能力其實(shí)蠻強(qiáng)的，再加上中國(guó)市場(chǎng)越來越重要，所以輝瑞在全球的研發(fā)很多東西都會(huì)慢慢往中國(guó)轉(zhuǎn)移。最近一個(gè)例子，全球抗生素的研發(fā)中心要轉(zhuǎn)移到中國(guó)來，現(xiàn)在正在進(jìn)行籌建，這個(gè)要是放在過去十年是不可想象的事情。隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，慢慢會(huì)有更多的研發(fā)工作放到中國(guó)來。

　　記者：中國(guó)的研發(fā)中心著重哪一塊兒，是基礎(chǔ)研究還是臨床試驗(yàn)？

　　吳曉濱：有臨床試驗(yàn)，抗生素那個(gè)是基礎(chǔ)研究，合成這一塊都有。

　　記者：在武漢光谷，輝瑞建設(shè)了一棟獨(dú)立的研發(fā)大樓，輝瑞在研發(fā)人才招聘人才方面有沒有遇到困難？

　　吳曉濱：因?yàn)槲覜]參加具體的招聘工作，所以這個(gè)情況還不是很熟悉。但武漢是我們國(guó)家中部高校最多的城市，人才情況非常好，這也是這個(gè)研發(fā)中心為什么選擇武漢的原因之一。另外，我們也非常歡迎湖北的“海歸”。我號(hào)召“海歸”向我學(xué)習(xí)，要敢于放棄已有的東西去追求你想的東西。我當(dāng)時(shí)在德國(guó)拜耳的時(shí)候，怎么著也算個(gè)小中產(chǎn)階級(jí)了，我進(jìn)拜耳的時(shí)候是搞科研的，科研人員在德國(guó)是很受重視的，但我在德國(guó)的時(shí)候覺得我在那邊干下去以后頂多做個(gè)部門經(jīng)理就超好了，然而這個(gè)是我一輩子想要的嗎？可能失去了很多人生的快樂、奮斗的樂趣，還是要敢于舍棄，不可能什么都要。我即使在德國(guó)一直呆到了今天，我敢說我還是能敢于回來。

　　記者：好，謝謝吳博士接受我們的采訪。