近期，轉(zhuǎn)讓醫(yī)藥商業(yè)公司的消息似乎越來越多。面對政策擠壓和日益增大的競爭壓力，中小醫(yī)藥公司老板尋求脫殼機(jī)會(huì)也在情理之中，但若將金蟬脫殼當(dāng)成企業(yè)的主要目標(biāo)，則是下策中的下策。　　

轉(zhuǎn)讓乃下策

首先，轉(zhuǎn)讓策略的時(shí)間不對。當(dāng)前轉(zhuǎn)讓醫(yī)藥商業(yè)有三大不利因素：其一，醫(yī)療體制改革第一階段任務(wù)收官時(shí)期，政策在新的拐點(diǎn)前徘徊，投資商觀望氣氛濃厚，對成交不利；其二，大商業(yè)經(jīng)過前期的大快朵頤，如何消化還需要破題，繼續(xù)并購熱情下降；其三，整體金融形勢不樂觀，投資變得謹(jǐn)慎，標(biāo)的估值預(yù)期下降。

其次，逃跑心理是崩潰的誘因。當(dāng)進(jìn)攻的士兵有了逃跑準(zhǔn)備時(shí)，士氣崩潰隨時(shí)會(huì)在進(jìn)攻時(shí)發(fā)生；一個(gè)老板打算將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，就難有心思去做基礎(chǔ)性運(yùn)營工作；如果企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變成眼前應(yīng)付，時(shí)間就會(huì)像不斷扯皮筋兒的大手，將彈性扯沒，如果一直找不到資本接棒，就會(huì)很快將皮筋兒扯斷。

第三，蒙蔽企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的慧眼。人在沙漠中跋涉，水源是寶貴的，如果被死亡的恐懼嚇花了雙眼，就可能與水源失之交臂。一家中小醫(yī)藥流通企業(yè)如果堅(jiān)定了轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)，就不太可能關(guān)注“無心插柳”的成長機(jī)會(huì)了。

某醫(yī)藥公司老總說：“眼見我們的生存空間就像旱地上的一汪無源淺水，小魚兒很快暴露在干地上，企業(yè)轉(zhuǎn)讓不容易，難道就眼睜睜等著變成魚干不成？”中小醫(yī)藥商業(yè)對未來的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)雖然來源于現(xiàn)實(shí)，但更多是一種認(rèn)知。玩過玻璃迷宮的人都知道，眼前的路很可能是玻璃墻壁，眼前的玻璃墻壁也可能是正在尋找的通道。處在迷宮里的人對自身的定位感覺非常重要：如果認(rèn)為自己已經(jīng)進(jìn)入死胡同，就可能放棄探尋前行的道路；如果認(rèn)為一定有路，只是還沒有找到，就會(huì)積極去尋找新的道路。中小醫(yī)藥商業(yè)感覺到的經(jīng)營困境是現(xiàn)實(shí)：配送業(yè)務(wù)被大企業(yè)搶占，代理產(chǎn)品價(jià)格透明度日益增高，毛利高的產(chǎn)品市場空間逐漸縮小，高開返利的法律風(fēng)險(xiǎn)日益增大……如此等等。總之，過去的盈利法子越來越不好使了?！　?/p>

能攻還要會(huì)守

這些中小醫(yī)藥商業(yè)可能忽略了一個(gè)重要的認(rèn)識(shí)：“我是企業(yè)！”企業(yè)從來就沒有永恒的業(yè)務(wù)，也從來沒有過不變的策略。如果因?yàn)橐环N策略行不通，或者因?yàn)橐环N業(yè)務(wù)做不下去，便考慮埋葬自己的企業(yè)，那就和沒有大米便絕食等死沒什么兩樣了。醫(yī)藥商業(yè)公司首先是一家企業(yè)，然后是一家商業(yè)企業(yè)，再然后是一家經(jīng)營醫(yī)藥的商業(yè)企業(yè)。一個(gè)企業(yè)要盈利，要可持續(xù)盈利，要不斷發(fā)展；一個(gè)商業(yè)企業(yè)要通過發(fā)揮渠道價(jià)值，經(jīng)營產(chǎn)品，提供服務(wù)獲得業(yè)務(wù)；一個(gè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，要通過醫(yī)藥類業(yè)務(wù)的經(jīng)營來謀求利潤。從這些概念分化開來，醫(yī)藥相關(guān)的有大健康概念；商業(yè)相關(guān)的有縱向、橫向和專業(yè)分工的選擇；企業(yè)是講究創(chuàng)新的游戲，變革是永恒的話題。不從狹隘的藥品貿(mào)易認(rèn)識(shí)中脫離出來，就難以有開放的思維，為企業(yè)制造新的前途。

《孫子兵法》說，缺乏勝算的，就防守；充滿勝算的，就進(jìn)攻；防守是因?yàn)橛辛l件不夠，進(jìn)攻是因?yàn)橛辛l件充分。因此，做企業(yè)的人多數(shù)能攻不會(huì)守。在醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展、泥沙俱下的環(huán)境下，醫(yī)藥商業(yè)順風(fēng)順?biāo)坏┦袌霏h(huán)境發(fā)生轉(zhuǎn)換，企業(yè)就不會(huì)做了，就開始一門心思地琢磨轉(zhuǎn)讓。但是，不論是張飛在長坂坡、還是趙子龍?jiān)隈R謖失街亭后負(fù)責(zé)斷后，無不是以攻為守，而成全身而退之功。

逃跑的念頭動(dòng)不得，中小醫(yī)藥商業(yè)作為企業(yè)，不論在什么時(shí)候，都不應(yīng)該將“轉(zhuǎn)讓”的念頭上升為公司的目標(biāo)或戰(zhàn)略，而要以百倍的勇氣去迎接市場競爭環(huán)境的變遷；從企業(yè)的基礎(chǔ)資源、能力和市場機(jī)會(huì)三個(gè)方面多加思考，必要時(shí)可引進(jìn)外腦，為企業(yè)設(shè)計(jì)新的戰(zhàn)略通道。企業(yè)猶如一輛前行的戰(zhàn)車，遇到障礙不過是中途停滯，由于積攢了力量，往往會(huì)更偉大地到來。企業(yè)轉(zhuǎn)讓靠機(jī)緣，往往可遇而不可求，因此，企業(yè)的日子還必須自己過，與其等待，不如防守；與其防守，不如進(jìn)攻，設(shè)計(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略愿景，謀劃經(jīng)營的戰(zhàn)略路徑，激發(fā)競爭活力，籠絡(luò)人才，在確?；蠲那疤嵯拢瑒?chuàng)造機(jī)會(huì)，打造基礎(chǔ)。進(jìn)攻，不僅會(huì)為轉(zhuǎn)讓提升估值，而且可能締造坦途，迎接好運(yùn)。