要成為一個合格的代理商，成功地開展代理業(yè)務，必須具備相應的素質(zhì)；同時，還要注意選擇合適的業(yè)務，建立、鞏固這種代理關(guān)系。

一、代理商的素質(zhì)要求：市場經(jīng)濟規(guī)律和市場經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實要求藥品在流通過程中，即從生產(chǎn)廠家到達消費者手中，必須走最短路線。要滿足這一需求就必須讓整個市場營銷過程成為藥品生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和患者三者互相選擇對方的過程，因為這種選擇并不是“一廂情愿”，而是一種雙向選擇，即生產(chǎn)企業(yè)→流通企業(yè)→患者。

根據(jù)這一模式，生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、患者之間是種公平的、對等的、相互選擇的關(guān)系，任何一方都不能把自己的意念強加于另一方。

二、作為代理商，既要被別人選擇，也要選擇別人，這樣才能構(gòu)成一筆公平交易。選擇別人，是指選擇生產(chǎn)廠家及產(chǎn)品。因為代理商的效益主要取決于其推銷的代理產(chǎn)品量的多少，而產(chǎn)品能否被推銷出去以及是否容易被推銷與該種產(chǎn)品所占有的市場有關(guān)。從某種意義上講，選擇合適的產(chǎn)品是很重要的。

三、抓住時機，確定代理關(guān)系： 商場如戰(zhàn)場，機不可失，時不再來。代理商在茫茫商海中尋找代理業(yè)務時千萬不能遲疑不決，一旦看準，就要緊緊抓住時機確定代理關(guān)系。

四、確定代理應注意的問題：代理關(guān)系是委托人(生產(chǎn)廠家)與代理商之間的一種法律關(guān)系。它以代理合同的簽定而開始，以代理合同的終止而結(jié)束。當代理活動發(fā)生了差錯和問題時，客觀的代理合同將發(fā)揮積極的作用，將幫助雙方對所發(fā)生的問題做出迅速、有效、公正的解決。代理合同一經(jīng)簽訂，即意味著代理關(guān)系的確定，雙方當事人就要承擔相應的責任和義務。因此，在確定代理關(guān)系時，雙方當事人應對代理合同的簽訂十分重視。

五、代理關(guān)系的鞏固和發(fā)展：代理關(guān)系的確立來之不易。代理關(guān)系確定后，代理雙方應密切配合，共同努力，使已經(jīng)建立起來的代理關(guān)系得到進一步鞏固和發(fā)展。代理商應做好以下幾方面的工作: 

1、強化基礎，優(yōu)化素質(zhì)

2、及時了解生產(chǎn)廠商的經(jīng)營情況，幫助解決困難

3、及時返還貨款，樹立良好信譽

4、反饋信息，服務生產(chǎn)

5、注重感情溝通，密切雙方關(guān)系

做好以上幾方面，將對鞏固和發(fā)展代理關(guān)系是非常有幫助的。