商務(wù)部推出醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃后，除“三巨頭”積極開疆拓土外，很多醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)也在積極進(jìn)軍商業(yè)，一夜之間，醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)成為眾多企業(yè)眼中的香餑餑。

從本質(zhì)上講，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)依然處于“搬運(yùn)工”階段，但不知為何卻被很多工業(yè)企業(yè)所青睞，很多上市工業(yè)企業(yè)如果不去并購(gòu)點(diǎn)醫(yī)藥商業(yè)，就好像趕不上潮流。比如云南白藥、天士力、天方藥業(yè)都在自己的業(yè)務(wù)版塊里不斷強(qiáng)化商業(yè)業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，對(duì)上市企業(yè)來(lái)說，購(gòu)進(jìn)商業(yè)業(yè)務(wù)也沒什么不好，起碼能增加財(cái)務(wù)報(bào)表上的業(yè)務(wù)收入，并能通過商業(yè)為自己的工業(yè)產(chǎn)品鋪路，實(shí)現(xiàn)所謂的協(xié)同效應(yīng)。昆明制藥已經(jīng)在股東大會(huì)上把醫(yī)藥商業(yè)作為公司未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。昆明制藥董事長(zhǎng)何勤指出：“隨著昆明制藥經(jīng)營(yíng)的壯大，醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)成為重要業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥商業(yè)資源越來(lái)越少，我們正在考慮區(qū)域性并購(gòu)，并購(gòu)對(duì)象要求毛利率比較高、有醫(yī)院配送渠道。”但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，工業(yè)企業(yè)進(jìn)軍商業(yè)不一定能增加收入，不但工商協(xié)同的效應(yīng)從未實(shí)現(xiàn)，很多公司還需要工業(yè)反哺商業(yè)。

目前，國(guó)藥的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到千億元，但其利潤(rùn)依然不高。顯然，商業(yè)做得再大，規(guī)模也很難得到最大程度的擴(kuò)張，投入的資金和人力非常大，很難在短期內(nèi)提高利潤(rùn)。事實(shí)上，即使是像國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)這樣的企業(yè)，向外擴(kuò)張也遭遇現(xiàn)金流等難以解決的問題，出現(xiàn)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的極限和瓶頸，企業(yè)不得不尋找更強(qiáng)大的利潤(rùn)源，比如上藥和國(guó)藥就在積極開展新藥研發(fā)，尋找支撐商業(yè)帝國(guó)的資金。

至于那些純粹的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，商業(yè)不但帶不來(lái)支持研發(fā)的資金，還需要拿出資金守住商業(yè)地盤。面對(duì)眾多體量動(dòng)輒幾百億元的商業(yè)巨頭的蠶食和競(jìng)爭(zhēng)，這樣的商業(yè)業(yè)務(wù)除了增加財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字外，很難對(duì)工業(yè)產(chǎn)生支持效應(yīng)。

很多跨國(guó)制藥企業(yè)，無(wú)論是從事仿制藥的梯瓦，還是行業(yè)老大輝瑞都把最有價(jià)值的業(yè)務(wù)投入到了研發(fā)領(lǐng)域，沒有一家企業(yè)愿意把錢花在商業(yè)并購(gòu)上。顯然，一個(gè)好的新藥或仿制藥比商業(yè)的價(jià)值大得多。

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)如果想要獲得更多支持研發(fā)的資金還有很多其他途徑，即使是想推動(dòng)自身藥品的銷售也可以通過并購(gòu)和托管醫(yī)院實(shí)現(xiàn)。工業(yè)企業(yè)發(fā)展的成敗取決于研發(fā)，而非業(yè)務(wù)規(guī)模，盲目進(jìn)軍商業(yè)很可能讓自己左右為難：一方面，工業(yè)要補(bǔ)貼商業(yè)；另一方面，工業(yè)因研發(fā)投入不足，利潤(rùn)日益下降。筆者認(rèn)為，工業(yè)企業(yè)應(yīng)該迅速把有限的資金投入到研發(fā)領(lǐng)域中，商業(yè)業(yè)務(wù)就交給那些專業(yè)于商業(yè)的公司吧。