卓永清：全球主要制藥企業(yè)利潤出現(xiàn)下滑有諸多原因，如歐美日等發(fā)達(dá)國家市場的衰退、重磅炸彈產(chǎn)品的專利到期以及研發(fā)的產(chǎn)出不理想等因素。這就是為什么我們不斷地看到主要制藥企業(yè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行重組和業(yè)務(wù)調(diào)整以滿足股東日益苛刻的要求。

在市場環(huán)境趨緊的地區(qū)，我們可以看到無論是本土制藥企業(yè)還是跨國制藥企業(yè)的增長均呈現(xiàn)下降趨勢，但是跨國制藥企業(yè)往往受到的沖擊更大。

馬寶琳：的確，有一些著名的外企去年沒完成指標(biāo)，今年削減了市場預(yù)算。

記者：在中國大陸經(jīng)營的外資藥企，他們的市場份額是否有所變化？這種變化的趨勢是什么樣的？

卓永清：根據(jù)IMS的數(shù)據(jù)，外資制藥企業(yè)在華的市場份額呈下降的趨勢，份額已經(jīng)從2005年的30%下降到目前的25%。隨著醫(yī)改的不斷深入，中國已經(jīng)進(jìn)入全民醫(yī)保時代，“廣覆蓋，?；?rdquo;的“時代特征”給低價仿制藥帶來了更大的發(fā)展機(jī)遇。

因此，雖然中外制藥企業(yè)在中國都呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，但是以仿制藥為主的本土制藥企業(yè)增速更快，因而也獲得了越來越多的市場份額。

馬寶琳

馬寶琳：外資藥企的市場份額肯定是一個持續(xù)下降的趨勢，有三個原因：1、國內(nèi)企業(yè)是追趕的態(tài)勢，越來越強(qiáng)，這就像中國越來越有錢一樣；2、市場在民間，外企主要是一線市場，人太少，僅僅能占領(lǐng)幾個大城市的市場；3、外企資源不如國企、靈活性不如民企，憑的就是專利藥、品牌好、國家優(yōu)惠三個有利條件，現(xiàn)在這三條就剩下品牌了，而人們現(xiàn)在對外企品牌的迷信也不如以前那么狂熱了。

記者：現(xiàn)在，很多外資藥企越來越“本土化”，并通過合資、控股、收購的形式深度參與本土企業(yè)的運營，您如何看待這個現(xiàn)象以及未來的趨勢？

卓永清：從競爭走向競合，呈現(xiàn)“你中有我、我中有你”的態(tài)勢是中國醫(yī)藥市場發(fā)展的趨勢所推動的，其根源是中外制藥企業(yè)在發(fā)展上有了越來越多的共同訴求，以及不斷凸顯的互補(bǔ)性。

我們很高興看到這樣趨勢，毫無疑問這將造就一個多贏局面：本土企業(yè)通過和跨國制藥企業(yè)的合作提升產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)的能力，從而提升了進(jìn)入國際市場的機(jī)會；而跨國企業(yè)則通過本土制藥企業(yè)的渠道和成本優(yōu)勢獲得了深入三級甚至四級市場的潛力。隨著本土制藥企業(yè)研發(fā)能力的增強(qiáng)，我們相信未來中外制藥企業(yè)在研發(fā)領(lǐng)域的合作將更加深入和普遍。最為重要的是中國和其他國家的老百姓將從這種合作獲益。

馬寶琳：這是大勢所趨。外企一開始是“撇脂”策略，撈取利潤最豐厚的市場，現(xiàn)在他們是開始“喝湯”，但是搶湯喝的本領(lǐng)不太夠，就得找個國內(nèi)伙伴一起去搶湯喝。

記者：在藥品營銷或者是招投標(biāo)領(lǐng)域，外資企業(yè)的哪些做法您認(rèn)為是值得關(guān)注的？

卓永清：他們對產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求，是外資企業(yè)在市場競爭的和藥品招標(biāo)領(lǐng)域的核心競爭力之一，他不僅僅體現(xiàn)在藥品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是貫穿產(chǎn)品的整個生命周期：包括高水準(zhǔn)的GMP生產(chǎn)環(huán)境、對環(huán)保方面的高標(biāo)準(zhǔn)，對上市后產(chǎn)品的臨床投入、完整的不良反應(yīng)監(jiān)測系統(tǒng)以及專業(yè)的對醫(yī)生的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)信息服務(wù)等方面。

RDPAC的成員公司主要以研發(fā)創(chuàng)新藥物為主，高素質(zhì)的醫(yī)藥代表在確保醫(yī)生能夠正確合理使用這創(chuàng)新藥物方面扮演著重要的角色，因此目前我們成員公司的醫(yī)藥代表均需在規(guī)定時間內(nèi)通過協(xié)會的醫(yī)藥代表的資格考試才能上崗。

在招標(biāo)方面，我們一直建議應(yīng)該進(jìn)一步完善現(xiàn)行政策以確保患者可以獲得有完善的質(zhì)量管理的體系所產(chǎn)出的高質(zhì)量的藥物。

馬寶琳：外資藥企的三個方面值得關(guān)注：規(guī)范化、品牌和學(xué)術(shù)。規(guī)范化和公司的歷史有關(guān)系，外企有的上百年了，國內(nèi)企業(yè)最長的才60年，民企也就是20幾年，所以還比不了。品牌方面國內(nèi)企業(yè)較弱，外企有產(chǎn)品出事，比如FDA禁止上市或者召回，但是企業(yè)照常運轉(zhuǎn)；如果中國企業(yè)的產(chǎn)品出了問題，結(jié)果很可能就是企業(yè)關(guān)門了，這不公平，但這與品牌有關(guān)，有了錢才換“行頭”，這和企業(yè)發(fā)展歷史也有關(guān)系。第三是專業(yè)化，外企產(chǎn)品一進(jìn)中國就做好了定位，上市后持續(xù)的學(xué)術(shù)推廣，明確了“治什么、為什么、怎么用、有什么好處、有什么副作用”，造就了高端品牌形象，而國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)在剛剛開始，很有比較長的路要去追趕。