前言：

自古以來，清朝就有專為皇室提供絲織品的“江南織造”以及“故宮造辦”，在技術(shù)上中國擁有精湛的傳統(tǒng)手工工藝，比如刺繡、印染、織錦。但是很可惜這些優(yōu)秀的文化基因并未得到很好的傳承。事實上，本土的奢侈品牌太講究“貨真價實”，而不是主打設(shè)計和品牌文化。而奢侈品定制偏偏就贏在這里，另外，中國奢侈品定制發(fā)展需要成熟的團(tuán)隊支撐，品牌營銷、渠道銷售等都是十分重要的環(huán)節(jié)，畢竟不是手工匠人單打獨斗的時代，商業(yè)化經(jīng)營模式幾乎是品牌能否叫響的關(guān)鍵。

定制是一種產(chǎn)業(yè)尺度，引領(lǐng)著整個商業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的節(jié)奏與方向。作為奢侈品中的奢侈品，定制代表的是產(chǎn)業(yè)鏈中的頂級水平，覆蓋了人類能夠駕馭的所有行業(yè)。因此建立起來的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是所有行業(yè)頂禮膜拜的標(biāo)桿。定制顯示了嚴(yán)謹(jǐn)治商的態(tài)度，在歐洲，一家定制企業(yè)，它的設(shè)計師數(shù)量，級別以及每年發(fā)布的定制產(chǎn)品數(shù)量都有嚴(yán)格的規(guī)定。

中國有著豐富的定制奢侈品的消費基因，定制已經(jīng)向中國財富圈的少數(shù)派走來，調(diào)查顯示，身家超過1000萬的中國富豪就已經(jīng)有了強(qiáng)烈的定制需求，而5000萬以上的超級富豪生活中必定有著定制奢侈品的影子。不少本土奢侈品企業(yè)蠢蠢欲動，特別是服裝和珠寶行業(yè)。在今天的中國，以量取勝、以價取勝仍然是不少產(chǎn)業(yè)的制勝法寶，但隨著中國消費者財富水平的累積以及消費層次的提升，富含服務(wù)價值的高級定制成為中國高端消費者的深層訴求。

雖然是機(jī)遇，但是本土奢侈品定制崛起卻有著漫長的路要走，在西方社會奢侈品定制幾乎是一切奢侈品行業(yè)的鼻祖，奢侈品定制化的理念曾在貴族富豪階層心里深深扎根，不論是法國和意大利的高級時裝定制，還是瑞士的高級腕表定制，定制在一定程度上反映著一個品牌甚至于一個國家的文化底蘊(yùn)。但在中國，由于先天缺失“定制文化時代”，消費者普遍停留在對Logo的初級追求和炫富階段，所以這樣的群體很難一下子接受定制服務(wù)，而真正需要定制服務(wù)或者看重定制服務(wù)的群體則幾乎不可能選擇本土的定制品牌，那么本土的定制品牌生存就越發(fā)地困難了。

改革開放三十多年，人們的生活水平和質(zhì)量在接受著不斷的革新，從80年代的萬元戶，到90年代的百萬家產(chǎn)，再到今天的千萬億萬富翁，這些在某個特定時代被命名為“富人”的人們往往代表著這個時代的最高端消費形態(tài)。當(dāng)然，國人的消費方式、消費觀念的改變也是巨大的，從原來的解決溫飽，到后來的有車有房，而今真正的高端消費趨勢已經(jīng)是朝著更具品味、更具個性的方向發(fā)展。 “個人定制”、“專屬打造”已成為有身份、有品位的象征

你是否已經(jīng)開始討厭在商場購買到和別人一模一樣的衣服？開始厭倦你的小車除了牌照之外和同品牌-全球品牌網(wǎng)-、同型號、同顏色的車毫無差別？更不幸的是，你的結(jié)婚戒指或許是別人挑選之后放棄的那一對？如果你已經(jīng)開始有這樣的想法，那么恭喜你！你一定是朋友眼中有著獨到消費品位的人，你非常渴望或已經(jīng)開始定制每一份只屬于自己的個性生活。

著名品牌管理培訓(xùn)專家譚小芳表示高級定制的奢侈品從外觀上幾乎看不到品牌的標(biāo)志，而使用者卻為它們的獨一無二情有獨鐘。消費者購買時尚奢侈品，不是為了滿足功能需求，而是為了滿足彰顯自我風(fēng)采魅力和內(nèi)涵的符號及精神需求，定制服務(wù)將這種情感屬性發(fā)揮到極致。

法國“奢華品”專家達(dá)尼埃爾·阿勒斯將奢華品分為三個層次：難以獲得的高級定制奢華品，中間等級的奢華品，容易接受的奢華品。它們既有共性，也有不可取代的個性。而高端定制和普通奢侈品的區(qū)別和賣點是獨一無二及服務(wù)。對于消費者來說，稀有的數(shù)量、獨特的設(shè)計和特別的紀(jì)念意義對于他(她)們是一種非常愉悅的感覺，這種感覺遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品本身的價值。

“定制版、限量版的產(chǎn)品常常會讓很多消費者無法拒絕，甚至癡迷，這與人們希望收藏一個價值品，并在未來向其他人津津樂道的傳世心理有關(guān)，同時也體現(xiàn)了消費者希望抬高身份及通過消費產(chǎn)品來體現(xiàn)自身特權(quán)的心理。”“在這些定制版或者限量版的消費者身上，獨一無二的個性，對生活品質(zhì)的追求，以及對品牌的滿心狂熱態(tài)度被表現(xiàn)得淋漓盡致。”

定制版和限量版產(chǎn)品的核心價值就在于它所能提供的獨占性、唯一性以及對自己擁有這樣的產(chǎn)品的口口傳頌價值。著名品牌管理培訓(xùn)專家譚小芳認(rèn)為企業(yè)只要抓住消費者的心理，“限量”與定制甚至可以成為一種消費特權(quán)，比如，很多品牌在銷售定制版的產(chǎn)品和限量版產(chǎn)品的時候，還需要買家排隊預(yù)訂或者只賣給VIP會員，這些條件無形中讓消費者總希望自己所擁有的東西都是唯一的，提升了消費者對于定制或者限量產(chǎn)品的情感價值。

自古以來，清朝就有專為皇室提供絲織品的“江南織造”以及“故宮造辦”，在技術(shù)上中國擁有精湛的傳統(tǒng)手工工藝，比如刺繡、印染、織錦。但是很可惜這些優(yōu)秀的文化基因并未得到很好的傳承。事實上，本土的奢侈品牌太講究“貨真價實”，而不是主打設(shè)計和品牌文化。而奢侈品定制偏偏就贏在這里，另外，中國奢侈品定制發(fā)展需要成熟的團(tuán)隊支撐，品牌營銷、渠道銷售等都是十分重要的環(huán)節(jié)，畢竟不是手工匠人單打獨斗的時代，商業(yè)化經(jīng)營模式幾乎是品牌能否叫響的關(guān)鍵。

定制是一種產(chǎn)業(yè)尺度，引領(lǐng)著整個商業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的節(jié)奏與方向。作為奢侈品中的奢侈品，定制代表的是產(chǎn)業(yè)鏈中的頂級水平，覆蓋了人類能夠駕馭的所有行業(yè)。因此建立起來的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是所有行業(yè)頂禮膜拜的標(biāo)桿。定制顯示了嚴(yán)謹(jǐn)治商的態(tài)度，在歐洲，一家定制企業(yè)，它的設(shè)計師數(shù)量，級別以及每年發(fā)布的定制產(chǎn)品數(shù)量都有嚴(yán)格的規(guī)定。

據(jù)譚小芳老師了解目前，人們對創(chuàng)意禮品的需求，主要表現(xiàn)在朋友、同事、同學(xué)以及長幼之間的贈送。在這些關(guān)系中，送禮方的禮物主要用以表達(dá)自己的情感。在人們所常挑選的創(chuàng)意禮物中，有玩具、書籍等禮品，還有通過“自己動手做”(doityourself)出的禮品。玩具和書籍這類禮品可通過定制和題字等方法來承載情感，但后者DIY創(chuàng)意禮品卻也有著承載情感的功能，并且還深受歡迎。

創(chuàng)意禮品其獨特的DIY創(chuàng)意制作手法和經(jīng)營模式，吸引了眾多個人投資者和禮品消費者。通過像這樣的平臺進(jìn)行DIY創(chuàng)意手法可以將千千萬萬的商品制作成具有感情的及獨一無二的生日禮品、少兒學(xué)生禮品、卡通動漫禮品、情侶禮品、婚慶禮品、節(jié)日禮品、商務(wù)禮品、廣告禮品和會議禮品。在普通鮮花上刻上“我愛你、祝福您”，鮮花則瞬間靈動起來；在普通杯子上印上“愛你一輩子”，“一杯子”等于“一輩子”，極具感情特色；普普通通的馬賽克通過藝術(shù)拼裝而成為具有創(chuàng)意的藝術(shù)品，極具益智及藝術(shù)性……

正因為有著這樣的自由度，所以DIY創(chuàng)意禮品才廣受歡迎。同時，消費者在親自動手制作設(shè)計禮品的時候，還能夠陶冶自身情操，舒緩自身的工作及學(xué)習(xí)壓力，據(jù)專家預(yù)測，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，DIY創(chuàng)意禮品在國內(nèi)還將獲得進(jìn)一步的發(fā)展。

中國有著豐富的定制奢侈品的消費基因，定制已經(jīng)向中國財富圈的少數(shù)派走來，調(diào)查顯示，身家超過1000萬的中國富豪就已經(jīng)有了強(qiáng)烈的定制需求，而5000萬以上的超級富豪生活中必定有著定制奢侈品的影子。不少本土奢侈品企業(yè)蠢蠢欲動，特別是服裝和珠寶行業(yè)。在今天的中國，以量取勝、以價取勝仍然是不少產(chǎn)業(yè)的制勝法寶，但隨著中國消費者財富水平的累積以及消費層次的提升，富含服務(wù)價值的高級定制成為中國高端消費者的深層訴求。

雖然是機(jī)遇，但是本土奢侈品定制崛起卻有著漫長的路要走，在西方社會奢侈品定制幾乎是一切奢侈品行業(yè)的鼻祖，奢侈品定制化的理念曾在貴族富豪階層心里深深扎根，不論是法國和意大利的高級時裝定制，還是瑞士的高級腕表定制，定制在一定程度上反映著一個品牌甚至于一個國家的文化底蘊(yùn)。但在中國，由于先天缺失“定制文化時代”，消費者普遍停留在對Logo的初級追求和炫富階段，所以這樣的群體很難一下子接受定制服務(wù)，而真正需要定制服務(wù)或者看重定制服務(wù)的群體則幾乎不可能選擇本土的定制品牌，那么本土的定制品牌生存就越發(fā)地困難了。

當(dāng)然追求消費品質(zhì)與品位并不是富人的專利，第二次世界大戰(zhàn)時依然有時尚狂熱分子在免費的包肉紙上堅持著對高級時裝的報道；經(jīng)濟(jì)大蕭條時期的美國婦女爭搶敵軍墜毀的降落傘布為自己縫制禮服。是的，人們永遠(yuǎn)不會放棄對美、對品位的終極追求，高級定制也是一樣。

世上的每個人都是獨一無二的存在，而中國的富裕階層更是為證明這一點，選擇了“私人定制”服務(wù)。有數(shù)據(jù)顯示，在一線城市，高端消費者購買服裝主要考慮的是品牌，而在二線城市，對設(shè)計的要求卻明顯要高過品牌。從性別上說，男性消費者更注重設(shè)計，而為了吸引這一部分的消費者，許多品牌逐漸將自家的定制服務(wù)帶進(jìn)來，從最初的定制服務(wù)展覽，到現(xiàn)在的落地發(fā)展，無一不顯示了二線城市富裕階層消費者對于“獨一無二”的強(qiáng)烈愿望。