日前，東盛麾下山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥的定坤丹亮相上海舉辦的一場(chǎng)奢侈品展，并與國(guó)際著名奢侈品品牌LV緊緊相挨。這似乎喻示部分中藥產(chǎn)品開始謀求定位高端人群的發(fā)展路線，許多中藥品種近年來(lái)相繼大幅提價(jià)或可作為一個(gè)可供佐證的事實(shí)。

打造藥品中的“LV”

東阿阿膠（000423）2010年經(jīng)歷了4次調(diào)價(jià)引起各界廣泛關(guān)注，其2011年再次一次性上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格高達(dá)60%，就此現(xiàn)象，中航證券消費(fèi)品行業(yè)的分析師張紹坤認(rèn)為，阿膠正在走奢侈品路線。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，阿膠價(jià)格頻頻上漲主要有兩方面原因，一方面是成本增加，另一方面是受市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)。但不管如何，一盒500克的阿膠從去年上半年400多元漲到現(xiàn)在的750元，東阿阿膠儼然已成為中藥奢侈品。

針對(duì)東阿阿膠持續(xù)提價(jià)的舉措，不少分析人士認(rèn)為，東阿阿膠在阿膠市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，鑒于公司具備較強(qiáng)的產(chǎn)品定價(jià)能力，東阿系列產(chǎn)品未來(lái)存在持續(xù)提價(jià)的可能性。近年以來(lái)，東阿阿膠通過在知名媒體投放廣告、加大醫(yī)藥終端學(xué)術(shù)推廣等方式加大對(duì)阿膠系列產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣力度。與此同時(shí)，公司實(shí)施“控制營(yíng)銷”管理，通過控制經(jīng)銷商數(shù)量、控制渠道價(jià)格、管控終端零售價(jià)格等方式，推動(dòng)渠道扁平化，增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷渠道的掌控能力，試圖在價(jià)格提升的同時(shí)，保持銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

張紹坤認(rèn)為，阿膠屬于補(bǔ)血圣品，有幾千年傳承，現(xiàn)在所有的經(jīng)營(yíng)方面調(diào)整，還有戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的邏輯，應(yīng)該和保健品有根本性區(qū)別，是以奢侈品的邏輯來(lái)做的。根據(jù)2011年業(yè)績(jī)預(yù)期凈利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)看，東阿阿膠（000423）將預(yù)計(jì)增長(zhǎng)30%~50%。并且，隨著阿膠消費(fèi)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)以及上游驢皮資源的不斷萎縮，產(chǎn)品供應(yīng)缺口將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，使得東阿阿膠具備較強(qiáng)的產(chǎn)品定價(jià)能力。

絕密品種勢(shì)如破竹

事實(shí)上，欲打造為“奢侈品”的中藥品種不在少數(shù)，在奢侈品展上見到國(guó)家保秘配方的定坤丹也并不稀奇。名貴中藥每年產(chǎn)量非常有限，與阿膠主要原材料驢皮稀缺性類似，經(jīng)典國(guó)藥定坤丹，不僅制作工藝講究而顯得漫長(zhǎng)，原料藥更些彌足珍貴，鹿茸選料必須用尖上一角的嫩茸，而西紅花一定要用伊朗進(jìn)口的野生上品，唯此才能保證藥品療效。

另外，我國(guó)僅有的幾個(gè)享受自主定價(jià)權(quán)的中藥絕密品種之一的片仔癀，同樣不斷地向上調(diào)整其市場(chǎng)價(jià)格。去年10月，片仔癀（600436）進(jìn)行了自公司上市以來(lái)較大幅度的價(jià)格上調(diào)，將片仔癀內(nèi)銷價(jià)由每粒220元提至260元；外銷價(jià)則由24美元上調(diào)至30美元。上調(diào)幅度達(dá)到了歷史最大的25%。相對(duì)于2005年3月片仔癀內(nèi)銷130元/粒的價(jià)格，現(xiàn)在260元/粒的價(jià)格正好漲了一倍。

平安證券預(yù)計(jì)新一輪提價(jià)時(shí)間將在今年年初，幅度約為10%～15%。據(jù)了解，片仔癀其主要成分為麝香、牛黃、蛇膽、三七等。天然麝香、天然牛黃等日益稀缺的藥材屬于國(guó)家保護(hù)資源，使用受到國(guó)家嚴(yán)格配額限制。按照有關(guān)規(guī)定，目前全國(guó)只有片仔癀、安宮牛黃丸等五家企業(yè)的四種藥品能夠使用天然麝香。所以以此為原料的片仔癀，每年產(chǎn)量和銷量均受控制，因此在原料受限、市場(chǎng)需求又同時(shí)增長(zhǎng)的前提下，價(jià)格卻不斷上漲是必然的趨勢(shì)。

截至2月13日，共有90家機(jī)構(gòu)對(duì)片仔癀2011年度業(yè)績(jī)作出預(yù)測(cè)，平均預(yù)測(cè)凈利潤(rùn)為2.46億元，根據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)均值計(jì)算，2011年度凈利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)26.48%。有機(jī)構(gòu)認(rèn)為，片仔癀價(jià)格將隨著天然麝香貨源逐步緊缺繼續(xù)提高，3年內(nèi)有望成倍提價(jià)，公司業(yè)績(jī)有望保持50%左右的增長(zhǎng)。