中外許多軍事家和企業(yè)家都將《孫子兵法》奉為至寶，如：十六世紀(jì)日本名將武田，在自己的戰(zhàn)旗上繡著源自孫子兵法的名句“疾如風(fēng)，穆如林，掠如火，穩(wěn)如山”。孫子的原意是：“行動(dòng)時(shí)，要快得象風(fēng)；緩行時(shí)，要肅穆得象樹林；襲擊和掠奪時(shí)，要兇猛得象火；防御時(shí)，要堅(jiān)固得象山岳；隱蔽時(shí)，要象黑暗那樣深不可測(cè)；出擊時(shí)，要象霹靂那樣壓倒一切”。

美國《幸福雜志》1987年饒有趣味地報(bào)導(dǎo)說：德克薩斯航空公司的工會(huì)領(lǐng)袖閱讀《孫子兵法》，學(xué)習(xí)其中的靈活和機(jī)詐的戰(zhàn)略。日本古典著作《五鈴書》在公元1645年出版，作者宮本先生是一名日本武士，這本書對(duì)日本的策略思想和實(shí)踐影響很大，是日本高級(jí)行政人員的必讀書，它的英譯本居然登上英國最暢銷書的排名榜。如果拿《五鈴書》和《孫子兵法》來做個(gè)比較，會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，它們之間有許多雷同之處。前者是十七世紀(jì)的作品，而后者成書于公元前四世紀(jì)。誰是老師？不言自明。

俗話說：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。孫子兵法之所以值得垂顧，主要是它和商業(yè)實(shí)踐有關(guān)，尤其在戰(zhàn)略管理和經(jīng)營思想方面，具有指導(dǎo)價(jià)值。我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和研究，使孫子兵法能夠更廣泛、更有效地為企業(yè)服務(wù)。 眾所周知，孫子認(rèn)為作戰(zhàn)制勝有五個(gè)核心要素：道、天、地、將、法，可以認(rèn)為這就是“孫子成功學(xué)”！其原意為：“道”指上下一致，同心同德；“天”指要順天時(shí)，因時(shí)制宜；“地”指要知地利，因地制宜；“將”指要善于任用將領(lǐng)，其標(biāo)準(zhǔn)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”；“法”指組織編制及運(yùn)行方式和分工。

 現(xiàn)在，我們不妨將這五個(gè)方面在企業(yè)經(jīng)營與管理上做新的界定和初步的理解： 道——指：使命、愿景、戰(zhàn)略，道是企業(yè)的靈魂，企業(yè)的使命要能夠?yàn)閱T工所認(rèn)同、被社會(huì)所接受，企業(yè)的愿景要能夠鼓舞員工，企業(yè)的戰(zhàn)略要能夠指明目標(biāo)、指明路徑。 天——指：時(shí)機(jī)、機(jī)遇、形勢(shì)，企業(yè)家要有國際視野、戰(zhàn)略眼光，洞悉機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。 地——指：環(huán)境、地區(qū)、市場(chǎng)，適宜的環(huán)境是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，無論總部還是辦事處，或是代理商，都要選擇合適的地點(diǎn)。 將——指：人才、能力、素質(zhì)，主要是職業(yè)經(jīng)理人和員工。 法——指：策略、方法、法紀(jì)，無論何法，只有一個(gè)要求，就是要“靈”，看有沒有實(shí)際效果。

有了上述界定，我們就可以分析評(píng)估任何一家企業(yè)的勝負(fù)前景。 這里提出一個(gè)觀點(diǎn)，就是“道、天、地、將、法”相互要匹配和支撐，不能相互脫節(jié)和背離。如：某醫(yī)藥企業(yè)的“道”是“科技報(bào)國、實(shí)業(yè)報(bào)國、教育報(bào)國、健康報(bào)國”，非常有高度，但后面沒有相應(yīng)的報(bào)國戰(zhàn)略和行動(dòng)，這樣的道就是假大空。還是這家企業(yè)，用10年前的經(jīng)驗(yàn)和理念管理員工，這樣的“法”違背了“地”（市場(chǎng)規(guī)律）和“將”（職業(yè)經(jīng)理人制度）。 進(jìn)一步引申上述的“匹配論”，自然會(huì)冒出這樣的疑問：道、天、地、將、法的關(guān)系是怎樣的，究竟“道”重要，還是“天、地”重要？可能有人會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)無聊的問題，但筆者認(rèn)為：搞清這個(gè)問題，對(duì)企業(yè)發(fā)展是一個(gè)首要問題。

按照孫子原意，“道”是放在第一位的，因?yàn)樯舷乱恍氖菓?zhàn)勝敵人的首要條件，即使在商場(chǎng)上，公司員工同心同德依然非常重要?，F(xiàn)在商場(chǎng)上的“道”，已經(jīng)專指“使命、愿景、戰(zhàn)略”，我把它謂之“商道”，企業(yè)的“商道”不可能脫離國際國內(nèi)形勢(shì)的“天”，也不能夠背離市場(chǎng)環(huán)境這個(gè)“地”，因此，在決定企業(yè)的“道”時(shí)，一定要調(diào)查了解“天”時(shí)與“地”利情況，再?zèng)Q定企業(yè)生存與發(fā)展之“道”。

 我們有些企業(yè)管理人員，往往做決策拍腦袋（沒思路），做指標(biāo)拍胸脯（沒問題），做不好拍大腿（沒辦法），完不成拍屁股（沒反思）。其深層原因就是感情代替理智，唯心主義，認(rèn)為使命高尚，就一定正確。對(duì)于這樣的管理者，我們一定要提醒他（她），用“天、地、道、將、法”的順序去思考解決問題。 世界上不變的真理就是每天都在變化，企業(yè)的“天、地、道、將、法”也在不斷的變化。企業(yè)發(fā)展能力強(qiáng)，就可以把“道”放在首位，用企業(yè)之道去創(chuàng)造天時(shí)與地利，這就是創(chuàng)新戰(zhàn)略。如果是市場(chǎng)落后者，也缺乏整體實(shí)力，就必須按照“天、地、道、將、法”的順序，順應(yīng)天時(shí)地利情況，擬訂競(jìng)爭戰(zhàn)略。

現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭，是品牌的競(jìng)爭、價(jià)值鏈的競(jìng)爭和贏利模式的競(jìng)爭，這些競(jìng)爭，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭，是“將”的競(jìng)爭，“道”和“法”是由“將”制定和執(zhí)行的，市場(chǎng)是由“將”士們開辟的，一個(gè)企業(yè)有了好的“將”（領(lǐng)軍人物）和其他人才，就可以開“天”辟“地”，立“道”變“法”，帶領(lǐng)企業(yè)走向成功。由此看來，“將、天、地、道、法”的戰(zhàn)略與思維順序也是值得提倡的。

當(dāng)前，醫(yī)藥行業(yè)面臨千載難逢的歷史大機(jī)遇，政府投入將大部分用于新農(nóng)合和城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療，這是醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略要“地”，也是很多企業(yè)的市場(chǎng)空“地”，更是藥家必爭之“地”，誰擁有鄉(xiāng)村和社區(qū)之“地”，誰將在新的一輪競(jìng)爭中勝出！在此，成功五要素之“地”就成了第一要素，醫(yī)藥企業(yè)不妨用“地、天、道、將、法”的戰(zhàn)略順序做經(jīng)營調(diào)整。

除了戰(zhàn)略，企業(yè)運(yùn)營和管理、策略和執(zhí)行均歸屬“法”的范疇，戰(zhàn)略決定方向、運(yùn)營決定效率、執(zhí)行決定結(jié)果，有無高妙之“法”、可行之“法”和靈驗(yàn)之“法”，是一個(gè)企業(yè)有無競(jìng)爭力的具體體現(xiàn)。如果說“天、地、道”是策略，“將、法”就代表行動(dòng)，企業(yè)成功必須“策略領(lǐng)先、行動(dòng)制勝”，精辟地闡釋了“天、地、道、將、法”的辨證關(guān)系，在正確領(lǐng)先的策略指引下有效行動(dòng)，企業(yè)將無往而不勝！倘若形勢(shì)已經(jīng)明確，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，人員基本到位，“道“也已確立，則“法”是第一重要的，企業(yè)就應(yīng)將關(guān)注點(diǎn)調(diào)整到“法、天、道、將、地”的考量順序。 或問：企業(yè)的“道”是否不應(yīng)該變化？ 先看一個(gè)事例：西方石油大王哈默先生就是善于隨機(jī)應(yīng)變、因地制宜的典型。

他是最早會(huì)見列寧、鄧小平的西方商人。在讀大學(xué)時(shí)，他就因制藥業(yè)的成功，成為當(dāng)時(shí)唯一的大學(xué)生百萬富翁；在俄國十月革命后，因戰(zhàn)時(shí)共產(chǎn)主義的失敗，列寧改而采納改革開放的“新經(jīng)濟(jì)政策”，哈默就成為最早到俄國淘金的西方商人，他把俄國的礦產(chǎn)資源運(yùn)到美國，換來俄國人果腹急需的糧食；斯大林拋棄列寧的改革開放政策后，哈默將在蘇俄收集的當(dāng)時(shí)被俄國人鄙棄的藝術(shù)品帶到美國，又發(fā)了一筆財(cái)；羅斯福實(shí)行新政后，哈默敏銳地覺察到禁酒令即將廢除，于是他在制酒界大展拳腳；二戰(zhàn)后，民生急需改善，哈默又轉(zhuǎn)向牧業(yè)，成為牧業(yè)領(lǐng)袖；二十世紀(jì)六七十年代，他插手石油，成為石油大王；后來，哈默致力于化工，又成為化工領(lǐng)域的旗幟；中國改革開放后，他成為最早來到中國的西方商人之一，受到鄧小平的贊揚(yáng)。 哈默先生的“道”在他的一生中改變了許多次，但他始終是一個(gè)成功者和戰(zhàn)略家。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，或一個(gè)行業(yè)發(fā)生了變化，企業(yè)的“道”就一定要隨之改變。 目前國外很多專利藥品紛紛到期，有權(quán)威人事認(rèn)為，仿制藥的品牌競(jìng)爭時(shí)代來臨了。

面對(duì)全球金融危機(jī)，很多國際制藥集團(tuán)為降低研發(fā)成本，將部分研發(fā)項(xiàng)目委托第三世界國家有能力的實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)來完成，給國內(nèi)具有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)帶來了新商機(jī)。隨著國家新基本藥物目錄的調(diào)整、醫(yī)藥分開、藥房獨(dú)立等等變化，醫(yī)藥企業(yè)面臨種種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們準(zhǔn)備好了嗎？這個(gè)社會(huì)永遠(yuǎn)不缺機(jī)會(huì)，缺少的只是有準(zhǔn)備的企業(yè)和有準(zhǔn)備的頭腦。 建議我們的企業(yè)家緊急行動(dòng)起來，用孫子的成功學(xué)五要素，看一看“天”、測(cè)一測(cè)“地”、改一改“道”、選一選“將”、變一變“法”，將企業(yè)推向成功！ “道”是使命，要有震撼力； “天”是時(shí)機(jī)，要有推動(dòng)力； “地”是環(huán)境，要有吸引力； “將”是人才，要有戰(zhàn)斗力； “法”是方法，要有穿透力！