2012年5月11日，廣藥集團(tuán)收到中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)日期為2012年5月9日的裁決書(shū)，貿(mào)仲裁決：廣藥集團(tuán)與加多寶母公司鴻道(集團(tuán))有限公司簽訂的《“王老吉”商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》和《關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議》無(wú)效；鴻道(集團(tuán))有限公司停止使用“王老吉”商標(biāo)。該裁決為終局裁決，自作出之日起生效。廣藥集團(tuán)和加多寶多年的關(guān)于王老吉商標(biāo)爭(zhēng)議終于告一段落，以廣藥集團(tuán)拿回商標(biāo)作為結(jié)局。那么沒(méi)有了王老吉的加多寶又會(huì)怎么樣，這或許將成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界最值得探討和期盼的事件。 營(yíng)銷(xiāo)界很多人似乎對(duì)加多寶對(duì)于渠道的掌控能力頗多贊賞，認(rèn)為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道為王，誰(shuí)掌握渠道誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)而對(duì)加多寶失去王老吉以后的發(fā)展依然看好，雖然加多寶也在高喊，二次創(chuàng)業(yè)，再鑄輝煌，我覺(jué)得這是完全的自?shī)首詷?lè)，自我安慰，其實(shí)連加多寶都認(rèn)識(shí)到了失去王老吉以后會(huì)怎樣，為了穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)，據(jù)說(shuō)加多寶不僅大打悲情牌，還計(jì)劃給員工漲工資，并且大幅調(diào)低了今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。這說(shuō)明了加多寶自己也是很沒(méi)底的，當(dāng)然未來(lái)的加多寶會(huì)怎么樣還需要市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)，但現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)完全脫離了所謂的摸著石頭過(guò)河的階段，我們完全可以依據(jù)目前的形勢(shì)預(yù)判加多寶的未來(lái)。 

那么依據(jù)目前的形勢(shì)我們可以得出什么樣的結(jié)論呢？結(jié)論就是加多寶沒(méi)有了王老吉，想重現(xiàn)目前的輝煌基本上是沒(méi)有可能的！ 

原因之一：王老吉等于涼茶的認(rèn)知已經(jīng)深入人心很難撼動(dòng)和改變。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，王老吉在消費(fèi)者心目中就等同于涼茶，這個(gè)印象和認(rèn)知已經(jīng)在消費(fèi)者心目中牢牢扎根，在消費(fèi)者心目中王老吉就等于涼茶，涼茶的正宗就是王老吉。王老吉的訴求：怕上火，就喝王老吉！這句訴求朗朗上口可以說(shuō)已經(jīng)婦孺皆知。其他涼茶為什么一直無(wú)法超越王老吉，原因在于王老吉的訴求是無(wú)法超越的，這句訴求很好的把產(chǎn)品功能和消費(fèi)者利益建立了關(guān)聯(lián)并且和品牌很好的融合到了一起，再加上王老吉本身歷史的厚重感，王老吉儼然成為涼茶代表涼茶正宗。加多寶失去了王老吉商標(biāo)，自然也無(wú)法使用這句訴求。如果訴求是無(wú)法超越的，那么消費(fèi)者的認(rèn)知將很難改變，消費(fèi)者的認(rèn)知很難改變，消費(fèi)者的選擇指向就很難改變，也就是說(shuō)，消費(fèi)者在選擇的時(shí)候依然會(huì)選擇王老吉而非加多寶。事實(shí)上加多寶在2008年的時(shí)候也推出了加多寶的產(chǎn)品在局部市場(chǎng)試銷(xiāo)，但消費(fèi)者不知道加多寶是干嘛的，產(chǎn)品根本銷(xiāo)不動(dòng)，最后草草收?qǐng)觥?nbsp;

原因之二:消費(fèi)認(rèn)知很難改變最終將作用于渠道和經(jīng)銷(xiāo)商，渠道和經(jīng)銷(xiāo)商將存在被招安和顛覆的可能。渠道和經(jīng)銷(xiāo)商是干嘛的，渠道和經(jīng)銷(xiāo)商是要生存的，是要盈利的，而渠道和經(jīng)銷(xiāo)商是賣(mài)依附于產(chǎn)品的品牌，是服務(wù)于消費(fèi)者的，消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)賬將決定渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的最終選擇。前面我說(shuō)，王老吉的訴求是很難超越的，王老吉等于涼茶的認(rèn)知已經(jīng)在消費(fèi)者心目中牢牢扎根很難改變，即使加多寶憑借自己目前較強(qiáng)的渠道掌控能力把貨鋪下去了，終端也有很好的陳列，也有相關(guān)的活動(dòng)和推廣來(lái)促進(jìn)，但這一切取決于消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)賬，消費(fèi)者不買(mǎi)賬，你所有的計(jì)劃都會(huì)落空，可以想見(jiàn)，消費(fèi)者不買(mǎi)賬，渠道滯銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商的掉頭和反水是早晚的事，畢竟經(jīng)銷(xiāo)商群體要生存要盈利，他們做的是生意而不是陪太子讀書(shū)。短期內(nèi)加多寶的銷(xiāo)量大受影響是必然的，在這個(gè)過(guò)程里面到底有多少經(jīng)銷(xiāo)商愿意陪加多寶走下去，這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。據(jù)說(shuō)失去了王老吉的加多寶業(yè)務(wù)人員在面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候已經(jīng)少了很多以往的大爺習(xí)氣，加多寶認(rèn)為牢固的經(jīng)銷(xiāo)體系在失去品牌的情況下可以說(shuō)隨時(shí)有被招安和顛覆的可能！目前廣藥已經(jīng)急招3000人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)了，這個(gè)威脅是現(xiàn)實(shí)的無(wú)法逃避的。 

對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō)，商標(biāo)就等同品牌，品牌等同銷(xiāo)量，品牌就等同企業(yè)的生命，可以說(shuō)品牌對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重大甚至決定性的意義，這也是為什么2009年達(dá)能和娃哈哈爭(zhēng)奪商標(biāo)所有權(quán)的原因所在，因?yàn)檎l(shuí)都知道誰(shuí)掌握了品牌誰(shuí)就掌握了企業(yè)的命脈和未來(lái)!