藥企品牌精準定位尋“藍?！?/h1>

2012-05-25 11:02 來源：中國醫(yī)藥營銷聯盟 作者：張繼明 點擊：

核心提示： 定位是幫助品牌找到消費者頭腦中已經存在而其他競爭者尚未占據的位置。市場是“紅?！边€是“藍?！比Q于定位，和產品無關。不同的市場定位將帶來完全不同的市場結果，定位越精準，成功的把握越大。

 定位是幫助品牌找到消費者頭腦中已經存在而其他競爭者尚未占據的位置。市場是“紅海”還是“藍海”取決于定位，和產品無關。不同的市場定位將帶來完全不同的市場結果，定位越精準，成功的把握越大。

近年來，藥企普遍面臨發(fā)展瓶頸，這一方面是企業(yè)自身業(yè)務拓展的需要，另一方面是資本市場業(yè)績表現的需要。2008年，初元成功切入保健品市場，靠的就是精準定位——瞄準病人。初元的實質是什么？是適合病人使用的產品。由于探病市場先天存在著“送的人不吃，吃的人不送”的現狀，其推廣策略從禮品突圍，廣告?zhèn)鞑サ牡谝粋€任務是搶占“送病人”的位置，因此廣告圍繞送禮理由創(chuàng)意。

初元的成功不是偶然的，它的出現滿足了消費者的需求，其占領的市場也缺乏領導品牌，當時的市場容量也足夠大。在精準地選擇目標市場后，江中做了大量試驗、研究，確定產品成分，針對病人手術傷口愈合、衰弱病體康復推出兩款側重點不同的產品，術后為金包裝，病后為紅包裝，才徹底征服了這片市場。

Tags：藥企品牌 保健品市場

責任編輯：陳竹軒

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