亞伯拉罕·林肯說過：“如果知道我們現(xiàn)在在哪里，并知道我們是如何到達(dá)這里的，就可以看出我們將走向哪里——如果我們正走向不可接受的結(jié)果，就應(yīng)及時改變我們的方向。”劉殿波一定是非常清楚綠葉的今天如何得來，才會“從不懷疑”全球百強(qiáng)的前途吧。

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的巨大成功，中國企業(yè)的成就也為世界矚目。在優(yōu)秀的光環(huán)下，一些企業(yè)會沉醉于往日的輝煌，一些企業(yè)因?yàn)闆]有持續(xù)創(chuàng)新而逐漸失去活力，也有些企業(yè)雖然發(fā)展歷史不長，但能清醒地看到未來競爭的挑戰(zhàn)以及全球化的考驗(yàn)，因此從未停止向國際卓越的企業(yè)學(xué)習(xí)、靠近，堅守自主創(chuàng)新，著眼國際化的未來。

在中國制藥行業(yè)，綠葉制藥集團(tuán)是被打上了“創(chuàng)新”與“準(zhǔn)國際化”烙印的一類企業(yè)代表。

綠葉當(dāng)家人劉殿波幾年前曾對外表示，綠葉要力爭在2020年晉身世界制藥工業(yè)100強(qiáng)。在當(dāng)前國內(nèi)國際多變的經(jīng)濟(jì)形勢和產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，這樣的目標(biāo)是否依舊？如何實(shí)現(xiàn)？

國際化和聲

 對于整合國際資源，第一自已要有“料”；第二，你要清楚自己要的是什么。

 記者：綠葉的經(jīng)營情況如何？國際化進(jìn)程順利么？

劉殿波：綠葉目前仍然集中在處方藥領(lǐng)域，今年的營銷總體穩(wěn)定，上半年基本達(dá)到預(yù)期水平，相信會高于市場平均增長。

國際化是綠葉多年堅持的方向，綠葉一直在開拓血脂康、綠汀諾等產(chǎn)品的國際市場。目前，我們的海外銷售還是以東南亞和非發(fā)達(dá)國家居多，同時也在做歐盟市場，而我們最著力也最看重的是在美國FDA的新藥注冊研究，目前我們有多個藥品在進(jìn)行美國FDA臨床研究和臨床申請。

記者：有哪些國際化準(zhǔn)備和規(guī)劃？

劉殿波：綠葉的市場重點(diǎn)絕對以國內(nèi)為主，但同時，我們也有國際化布局，這和綠葉全球新藥注冊進(jìn)度相匹配，尤其看在美國FDA的新藥注冊進(jìn)度。可以說，綠葉之前主要精力都放在國內(nèi)，海外銷售份額還很小，但國際市場對綠葉和對中國其他企業(yè)一樣都是非常重要的。相信3~5年，或再遠(yuǎn)一點(diǎn)，7~8年后，隨著產(chǎn)品的國際注冊成功，綠葉將更積極地開拓國際市場，推進(jìn)產(chǎn)品的國際化。 

記者：國際化意味著要整合國際資源，綠葉打算怎么做？

劉殿波：整合國際資源，有兩點(diǎn)很重要，第一自己要有“料”，要值得整合，別人才有興趣和你合作。與跨國公司合作，我們的戰(zhàn)略優(yōu)勢是熟悉中國市場，有自主創(chuàng)新能力和國際合作經(jīng)驗(yàn)，這樣對方才覺得你是有價值的，才會和你做資源整合。綠葉感受很深，近兩年全球大公司來找我們的很多，前5年還相對較少，我想這要?dú)w功于綠葉自身價值的提升。

第二，你要清楚自己要的是什么。如果你的目標(biāo)不明確，不知道資源疊加之后的價值何在，對方找你的意義就不大。此外，整合國際資源，也是一個循序漸進(jìn)的過程，企業(yè)到了一定階段，有明確的開放式合作意識和成熟國際團(tuán)隊，才容易達(dá)成合作，也更有希望合作成功。

 讓文化自然生長

 要讓文化成為組織每個人的習(xí)慣，要有耐心，讓新文化慢慢長出來。

 記者：走向國際化的企業(yè)，往往文化上面臨考驗(yàn)，綠葉在企業(yè)文化方面有何考慮？

劉殿波：文化是將來中國企業(yè)走向世界要面對的問題，綠葉走國際化之路也必須有相適應(yīng)的新文化相匹配。不過，文化是自然形成的，不可以說變就變。

最近一年，綠葉已經(jīng)在發(fā)展新文化，包括客戶導(dǎo)向、成就員工，以及高效運(yùn)營等，以適應(yīng)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。文化是公司實(shí)力的重要組成部分，能影響公司的組織結(jié)構(gòu)、人力資源、運(yùn)營模式以及利潤等，我們發(fā)展新文化，提倡全員參與，建立意識，付諸行動，最終使新文化成為員工的自覺行為和習(xí)慣，這一定是需要一個很長的過程，甚至沒有5~10年都不夠。

我們注重公司18年發(fā)展中帶有普世價值的價值觀傳承。要繼承企業(yè)基本價值觀和組織信條，一些文化的根本，只要組織存在，100年都不會變，國際上的百年企業(yè)也大多如此。今天，適應(yīng)新的發(fā)展需要，綠葉還要將基本價值觀融合新時期倡導(dǎo)的文化要素，經(jīng)過長期沉淀，真正形成新的文化。

文化對一個企業(yè)至關(guān)重要。從企業(yè)國際競爭力角度出發(fā)，尊重每個國家不同的文化背景，做到開放包容，不能強(qiáng)求他人全部認(rèn)同自己的價值觀，這樣有利于形成一個尊重包容和兼收并蓄的國際化企業(yè)的文化氛圍。

事實(shí)上，文化是自然形成的，不是僅僅靠強(qiáng)化灌輸或制定文字就可以實(shí)現(xiàn)。要讓文化成為組織里每個人的習(xí)慣，還需要有耐心，要讓新文化慢慢地長出來，變成企業(yè)的競爭力，引領(lǐng)和推動企業(yè)朝著既定的目標(biāo)方向發(fā)展，要有耐心，用10年、20年去實(shí)現(xiàn)。 

柔性變革

 變革需要堅定地去做，但也要柔性地推進(jìn)，不能疾風(fēng)暴雨。

記者：綠葉如何適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)與社會變化？

劉殿波：國家經(jīng)濟(jì)的興衰帶給產(chǎn)業(yè)的思考就是，我們要踏實(shí)地追求有科技含量的增長或者說有質(zhì)量的增長，不能太急功近利，追求短平快，要培育企業(yè)長遠(yuǎn)的競爭力。

企業(yè)的持續(xù)變革同樣重要。綠葉走過18年，制定了2020年的中期戰(zhàn)略目標(biāo)，也有自己的發(fā)展策略。營銷方面，我們近5年有一個較快發(fā)展，經(jīng)過幾次的并購重組，集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，具備了市場發(fā)展的基礎(chǔ)。但資源還需要集中，一些業(yè)務(wù)還有待進(jìn)一步整合。所以，綠葉2012年要重點(diǎn)推動集團(tuán)化營運(yùn)整合，這是著眼于未來而進(jìn)行的變革與調(diào)整，現(xiàn)在看起來變革力度還是蠻大的。

今后，綠葉在戰(zhàn)略方向上將更加聚焦，包括腫瘤、三高（血脂、血壓、血糖）和中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病等領(lǐng)域，這是整個集團(tuán)至少未來10年要聚焦的重要領(lǐng)域。我們的國內(nèi)、國際BD以及國際合作業(yè)務(wù)也都是圍繞這個方向在開展，同時，研發(fā)、市場營銷、資源配置等各方面都要更加聚焦。

記者：變革需要勇氣和智慧，也要冒一定風(fēng)險，你們是如何推動企業(yè)變革的？

劉殿波：其實(shí)，綠葉18年歷史過程中，變革一直在發(fā)生，只是變革的力度和形式不同。我們目前的變革不會像跨國企業(yè)那樣，一下把上千人員裁掉，這個我們還做不到，也不會這么做。我們會全力推動變革，但會是“柔性變革”，先讓大家理解，在理解中變革，把握多方面的平衡。變革并不容易，在中國做企業(yè)變革，一定要這樣，不能太剛性和教條。 

改革需要耐心和時間，而開弓沒有回頭箭，唯有向前。另外，要比肩跨國制藥公司，綠葉的品牌也需要進(jìn)一步強(qiáng)化和提升。 

企業(yè)家的特殊技能 

■劉正午 

專訪前，劉殿波自嘲企業(yè)仍缺乏里程碑式的飛躍，沒有特別大的增長，盡管他對綠葉18年來的發(fā)展和個人傾注其中的努力是自豪的，他對企業(yè)的未來是充滿信心的。不過，他的謙遜也是很真誠的，因?yàn)槿缃裨谒哪恐械氖袌龊透偁?，是放在全球大舞臺上的，面對輝瑞、賽諾菲、拜耳這樣的跨國制藥巨頭，綠葉真的還只是綠葉，稱不上焦點(diǎn)中心的紅花。

交流中，劉殿波還談到做人和做企業(yè)的哲學(xué)“都是要把自己變成不一樣！要刻意對自己嚴(yán)格，逐步擺脫原來的陋習(xí)，追求完美高尚，形成和別人不一樣的習(xí)慣，慢慢形成個性、氣質(zhì)，這個自我進(jìn)化的過程很重要。”這頗像一個企業(yè)家的自省。

一項關(guān)于企業(yè)家精神的研究認(rèn)為，企業(yè)家精神不僅是組織健康長壽的根基，還是一個民族和國家經(jīng)濟(jì)興起和創(chuàng)造奇跡的動力。

綠葉是幸運(yùn)的，10多年前的創(chuàng)新布局，讓綠葉有了更好的市場利器和對外合作的籌碼，大膽并購讓他們獲得了較好的資源配置，專注健康事業(yè)和聚焦企業(yè)市場讓他們更集中精力，重質(zhì)量、講原則讓他們避免了規(guī)模擴(kuò)張的風(fēng)險。

如果深入探尋，多年來的研究認(rèn)為，企業(yè)家精神就是企業(yè)家特殊技能（包括精神和技巧）的集合，包括創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂，冒險是企業(yè)家精神的天性，合作是企業(yè)家精神的精華，敬業(yè)是企業(yè)家精神的動力，學(xué)習(xí)是企業(yè)家精神的關(guān)鍵，執(zhí)著是企業(yè)家精神的本色，誠信是企業(yè)家精神的基石。

由此看來，綠葉以及當(dāng)今中國的一些藥企確實(shí)有希望走出世界級的企業(yè)家。