6月下旬，各事業(yè)部辦事處接到通知，半年銷售總結(jié)會將至，要求大家做好充分準(zhǔn)備，本著把問題說透、計劃做足的原則，采取自下而上的方式，辦事處自行總結(jié)，上報事業(yè)部。各事業(yè)部在匯總分析的基礎(chǔ)上，寫出書面報告，交總部辦公室。市場部要提前與事業(yè)部交流溝通，一起分析市場，拿出切實可行的下半年計劃。

高衙內(nèi)召集普藥事業(yè)部經(jīng)理開會，各地區(qū)總結(jié)了上半年的銷售情況?？偟膩碚f，普藥銷售情況較去年略有下降，主要問題是招標(biāo)結(jié)果一般，有的地區(qū)只有一兩個品種中標(biāo)，個別地區(qū)甚至全軍覆沒。中標(biāo)后的點(diǎn)配送商、送貨、回款等程序很慢。沒有招標(biāo)的地區(qū)觀望氣氛很濃，商業(yè)和醫(yī)院的購藥數(shù)量非常保守，在很大程度上影響了銷量。此外，因公司準(zhǔn)備新版GMP認(rèn)證，許多產(chǎn)品限產(chǎn)，產(chǎn)量跟不上，市場白白丟失，甚至讓競爭對手搶走，其他產(chǎn)品也跟著受影響。當(dāng)然，也有原材料漲價、供應(yīng)跟不上等原因。

7月5日，Y藥企的銷售半年總結(jié)會如期召開，上臺發(fā)言順序是臨床部、代理部、普藥部。前兩個事業(yè)部發(fā)言時，宋江經(jīng)常打斷，有時點(diǎn)評，有時提問，有時指責(zé)，有時甚至還發(fā)起火。普藥部人人忐忑。出乎意料的是，普藥部發(fā)言時，宋江始終保持平靜，沒有任何打斷和不滿，只是在點(diǎn)評中告誡“普藥事業(yè)部千萬不要因為不中標(biāo)而動搖信心，要相信‘東方不亮西方亮’”，并指出下半年要重點(diǎn)抓渠道的整合和工作重點(diǎn)下沉，把招標(biāo)中的不利因素轉(zhuǎn)化為有利優(yōu)勢。宋江表示：“我知道普藥事業(yè)部目前面臨嚴(yán)峻形勢，的確不容易，大家也盡了力。為了讓下半年普藥事業(yè)部打個翻身仗，公司總部將予以重點(diǎn)支持。其中最主要的是把幾個準(zhǔn)普藥，即有一定利潤的品種，劃給普藥事業(yè)部銷售。商業(yè)返利、銷售提成都做寬松改動。”

這是怎么了？與會的大部分人都很納悶，高衙內(nèi)是不是給老板灌了迷湯？干得最差的竟然還得到了表揚(yáng)，給了政策。其實，宋江心里很清楚，無論是當(dāng)前的醫(yī)藥形勢，還是自己的生產(chǎn)水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都制約著普藥的銷售。在這種情況下，拿刀子在后面逼也無濟(jì)于事。與其把他們批得徹底絕望、撂挑子不干了，還不如安慰鼓勵。