辰欣藥業(yè)副總經(jīng)理韓延振 享受和企業(yè)成長的浪漫
核心提示: 山東是我國最大的制藥產(chǎn)業(yè)大省,擁有近600家制藥企業(yè),厚重深遠(yuǎn)的儒家文化孕育了不少“隱形冠軍企業(yè)”。辰欣的主營輸液產(chǎn)品市場占有率已居全國第三,是全國最大的治療性大輸液生產(chǎn)企業(yè),但在業(yè)內(nèi)尤為低調(diào)
他進(jìn)入辰欣的理由頗具浪漫色彩,不曾想24年的歲月磨勵,成就了事業(yè)的另一種浪漫。
山東是我國最大的制藥產(chǎn)業(yè)大省,擁有近600家制藥企業(yè),厚重深遠(yuǎn)的儒家文化孕育了不少“隱形冠軍企業(yè)”。辰欣的主營輸液產(chǎn)品市場占有率已居全國第三,是全國最大的治療性大輸液生產(chǎn)企業(yè),但在業(yè)內(nèi)尤為低調(diào)。
一個企業(yè)的性格往往與其領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的性格有割舍不開的聯(lián)系。辰欣藥業(yè)掌舵人杜振新低調(diào),內(nèi)斂,務(wù)實(shí),他的團(tuán)隊(duì)也印上了這樣的特質(zhì)。辰欣藥業(yè)副總經(jīng)理韓延振并不強(qiáng)調(diào)辰欣的業(yè)績,只是靜靜地談起他們與辰欣的成長——
1988年,我剛剛大學(xué)畢業(yè),和杜振新從不同地方來到山東濟(jì)寧市第三制藥廠(辰欣藥業(yè)的前身)報到,分在了同一間宿舍。我力主生產(chǎn)管理,他力攻科技創(chuàng)新,一直合作了24年。
上世紀(jì)八十年代是個單純且懷揣夢想的時代,我也有著那個年代大學(xué)生的意氣風(fēng)發(fā),敢想敢言敢為。剛進(jìn)廠不久,我就常對企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷、管理等方面大膽表達(dá)意見。當(dāng)時的副廠長對我說:“這個企業(yè)在我們手上發(fā)展至今,我們自我感覺還可以。企業(yè)交到你們手里時,你們?nèi)绾螌⑺龊酶匾?rdquo;
那時候的辰欣藥業(yè),年銷售收入只有區(qū)區(qū)幾百萬元,我也還只是廠里的一名車間技術(shù)員。短短數(shù)年后,這個藥廠就交到了我們手里。1994年,杜振新接任濟(jì)寧市第三制藥廠廠長,我也在1995年底由車間主任升至副廠長。從1994年到如今,辰欣藥業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)了大幅增長。
輸液是“被動”做大的
2000年以前,隨著醫(yī)院制劑發(fā)展達(dá)到巔峰,其生產(chǎn)銷售也出現(xiàn)混亂和不規(guī)范局面。2001年3月頒布的《醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑配置質(zhì)量管理規(guī)范》拉開了醫(yī)院制劑整頓的序幕,整頓力度不斷加大。輸液作為醫(yī)院制劑最主要的劑型成為整頓的重點(diǎn),政策要求各醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須在2004年3月之前停止所有大輸液生產(chǎn),并對企業(yè)生產(chǎn)的輸液產(chǎn)品加大監(jiān)管力度。
這一整頓騰出了大片市場空間,生產(chǎn)者少了,市場需求還在那里,我們必須保持供應(yīng),盡力滿足市場需求,這是企業(yè)的社會責(zé)任。與其他大企業(yè)主動全國布局不同,辰欣至今沒有一個分公司,沒有在濟(jì)寧之外收購一家輸液生產(chǎn)企業(yè)。
輸液是一個高風(fēng)險、低收益的產(chǎn)品,特別是玻璃瓶的普通輸液,幾乎是不賺錢的,有時甚至虧損。近幾年,不少企業(yè)已經(jīng)逐漸將玻璃瓶輸液的生產(chǎn)線關(guān)停,改上塑瓶和軟袋輸液的生產(chǎn)線。辰欣不但沒有關(guān)掉一條玻璃瓶輸液生產(chǎn)線,反而在2011年又引進(jìn)了4條國內(nèi)最先進(jìn)的玻璃瓶輸液生產(chǎn)線。
其實(shí),很多基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),尤其是農(nóng)村,使用玻璃瓶輸液還比較多。我們不能光看利潤,不掙錢或掙錢不多就不去做,這部分的市場也應(yīng)該照顧。發(fā)展高端用藥雖然附加值高、企業(yè)獲利大,但離老百姓就遠(yuǎn)了,我們選擇了承擔(dān)普通老百姓用藥保障的社會責(zé)任。
除保證玻璃瓶輸液供應(yīng)外,2002年,我們率先引進(jìn)德國普洛麥軟袋包裝輸液生產(chǎn)線,在同行才開始加大軟袋輸液產(chǎn)能時,我們的多室軟袋生產(chǎn)線已經(jīng)蓄勢待發(fā),在大輸液的競爭中較早找到了“藍(lán)海”。
質(zhì)量和成本都是設(shè)計(jì)出來的
我在一線生產(chǎn)崗位上待了7年,擔(dān)任副總經(jīng)理分管生產(chǎn)工作的時間長達(dá)13年。過去,我們認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本與車間的管理有更直接的關(guān)系,是車間主任管理的問題。實(shí)際上,如果設(shè)計(jì)出了問題,車間主任管不好質(zhì)量,也管不好成本。為此,我們建立了一套質(zhì)量保證體系:總經(jīng)理對產(chǎn)品質(zhì)量全面負(fù)責(zé),質(zhì)量保證處向各車間派駐質(zhì)量員,各車間在生產(chǎn)崗位設(shè)置工藝監(jiān)控點(diǎn),嚴(yán)把質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督關(guān),藥品生產(chǎn)所經(jīng)過的車間、檢測、儲存、運(yùn)輸四道關(guān)口層層把關(guān),出現(xiàn)質(zhì)量問題一票否決。
企業(yè)良性發(fā)展不僅取決于經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。購買生產(chǎn)裝備不是為了馬上獲得多少收益,而是為了改善作業(yè)條件和產(chǎn)品品質(zhì)。我對設(shè)備的選擇只有兩個標(biāo)準(zhǔn):一是能否提高品質(zhì);二是能否提高效率,改善質(zhì)量和綜合成本。
現(xiàn)在,我的主要精力放在科技園的新建項(xiàng)目。為了嚴(yán)格按照新版GMP建設(shè)科技園,我參加了不少關(guān)于新版GMP改造的大小會議和培訓(xùn)班,經(jīng)常與新版GMP起草專家接觸。新版GMP從第一稿到第四稿,我都仔細(xì)整理打印成冊,裝在隨身的包里,有時間就拿出來研究。
企業(yè)要有一個好的當(dāng)家人,他的品格和魅力讓大家愿意跟他在一起工作。我在辰欣分管生產(chǎn)13年,分管采購的時間長達(dá)10年。在許多企業(yè),采購?fù)莻€重要而敏感的職位。對藥品生產(chǎn)企業(yè)來說,成本主要來自原材料,原輔材料的成本約占整個生產(chǎn)成本的60%。當(dāng)時,每年的原料藥會等重要的采購活動,我都帶隊(duì)參加。杜總很愿意放手讓我們?nèi)プ?,誰分管,誰負(fù)責(zé)。
在辰欣的核心管理團(tuán)隊(duì)里,大部分都是在辰欣工作了數(shù)10年甚至20多年的“老將”。有時候,我們也會為一些事情爭論,但這么多年來,我們一直堅(jiān)持一個原則:“求真務(wù)實(shí),真相是什么就是什么,應(yīng)該怎么做就怎么做。”
“大成功靠團(tuán)隊(duì),小成功靠個人。”世界首富比爾·蓋茨認(rèn)為,微軟靠出色的團(tuán)隊(duì)致勝。在現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作中,規(guī)模越大,團(tuán)隊(duì)的協(xié)作配合顯得越重要。韓延振講述的辰欣故事無疑給行業(yè)提供了一個現(xiàn)實(shí)樣板。
[手記]
他們的百億雄心
2011年,辰欣藥業(yè)以工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)排名中國醫(yī)藥企業(yè)百強(qiáng)第66位。近幾年,在愈加嚴(yán)峻的醫(yī)藥政策環(huán)境下,辰欣還每年保持著30%~40%的增速。今年1-4月的銷售額同比增長44%,利潤增長33%。談及這樣的業(yè)績時,韓延振的臉上并未流露出滿足與喜悅。在他心里,辰欣的騰飛才剛剛開始。他們給辰欣定的目標(biāo)是到2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)100億元,利稅20億元,做國內(nèi)一流的制劑企業(yè)。這并非只是句口號,而是在對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局以及未來趨勢的透徹分析基礎(chǔ)上制定出來的。
韓延振給記者算了一下,現(xiàn)在,辰欣藥業(yè)在醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)榜排60多名,利潤排40多名。按照“十二五”規(guī)劃分析預(yù)測,到2015年,全國醫(yī)藥市場可能達(dá)上萬億元規(guī)模。“根據(jù)這個容量和目前的位置找我們未來的位置,分析的結(jié)果是,2015年必須達(dá)到百億銷售,否則我們在全國的排位就會下滑。實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),一靠現(xiàn)在產(chǎn)品的增量,二是后續(xù)研發(fā)品種的增量。在骨干輸液企業(yè)里,我們多元化發(fā)展,主要利潤靠新產(chǎn)品。”
兩個小時的采訪里,韓延振不斷談到社會責(zé)任。24年前,杜振新與韓延振都是因?yàn)閷矍榈膱?zhí)著追求而選擇來到辰欣。選擇了就勇于擔(dān)當(dāng)。此后,他們都將心血傾注到了公司的發(fā)展上,以至于韓延振的女兒曾賭氣說:“你們只有一個孩子,不是我,而是辰欣。”
“企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,我們做事已經(jīng)不再是考慮個人如何。企業(yè)交到我們手上,我們怎么對待企業(yè)?怎么把事做好?對社會有貢獻(xiàn),我們的工作和努力就得到了社會的認(rèn)可。”韓延振很享受在辰欣工作的這種充實(shí)感和成就感,言談舉止間都透出山東人的淳樸可愛,重情重義。“推陳出新,誠實(shí)守信”,做人和做企業(yè)都是一樣的。
責(zé)任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)
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