昨日，南坪,營(yíng)業(yè)員在柜臺(tái)上擺放加多寶和王老吉。 首席記者鐘志兵攝

商報(bào)記者高亮見(jiàn)習(xí)記者熊野

15日，加多寶與廣藥工作人員在南昌爆發(fā)群毆，最后以警方介入處理收?qǐng)?。隨著今年5月的一紙裁決，廣藥、加多寶商標(biāo)之爭(zhēng)塵埃落定，但雙方在品牌、渠道、市場(chǎng)等方面的爭(zhēng)奪卻在不斷升級(jí)。在重慶市場(chǎng)上，這對(duì)“冤家對(duì)頭”在上演怎樣的爭(zhēng)斗？

重慶之爭(zhēng)一場(chǎng)全方位的較量

昨日，記者走訪市內(nèi)多家大型超市、飲料代理商發(fā)現(xiàn)，圍繞廣告、品牌、渠道，雙方已經(jīng)展開(kāi)了一場(chǎng)全方位的較量。廣藥在尋求和重慶大的飲料經(jīng)銷商合作，加多寶則依托其已有渠道，全面滲透到經(jīng)銷商、超市等各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶……”在沙坪壩三峽廣場(chǎng)家樂(lè)福超市，這條廣告的播放頻率達(dá)到1分鐘兩次，全超市都飄蕩著“加多寶”的聲音。而在沙坪壩軌道交通站，“涼茶就喝王老吉”的廣告從站臺(tái)口直接延伸到底部。

在重慶各大超市飲料專區(qū)，紅罐加多寶和綠盒裝王老吉并列擺放，但加多寶更多地占據(jù)了促銷臺(tái)的顯要位置。多家超市銷售員介紹，加多寶的銷量高于綠盒王老吉。

昨日在接受商報(bào)記者采訪時(shí)，加多寶中國(guó)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“重慶市場(chǎng)在西南地區(qū)的重要性日益提升，加多寶正在加快在重慶地區(qū)的產(chǎn)品渠道拓展。”

事實(shí)上，對(duì)于我市經(jīng)銷商的爭(zhēng)奪，加多寶和廣藥已經(jīng)在“貼身肉搏”。

江北金致萊商貿(mào)行經(jīng)理戴傳均昨日告訴商報(bào)記者，2006年他就開(kāi)始代理加多寶（以前的王老吉），雖然兩家一直在爭(zhēng)品牌，對(duì)他卻沒(méi)有多大影響，“那么多年的合作關(guān)系了，叫什么名字不重要”。

渝中區(qū)一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商則向記者表示，廣藥集團(tuán)已經(jīng)在重慶加快渠道布局，“廣藥集團(tuán)幾乎與重慶地區(qū)所有大的經(jīng)銷商都在談合作，包括我們公司”。

“上個(gè)月，廣藥集團(tuán)的紅罐王老吉已經(jīng)在重慶上市。”上述經(jīng)銷商透露，但“廣藥的產(chǎn)能是個(gè)問(wèn)題，大經(jīng)銷商出貨都非常快”。

陷入拉鋸雙方各執(zhí)一詞

記者梳理近3個(gè)月來(lái)兩家公司的一系列糾紛發(fā)現(xiàn)，雙方的爭(zhēng)論一直在不斷升級(jí)。

5月9日，“王老吉”商標(biāo)被裁定歸屬?gòu)V藥集團(tuán)，一周后，加多寶母公司香港鴻道集團(tuán)提出撤銷裁決申請(qǐng)。

7月13日，加多寶出具一份從未對(duì)外公布過(guò)的《商標(biāo)許可協(xié)議》，稱其商標(biāo)許可使用合同終止日期是2013年1月19日。廣藥很快回應(yīng)稱，懷疑該協(xié)議涉嫌偽造或篡改，并就此事報(bào)案。

時(shí)隔不久，加多寶以王老吉大健康公司擅自使用知名商品特有名稱、包裝、裝潢為由，將廣藥告上法庭，并就其此前公開(kāi)的《商標(biāo)許可協(xié)議》向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出仲裁，要求廣藥停止侵權(quán)，并繼續(xù)履行協(xié)議。

加多寶昨日給商報(bào)記者發(fā)來(lái)的書(shū)面聲明稱：“廣藥與其委托的所謂專業(yè)公司多次向工商、海關(guān)等國(guó)家執(zhí)法機(jī)構(gòu)進(jìn)行惡意投訴，并向媒體散布虛假信息。事實(shí)證明，這些都是子虛烏有、歪曲事情……廣藥這一系列的侵權(quán)違法行為已嚴(yán)重侵害加多寶合法權(quán)益，擾亂市場(chǎng)秩序，并對(duì)加多寶造成了嚴(yán)重的名譽(yù)及經(jīng)濟(jì)損失，加多寶表示保留對(duì)廣藥提出索賠的權(quán)利。”加多寶還稱：“廣藥采取一些非正常的手段（如短信恐嚇）對(duì)加多寶經(jīng)銷商進(jìn)行惡意干擾，廣藥因其各種不法侵權(quán)行為，其銷售系統(tǒng)已在多處被工商部門查處。”

廣藥則在官網(wǎng)上發(fā)布了“全國(guó)各地多處工商查處加多寶產(chǎn)王老吉涼茶”的詳細(xì)記錄。商報(bào)記者就此致電廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司，工作人員表示，記者需聯(lián)系廣藥集團(tuán)。商報(bào)記者通過(guò)廣藥前臺(tái)轉(zhuǎn)接相關(guān)部門，一直無(wú)人接聽(tīng)。商報(bào)記者聯(lián)系廣藥駐重慶辦事處一汪姓負(fù)責(zé)人，對(duì)方卻表示現(xiàn)在不便接受采訪。

或從雙贏走向雙輸

一系列紛爭(zhēng)的背后，到底隱藏著什么目的？又是誰(shuí)在推動(dòng)這場(chǎng)爭(zhēng)論持續(xù)？

“兩家公司都有自己的利益考慮。”昨日，在接受商報(bào)記者采訪時(shí)，重慶品牌協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張銳表示，廣藥收回“王老吉”品牌是想從高速增長(zhǎng)的涼茶市場(chǎng)中分一杯羹，加多寶則希望借此擴(kuò)大品牌影響力。

中國(guó)營(yíng)銷工程學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)廖承林告訴商報(bào)記者，“加多寶失去了王老吉品牌，其后續(xù)品牌建設(shè)大受影響，加多寶希望用這些事件來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)‘加多寶’這一新品牌的認(rèn)同，給自己的品牌轉(zhuǎn)換、營(yíng)銷上設(shè)置一個(gè)緩沖期。”“雙方過(guò)于注重‘王老吉’的品牌之爭(zhēng)，忽略了對(duì)于現(xiàn)有消費(fèi)群體的維護(hù)和對(duì)未來(lái)消費(fèi)群體的挖掘，當(dāng)消費(fèi)者厭倦了雙方的品牌之爭(zhēng)后，該品牌將失去活力。”廖承林表示，“曾經(jīng)靠合作雙贏的兩公司，或許走向雙輸”。

張銳也持相同觀點(diǎn)：“雙方繼續(xù)博弈，最后受傷的肯定是‘王老吉’這個(gè)品牌。”

延伸閱讀

借《中國(guó)好聲音》

加多寶反攻廣藥

與廣藥集團(tuán)的對(duì)決不僅僅限于銷售終端，加多寶正在加速樹(shù)立自己的品牌。加多寶今年進(jìn)行了密集的市場(chǎng)推廣，典型案例即是加多寶與浙江衛(wèi)視《中國(guó)好聲音》的合作。

加多寶集團(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理王月貴介紹，加多寶今年也在借助奧運(yùn)節(jié)目，在渠道終端開(kāi)展“紅動(dòng)倫敦，暢飲加多寶”等活動(dòng)，還開(kāi)展全國(guó)試飲推廣活動(dòng)，向消費(fèi)者傳達(dá)更名后的加多寶只是“新瓶裝舊水”的信息。動(dòng)作更大的是，加多寶通過(guò)與國(guó)內(nèi)衛(wèi)視頻道的高收視率娛樂(lè)節(jié)目如《中國(guó)好聲音》、安徽衛(wèi)視《勢(shì)不可擋》等合作，推廣加多寶涼茶。王月貴說(shuō)：“目前來(lái)看效果非常好，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。”據(jù)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

加多寶廣藥全方位PK

廣藥和加多寶正在展開(kāi)全方位PK。

上市渠道：“我們還是在原有的渠道里銷售。”加多寶稱，目前市場(chǎng)上的“王老吉”已全部換裝成加多寶。據(jù)了解，目前“雙面”加多寶飲料已經(jīng)在全面鋪貨。而廣藥紅罐王老吉除進(jìn)駐商超和餐飲渠道，還借用自身藥店資源鋪開(kāi)銷售。

人才之爭(zhēng)：據(jù)了解，加多寶在全國(guó)目前約有8000人的銷售團(tuán)隊(duì)。而早在王老吉大健康公司成立時(shí)，就曾“特薪急招3000快消人員”。對(duì)此，王老吉大健康董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)海表示，已有5倍于招聘名額的人數(shù)應(yīng)聘。

廣告宣傳：加多寶表示，下半年會(huì)全力贊助多個(gè)大型電視節(jié)目。此前有第三方廣告監(jiān)測(cè)公司測(cè)算，今年以來(lái)加多寶的廣告投放費(fèi)用已經(jīng)超過(guò)10億元。而據(jù)了解，廣藥在6月3日新紅罐王老吉涼茶上市時(shí)，就推出新廣告語(yǔ)“涼茶就喝王老吉”，廣告片也在短期內(nèi)將登陸各大媒體。

產(chǎn)能經(jīng)銷：2011年，廣藥綠盒王老吉銷售額約在19億元左右，而加多寶更名前生產(chǎn)的紅罐王老吉銷售額約160億元，超越可口可樂(lè)成為罐裝飲料銷售冠軍。

今年6月底，廣藥授權(quán)經(jīng)營(yíng)紅罐王老吉的王老吉大健康公司與統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康集團(tuán)簽署了生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前，共有30多家食品生產(chǎn)、原料和包材供應(yīng)企業(yè)與廣藥王老吉大健康簽署生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。而公開(kāi)數(shù)字顯示，加多寶在全國(guó)有超過(guò)1000家經(jīng)銷商。據(jù)廣州日?qǐng)?bào)

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廣藥加多寶恩怨始末

■1995年羊城藥業(yè)將紅罐和紅瓶涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)租賃給香港鴻道集團(tuán)。

■2000年廣藥集團(tuán)授權(quán)許可鴻道集團(tuán)在紅罐涼茶上使用“王老吉”商標(biāo)，期限從2000年5月~2010年5月共10年。

■2001~2003年法院裁定，鴻道集團(tuán)董事長(zhǎng)陳鴻道分三次向廣藥集團(tuán)原副董事長(zhǎng)、原總經(jīng)理李益民行賄300多萬(wàn)港幣，以延長(zhǎng)“王老吉”商標(biāo)的許可期限至2020年。

■2008年廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)交涉，稱上述事件涉嫌國(guó)有資產(chǎn)流失。交涉無(wú)果。

■2010年廣藥計(jì)劃收回商標(biāo)許可權(quán)。

■2011年廣藥向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出仲裁。

■2012年5月9日中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決，鴻道集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)。