成功實(shí)現(xiàn)加薪或者晉升夢(mèng)想的秘訣，不在于個(gè)人的業(yè)績(jī)有多好，而在于你有沒(méi)有藝術(shù)性地處理好一些細(xì)節(jié)。

經(jīng)常有一些不負(fù)責(zé)任的所謂職業(yè)顧問(wèn)，拋出一些歪點(diǎn)子，鼓動(dòng)職場(chǎng)人士要求老板加薪或者晉升，但是效果卻不理想——大多人陷入尷尬境地，要么遭到拒絕，甚至被辭退。

布瑞德是某家公司的法律事務(wù)總監(jiān)，年僅26歲。4年之前，他還僅僅是一個(gè)前臺(tái)負(fù)責(zé)接待工作的員工，隨著職務(wù)的升遷，他的薪水翻了5番。他獲得加薪和晉升的秘訣在哪里呀？ 

“非常重要的是——設(shè)定你的職業(yè)目標(biāo)，但是同等重要的是——讓老板分享你的個(gè)人職業(yè)目標(biāo)。”布瑞德說(shuō)。

這個(gè)忠告適用于任何行業(yè)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨于好轉(zhuǎn)，職業(yè)顧問(wèn)通常認(rèn)為這是要求加薪或者晉升的好時(shí)機(jī)。如果趕上年終或者新的一年開(kāi)始之際，時(shí)機(jī)更為恰當(dāng)。

但是不要太貪婪。自己的要求加薪幅度要適當(dāng)參考整個(gè)行業(yè)的平均加薪幅度，不要太高，除非你有特殊貢獻(xiàn)。根據(jù)一些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，大約2/3的公司沒(méi)有獎(jiǎng)金。在華爾街，每年獎(jiǎng)金的提升幅度大約在10%—15%左右。但是在實(shí)業(yè)界，每年基本薪水的提升幅度大約為3%，獎(jiǎng)金大約為7%，沒(méi)有金融行業(yè)好。 

制定完善的行動(dòng)計(jì)劃

老板主動(dòng)給你大幅度加薪，或是僅僅為彌補(bǔ)物價(jià)水平上漲帶來(lái)的生活成本上升的加薪，概率都非常小。如果你沒(méi)有這方面的要求，別人可能永遠(yuǎn)也不會(huì)提供給你。因此你必須采取主動(dòng)行動(dòng)。不過(guò)切記，無(wú)論你在談判中處于多么有利的位置，正確地做好這件事情絕對(duì)是一項(xiàng)藝術(shù)。在你同老板開(kāi)啟工資或者晉升談判之前，有5個(gè)關(guān)鍵步驟必須處理好： 

1、要求加薪存在著許多禁忌。“你首先需要弄清楚的第一件事情是——你對(duì)公司的價(jià)值值得你要求加薪。”戰(zhàn)略薪酬伙伴公司的總裁迪克說(shuō)：“你必須向你的老板證明你對(duì)公司的價(jià)值，你對(duì)公司的盈利所做出的貢獻(xiàn)。”

2、毫無(wú)疑問(wèn)，你不能帶著你的個(gè)人觀點(diǎn)直沖沖地去見(jiàn)老板。你需要謀劃一下。你需要分析你過(guò)去取得了那些成績(jī)，并將它們記錄下來(lái)，另外還需要了解同業(yè)人員的薪酬水平。

3、你必須非常清楚地知道自己將要向老板表達(dá)什么內(nèi)容，并加以練習(xí)，要大聲地說(shuō)出來(lái)。記住，你是在推銷自己。

4、會(huì)談時(shí)你需要充滿信心，但是不要太具有進(jìn)攻性，不要傲慢。而且不應(yīng)該將加薪的理由放在個(gè)人需要的基礎(chǔ)上，而應(yīng)該是從公司的角度來(lái)理解。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你對(duì)公司的忠誠(chéng)和你未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，不要威脅離開(kāi)。

5、根據(jù)一家獵頭公司的調(diào)查，只有不到1%的員工加薪或者晉升的要求很快得到了滿足。“如果你的要求立即不能得到滿足，你應(yīng)該同老板約定在3個(gè)月或者半年后重新再談。”

另外，如果加薪或者晉升要求不能得到滿足，你可以嘗試要求更多休假時(shí)間或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒絕，那么請(qǐng)表達(dá)你的失望之情并平靜地離開(kāi)。平靜地離開(kāi)給你老板的感覺(jué)是，可能還有更好地工作在等待著你，盡管這有可能是假的。

如果你的要求得到滿足，請(qǐng)表達(dá)你的感激之情，而且應(yīng)該加倍努力工作，以證明老板做出這樣的決策是完全正確的。

跳槽時(shí)的加薪秘訣

通常人力主管在招募新進(jìn)人員的時(shí)候，不會(huì)主動(dòng)給予新進(jìn)人員較高的薪水、福利，因?yàn)檫@對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種負(fù)擔(dān)，只要按照公司既有制度，一切照舊，當(dāng)我們?cè)诿嬖嚂r(shí)，不要吝嗇提出你的要求，這樣讓人家了解你的想法，也有了協(xié)商的空間。

而當(dāng)你面試的公司在詢問(wèn)你上一份薪資時(shí)，最好的策略是誠(chéng)實(shí)以告，因?yàn)楫?dāng)你用欺瞞的手段來(lái)獲取高薪資，一旦被發(fā)覺(jué)，對(duì)你的信譽(yù)將有不好的影響。而且加薪的首要秘訣就是說(shuō)服未來(lái)的公司：你值得他們?cè)谀闵砩匣ǖ拿糠皱X(qián)。

在面試前先準(zhǔn)備好，表現(xiàn)你的企圖心與意愿，先讓他們喜歡上你。另外，提出要求的時(shí)機(jī)很重要，最佳的時(shí)機(jī)就是當(dāng)未來(lái)上司已準(zhǔn)備好要雇用你時(shí)。一般人常犯的一個(gè)重大錯(cuò)誤便是太快接受雇主的提議了。當(dāng)然你想要表現(xiàn)你的熱忱與決心，卻無(wú)須太過(guò)莽撞，“我可以再考慮一下嗎？”是最好的響應(yīng)，適當(dāng)?shù)睾湓~是無(wú)傷大雅的。