過去一年里，作為專業(yè)媒體，我們一直注視著全球各大制藥企業(yè)成長的經(jīng)歷，也目睹了很多公司經(jīng)歷著從小企業(yè)迅速成長為大公司的驚人事實。當(dāng)然，也有很多公司還沒有突破成長“瓶頸”就默默走向消亡。

理論上，作為追求永續(xù)經(jīng)營的機體，企業(yè)的壽命應(yīng)該是無限的。然縱觀制藥企業(yè)演繹的各種不同版本的沉浮錄，究竟是什么原因制約了企業(yè)長青呢？有人說，成功的企業(yè)應(yīng)該具備五種力，即競爭力、執(zhí)行力、成長力、生命力、學(xué)習(xí)力。這幾種力構(gòu)成了藥企持續(xù)經(jīng)營力，而且力與力之間都是相輔相成的。在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的艱難之后，很多企業(yè)開始走向成熟，而成長力卻開始下滑，甚至出現(xiàn)停滯狀態(tài)。為了實現(xiàn)高利潤，有的企業(yè)急于跨行業(yè)尋找新的利潤增長點，進而使企業(yè)成長處于高風(fēng)險運營中，企業(yè)管理滯后、競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)移，最后因此而遭遇“滑鐵盧”。

如何持續(xù)具有成長力，這是很多企業(yè)自創(chuàng)業(yè)以來最關(guān)心的問題?！夺t(yī)藥經(jīng)濟報》從2012年表現(xiàn)突出的制藥企業(yè)中精選了十家最具成長力企業(yè)，試圖通過他們來提醒中國制藥行業(yè)對企業(yè)成長能力的關(guān)注。一個企業(yè)若要永續(xù)，既要有執(zhí)行力，更要有成長力。

正大天晴：“隱形冠軍”崛起

[年度表現(xiàn)] 在行業(yè)增速和盈利明顯放緩的形勢下，江蘇正大天晴藥業(yè)以高增長率賺足行業(yè)眼球。而這種旺盛增長力的背后，是企業(yè)成熟的新產(chǎn)品創(chuàng)新計劃。

2012年上半年，正大天晴銷售同比增長接近50%，其中銷售額過億的大品種就有十多個，并形成億元產(chǎn)品群。尤其是肝健康產(chǎn)品今年銷售額超過15億元，10個產(chǎn)品貫穿肝病治療全線。而在此前，正大天晴已經(jīng)連續(xù)多年保持30%以上的平均增幅。高成長性代表著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，正大天晴制定了多層次的研發(fā)策略：明確了肝病、消化、腫瘤、內(nèi)分泌、呼吸等領(lǐng)域為研發(fā)主打領(lǐng)域，最終使其成為公司的優(yōu)勢領(lǐng)域。

近年來，正大天晴持續(xù)在研發(fā)上高投入，科研成果和新產(chǎn)品開發(fā)已進入收獲期。他們在現(xiàn)有的南京開發(fā)所、連云港優(yōu)化所的基礎(chǔ)上，正在積極籌建上海創(chuàng)新所、北京創(chuàng)新所和美國信息所，全力推進新產(chǎn)品研發(fā)。目前，公司的在研項目已達(dá)140多個，其中一類新藥占15%，從而帶動其向百億企業(yè)邁進。

[點評] 正大天晴的發(fā)展模式和成就，很符合企業(yè)研究專家赫爾曼·西蒙所提出的“隱形冠軍”的概念。在西蒙看來，全球最優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)是一些默默無聞、小而強的行業(yè)冠軍企業(yè)。“隱形冠軍”公司無論產(chǎn)品還是工作過程都是高度創(chuàng)新的，而且他們的創(chuàng)新活動是全球?qū)?、持續(xù)不斷的。如果說正大天晴的“甘利欣”還只是一個先行者努力的結(jié)果，那么，“天晴甘平”則完全可以扮演一個領(lǐng)跑者的角色。4年前將磷脂復(fù)合技術(shù)應(yīng)用于藥物制劑，這是需要一定的遠(yuǎn)見和勇氣的。

葵花藥業(yè)：營銷多面手

[年度表現(xiàn)] 12月12日，國內(nèi)知名制藥企業(yè)葵花藥業(yè)正在謀求上市的消息被廣泛關(guān)注，其IPO進程已到了落實反饋意見的階段，葵花藥業(yè)擬發(fā)行3650萬股，募資逾11億元。

從國企改制到民營企業(yè)，葵花藥業(yè)歷經(jīng)近15年，這幾年的迅速發(fā)展、新產(chǎn)品的快速推出，其主打的幾款產(chǎn)品在OTC行業(yè)都排在前幾名，并且有些單品在整個品類中名列前茅。2012年預(yù)計銷售額可達(dá)到20多億元。目前，葵花藥業(yè)有4個銷售額過億元的品種，其中，護肝片、胃康靈銷售額在3億元左右。兒童藥現(xiàn)在有兩個過億品種，分別是小兒肺熱咳喘口服液和小兒化痰止咳顆粒。目前，從2007年開始規(guī)劃的兒童藥方略已初見成效，并定作長遠(yuǎn)的發(fā)展方向。

葵花藥業(yè)沒有單一地用“廣告轟炸＋地面拉動”策略來完成企業(yè)的迅速生長，而是以營銷為核心構(gòu)筑和完善自身的組織結(jié)構(gòu)，并應(yīng)市場變化隨機而變。10余年的發(fā)展史，不僅創(chuàng)造了連續(xù)3年300%的增長速度，而且一直保持了平均50%的增長速率，葵花藥業(yè)把控終端的能力發(fā)揮到了極致。

[點評] 葵花藥業(yè)宏偉的藍(lán)圖給我們提供了另一個視角：從更寬廣的角度及更日常的態(tài)度來關(guān)注創(chuàng)新能力普遍缺乏的中國制藥企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展?？ㄋ帢I(yè)選擇了營銷渠道自建。當(dāng)初主要是從產(chǎn)品策略、推廣策略及管理策略來考慮，很早開始，他們的營銷團隊就開始受到其他藥企的關(guān)注。這讓同行看出葵花藥業(yè)的營銷模式很大程度上不在于形式，而在于過程。 

海正輝瑞制藥：中西合璧新航標(biāo)

[年度表現(xiàn)] 2012年9月，投資2.95億美元設(shè)立的“海正輝瑞制藥有限公司”正式掛牌，面向中國和全球市場開發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌仿制藥。

目前，全球仿制藥市場規(guī)模已超過1300億美元。過去10年，全球仿制藥市場發(fā)展的增速是專利藥的2倍以上。今后幾年將是藥品專利到期的高峰，2011～2015年，預(yù)計將有銷售額770億美元的專利藥到期。這一龐大的市場，讓不少以生產(chǎn)新藥為主的外資藥企開始重新調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃。輝瑞和海正將合資公司定位為全球仿制藥藥企就是一個例證。

海正擁有豐富的國內(nèi)制劑批文，通過合資，輝瑞能夠更加便利地開展這些制劑的生產(chǎn)。而海正在制劑生產(chǎn)方面只有幾年經(jīng)驗，通過合資，有望獲得輝瑞在質(zhì)量管理方面的經(jīng)驗。雙方各有受益。2013年1月，海正將現(xiàn)有120多個制劑品種中的70多個注入合資公司，輝瑞初期將注入62個品種，合資公司實現(xiàn)了“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)，是中國制藥企業(yè)走向全球的一個縮影和樣本。

[點評] 海正需要從一個“無名英雄”式的供應(yīng)商角色轉(zhuǎn)變?yōu)樵诳鐕髽I(yè)心目中有著關(guān)鍵地位的合作伙伴，從一個高端原料藥的生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鲃?chuàng)新制劑品牌的制造者。這樣的發(fā)展訴求，和美國輝瑞公司進軍高仿市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變不謀而合，從原先搭臺引進科研成果的“筑池養(yǎng)魚”發(fā)展到今天與全球供應(yīng)鏈對接與融合的“以漁引魚”，它代表著中外藥企合作的新方向。 

貴州同濟堂：延伸產(chǎn)業(yè)價值

[年度表現(xiàn)] 作為中藥行業(yè)聞名遐邇的老字號，首家在美國紐交所上市的中藥企業(yè)同濟堂藥業(yè)最終決定退市撤回老家?？伤耸卸煌藙荩瑵靡云渖砩纤恋淼纳詈竦闹兴幬幕?，以主打產(chǎn)品仙靈骨葆膠囊吸引著行業(yè)的眼球，并成為國內(nèi)中成藥中治療骨質(zhì)疏松的首選產(chǎn)品。

此外，同濟堂還擁有潤燥止癢膠囊、滇白珠糖漿和棗仁安神膠囊等列入各省市醫(yī)保的獨家產(chǎn)品，這些產(chǎn)品成為推動公司發(fā)展的強大動力。連續(xù)3年，同濟堂一直保持30%的年增長率，凈利潤比整合前增長了10倍。為保證藥材質(zhì)量，確保淫羊藿資源的永續(xù)利用，同濟堂對仙靈骨葆的主要原料淫羊藿等進行科學(xué)分析，對貴州淫羊藿野生資源進行撫育和保護。目前已建成全國唯一、世界最大的淫羊藿野生撫育與保護基地，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

[點評] 構(gòu)建一個強大的營銷網(wǎng)絡(luò)是同濟堂需要邁出的第一步。同濟堂不斷創(chuàng)新營銷管理模式，從收回地區(qū)大包代理變?yōu)橹变N，到直銷和招商相結(jié)合，從市場統(tǒng)化管理，到逐級細(xì)化，如今的“精品店工程”更是體現(xiàn)“只做精不做多”的創(chuàng)新思路。而新產(chǎn)品的研發(fā)，是其提升競爭力、延伸產(chǎn)業(yè)鏈以及保持持續(xù)發(fā)展能力的關(guān)鍵。 

悅康藥業(yè)：由仿到創(chuàng)

[年度表現(xiàn)] 10年前，當(dāng)悅康藥業(yè)集團的第一家生產(chǎn)型企業(yè)集團藥廠落戶時，沒人會想到，這家沒有一個產(chǎn)品的工廠，在幾年后會成為年產(chǎn)值二三十億元的醫(yī)藥明星企業(yè)。更沒想到，從醫(yī)藥商業(yè)起家，靠經(jīng)銷制、包銷制等商業(yè)調(diào)撥模式成功的于偉仕和他的悅康集團會發(fā)展成為一家擁有新藥研發(fā)、藥品制造、流通調(diào)撥、進出口貿(mào)易等多家子公司的中外合資大型醫(yī)藥集團。

在悅康人看來，“只有一百分，九十九分等于零”，他們視質(zhì)量為生命，從生產(chǎn)用原輔材料、半成品及最終產(chǎn)品整個生產(chǎn)全過程，引進了一流制藥企業(yè)質(zhì)量管理模式，完善GMP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和SOP規(guī)范操作體系，構(gòu)建了以質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量檢查為中心的三大質(zhì)保體系，從根本上保障了悅康產(chǎn)品的高質(zhì)量。

近年來，悅康保持高比例的研發(fā)投入，在頭孢類制劑工程技術(shù)、包合物制備技術(shù)、固體分散體制備技術(shù)、微囊化技術(shù)、乳劑化技術(shù)、緩釋技術(shù)和速釋技術(shù)等方面取得突破進展。目前，公司有多個一類新藥處于臨床研究階段，未來將形成新的業(yè)務(wù)增長點。

[點評] 悅康制藥定位于3個目標(biāo)市場：一是新藥，他們加大研發(fā)投入和創(chuàng)新藥開發(fā)，提高產(chǎn)品附加值；二是普藥，不斷提高生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，申請國際認(rèn)證，擴大規(guī)模，做通產(chǎn)業(yè)鏈；三是OTC和非藥產(chǎn)品，策劃產(chǎn)品整體營銷方案，拉動終端銷售。這是當(dāng)前中國制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的代表。

2011年，石家莊四藥實現(xiàn)銷售收入17.5億元，同比增長26%。今年1至9月實現(xiàn)銷售收入17.5億元，同比增長32%，力爭在“十二五”企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)100億元，真正把企業(yè)培育成為結(jié)構(gòu)合理、特色鮮明、效益較高、國內(nèi)一流、具有一定影響力的強勢制藥企業(yè)。

用曲繼廣的話說就是，“石四藥要做高端輸液產(chǎn)品生產(chǎn)商，只有進入高端市場，我們才有未來。”

[點評] 改制是石四藥實現(xiàn)騰飛的決定性一步。2001年底，曲繼廣大膽跳出大國企的“襁褓”，毅然走上了謀求自我生存的民營之路。改制后，石四藥在行業(yè)最早提出“綠色制藥”的理念，并在技術(shù)改造和產(chǎn)品劑型選擇的生產(chǎn)源頭方面自覺踐行“綠色制藥”理念，致力于構(gòu)建環(huán)境友好和資源節(jié)約型企業(yè)。

楚天科技：創(chuàng)制藥裝備標(biāo)準(zhǔn)

[年度表現(xiàn)] 新醫(yī)改及新版GMP改造的如火如荼催熱了制藥裝備行業(yè)，面對4000多家制藥企業(yè)的集體裝備升級，一直都存在著國產(chǎn)裝備與進口裝備選擇之爭，一個產(chǎn)業(yè)的核心制造技術(shù)如果完全依賴進口，對于這個產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展是非常危險的，這也是國產(chǎn)制藥裝備不能失位于2010版GMP改造的深層動因。在這方面，國內(nèi)制藥裝備領(lǐng)先企業(yè)楚天科技在這一年脫穎而出，并用行動強調(diào)其經(jīng)營理念，“要么惟一，要么第一”。

為了構(gòu)建自身的核心競爭力，與國際制藥裝備巨頭分羹，楚天科技建立了中國制藥裝備行業(yè)首家國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研流動站，目前已有近200多人的技術(shù)和研發(fā)團隊。

正所謂“一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”，楚天科技聚焦制藥裝備領(lǐng)域，起草制定了國家行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)14項，擁有授權(quán)專利768項，科研是其成長的助推器。十年前，楚天“掌門人”唐岳及幾個來自“永州之野”的下崗職工，帶著20萬元資金及一項專利來到長沙，租了一間廢棄的養(yǎng)牛棚做廠房兼辦公、住宿。僅僅10年時間，就崛起為國內(nèi)外享有盛譽及高市場占有率的醫(yī)藥裝備制造企業(yè)，完成了從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的蛻變，走完了從“做產(chǎn)品”到“做標(biāo)準(zhǔn)”的道路。

[點評] 據(jù)說，楚天科技快速而且持續(xù)地釋放驚人的技術(shù)創(chuàng)新能力和市場開拓能力，不完全是因為唐岳大手筆引進人才，而是因為做到了人盡其才。在楚天科技，全員創(chuàng)新包括下崗再就業(yè)的一線工人都釋放了巨大的創(chuàng)新、創(chuàng)造的積極性和智慧，其深刻原因恐怕要從理念或觀念層面去找。 

華潤雙鶴藥業(yè)：生產(chǎn)資源整合先鋒

[年度表現(xiàn)] 正式更名為華潤雙鶴后，公司發(fā)展如虎添翼。經(jīng)過體系化的業(yè)務(wù)整合后，華潤雙鶴在主要產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)形成4大產(chǎn)品線，分別為：成熟期產(chǎn)品組合、成長期產(chǎn)品組合、導(dǎo)入期產(chǎn)品組合和培育期產(chǎn)品組合，以21個重點產(chǎn)品組成的后續(xù)產(chǎn)品梯隊已經(jīng)成形，并成為了公司在未來國內(nèi)市場競爭中的強大核心競爭力量。其中，在全國率先引入的內(nèi)封式聚丙烯輸液“三合一”生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)階段在國內(nèi)仍屬行業(yè)空白，這將極大提升輸液產(chǎn)品品質(zhì)并與國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)接軌。從此前公布的前3季度報就能看出其強勁的成長性。期間，公司實現(xiàn)了營收56.08億元，同比增長24.02%。其中第3季度，利潤同比增長更是達(dá)30%，尤其是817軟袋取得了較高的增長。

[點評] “達(dá)到100億工業(yè)收入”是華潤雙鶴“十二五”規(guī)劃的目標(biāo)。但是，在目前的基礎(chǔ)上，僅依靠現(xiàn)有產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。因此，華潤雙鶴貫徹了“生產(chǎn)資源整合”理念，對其完善生產(chǎn)模式與成本控制裨益良多，更重要的是，他們走上了通過外延式并購做大自己的策略。

在發(fā)達(dá)國家，大輸液是生產(chǎn)十分集中的行業(yè)，一般來說，前兩名的廠商要占有50%以上的市場份額，但在國內(nèi)前兩位的科倫藥業(yè)和華潤雙鶴加在一起市占率也不到40%，因此，未來公司在此業(yè)務(wù)上仍有提升空間。

浙江康恩貝制藥：植物藥產(chǎn)品力

[年度表現(xiàn)] 這一年，“康恩貝速度”再次引起行業(yè)關(guān)注。

眾多舉措紛紛出臺，顯示著胡季強及康恩貝在大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的決心和魄力。在他們看來，所謂大健康產(chǎn)業(yè)就是為人們提供健康生活解決方案的產(chǎn)業(yè)，包括產(chǎn)品和服務(wù)。康恩貝的一些同行，如同仁堂、云南白藥等都實現(xiàn)了從中醫(yī)藥到大健康產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。而在胡季強心目中，大健康產(chǎn)業(yè)的構(gòu)架應(yīng)該是“以綠色植物和提取物為原料，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋健康生活的各個領(lǐng)域，實施全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”。于是，他們把觸角延伸到植物處方藥、植物非處方藥、植物源保健品、植物營養(yǎng)食品和食品補充劑、純天然植物飲料、純天然綠色食用農(nóng)產(chǎn)品、天然家庭衛(wèi)生用品、植物源農(nóng)藥肥料等領(lǐng)域。多年來，康恩貝集團堅持走以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的道路。他們在國內(nèi)率先提出了現(xiàn)代植物藥這一概念，并對其細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)特性、戰(zhàn)略規(guī)劃等進行了創(chuàng)新性的闡述，引領(lǐng)了國內(nèi)植物藥的發(fā)展。其中，康恩貝主導(dǎo)研發(fā)的銀杏葉提取物和制劑產(chǎn)品的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)高于美國和歐盟藥典、德國Schwabe公司GBE專利的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，已成為行業(yè)的“金標(biāo)準(zhǔn)”和植物藥產(chǎn)品國際化的典范。他們開創(chuàng)了植物提取物多元化發(fā)展的先河。

[點評] “全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”的思想，正在讓康恩貝不斷拉長產(chǎn)業(yè)鏈。他們把發(fā)展的目光瞄向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。憑借多年的技術(shù)積累，他們起草制定了銀杏葉提取物的國家外經(jīng)貿(mào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，與美國和歐洲標(biāo)準(zhǔn)接軌，并通過縱向跨越一二三產(chǎn)業(yè)，為康恩貝打造植物健康第一品牌奠定了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

中證萬融：中國式巴菲特價值投資者

[年度表現(xiàn)] 這是一家默默執(zhí)著于醫(yī)藥投資的企業(yè)，依托中證萬融20年來積累的深厚資本運營優(yōu)勢，專注于收購、投資醫(yī)藥企業(yè)，特別是傾向于中藥企業(yè)，并負(fù)責(zé)所收購醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略和執(zhí)行中的重大事項。目前，公司旗下有沃華醫(yī)藥、西安世紀(jì)盛康和貴州長生藥業(yè)3家控股公司。其中，上市公司沃華醫(yī)藥在2012年前3季度實現(xiàn)營業(yè)總收入1.489億元，同比增長38.41%。該公司致力于做最多獨家品種、最多杰出人才、最多億萬富翁的現(xiàn)代中藥品牌投資控股集團。

[點評] 頂著罵名，中證萬融醫(yī)藥的當(dāng)家人趙丙賢力圖拯救沃華醫(yī)藥。在2011年底，母公司北京中證萬融醫(yī)藥將名為“參枝苓口服液”的新藥技術(shù)及專利權(quán)注入沃華醫(yī)藥，使其公司業(yè)績得到了快速發(fā)展。盡管總體規(guī)模不大，但前景可期，而且中證萬融被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是巴菲特價值投資理念在中國的成功實踐者。 

石家莊四藥：推行“綠色制藥”

[年度表現(xiàn)] 輸液市場的集中度正在逐漸加強。據(jù)悉，目前全國共有407張輸液注冊證，前五大企業(yè)市場占有率為55%，石家莊四藥就是其中的一份子。可是，和其他企業(yè)一樣，石四藥也面臨著每年產(chǎn)生工業(yè)廢水達(dá)40萬噸的發(fā)展問題。該企業(yè)從美國引進熱壓式蒸餾水機，用來替代傳統(tǒng)多效式蒸餾水機，每年可節(jié)省能源消耗53%。按年生產(chǎn)300天注射水量28萬多噸計算，這4臺熱壓式蒸餾水機年可節(jié)約蒸汽4萬余噸，節(jié)約費用660多萬元。