春節(jié)營(yíng)銷的戰(zhàn)火剛剛偃旗息鼓，加多寶與廣藥又在場(chǎng)外訴訟和廣告領(lǐng)域展開了新一輪的唇槍舌戰(zhàn)。

日前，廣藥召開媒體見面會(huì)，高調(diào)宣布要求追加兩項(xiàng)訴訟請(qǐng)求，一是請(qǐng)求法院判定“加多寶涼茶獲準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作”是虛假宣傳，構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為；二是要求加多寶做“”王老吉“及”全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶即王老吉從未更名“”的正面廣告宣傳。

廣藥代理律師溫旭提出，要求加多寶出資在相同電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體或其它相同的廣告方式，以相同的形式、時(shí)段或版面，以相同的播放、刊登、展示次數(shù)或廣告時(shí)長(zhǎng)的廣告宣傳，以消除對(duì)廣藥的影響。

溫旭表示：“如果加多寶拒不履行或不完全履行，則由王老吉代理實(shí)施上述廣告宣傳，所產(chǎn)生費(fèi)用由加多寶承擔(dān)。少則幾億，多則上10億元。”

“我只能說對(duì)方的要求完全是無理取鬧！”對(duì)于廣藥新一輪的發(fā)難，3月4日，加多寶集團(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理王月貴在接受本報(bào)記者采訪時(shí)回應(yīng)說。

同時(shí)，王月貴指責(zé)廣藥稱：“他們通過發(fā)短信、打電話、發(fā)傳單的方式對(duì)加多寶的客戶、經(jīng)銷商、還有投放廣告的媒體進(jìn)行”恐嚇“。手段非常的”惡劣“。”

廣藥連環(huán)拳

在此前的1月31日，廣州市中級(jí)法院曾下達(dá)“訴中禁令”裁定書，裁定廣東加多寶飲料食品有限公司等被申請(qǐng)人立即停止使用“王老吉改名為加多寶”、“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”或與之意思相同、相近似的廣告語進(jìn)行廣告宣傳的行為。

在過去幾年中，加多寶對(duì)各地媒體廣告的投放均超過10億元，2012年11月剛以2億元的天價(jià)獨(dú)家冠名2013年《中國(guó)好聲音》的第二季，而后又以8600萬元的價(jià)格摘走央視《新聞聯(lián)播》10秒廣告的第一標(biāo)。在廣告投入上的巨大耗資，意味著一旦全面撤換廣告，加多寶將可能付出重大損失。

因此，加多寶公司在當(dāng)時(shí)表態(tài)稱，加多寶不是虛假宣傳，法院的裁定有失公允，所以堅(jiān)決不會(huì)撤換任何廣告。而也就是在此之后，加多寶方面開始遭遇各種外部壓力。

廣藥在近日向媒體透露，2月20日，廣東工商執(zhí)法人員在廣州大粒沙路加多寶某經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)查出58500箱印有虛假宣傳語的加多寶產(chǎn)品；2月22日，工商人員在廣州市中山八路某大型連鎖超市又依法查出一批涉嫌違規(guī)宣傳加多寶涼茶。

在更早前，云南大理工商局因加多寶涉嫌虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者查處3000箱涼茶產(chǎn)品；山東濰坊工商局也因加多寶涉嫌虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)其開出責(zé)令改正通知書。

王月貴告訴記者，更讓加多寶不勝其擾的是廣藥對(duì)經(jīng)銷商的“恐嚇”。“在訴中禁令的案子中，廣藥特意拿了一家銷售加多寶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶開刀，向其索賠50萬元。春節(jié)期間加多寶收到來自各地100多個(gè)經(jīng)銷商反映廣藥對(duì)其騷擾的反饋，為了避免廣大經(jīng)銷商和媒體再次受到騷擾，我們被迫更換廣告。”

而對(duì)于加多寶此說法，廣藥方面回應(yīng)稱，加多寶的言論，不僅是針對(duì)王老吉的攻擊，更是對(duì)中國(guó)法律公平正義的公開挑釁。

目前加多寶方面尚未透露此次撤換廣告的成本費(fèi)用，而根據(jù)中國(guó)法律的規(guī)定，申請(qǐng)?jiān)V中禁令的一方需要提供相應(yīng)的擔(dān)保金額，一旦最終判決結(jié)果與訴中禁令不符，原告需要將擔(dān)保金額作為賠償金支付給被告。

有確切的消息稱，廣藥對(duì)此次訴中禁令提供的擔(dān)保金額是500萬元。王月貴向本報(bào)表示，此次更換廣告的范圍包括電視媒體、平面廣告以及戶外廣告，加多寶投入的成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了擔(dān)保的500萬元。

新廣告爭(zhēng)議再起

加多寶公司透露稱，從3月的這個(gè)周末開始，加多寶的新廣告片就開始會(huì)出現(xiàn)在各大媒體上，新廣告的文案變成“中國(guó)每賣10罐涼茶7罐是加多寶，配方正宗，當(dāng)然更多人喝，怕上火喝加多寶”。

王月貴認(rèn)為，加多寶的新廣告詞都有事實(shí)依據(jù)作支撐，出自于2012年12月8日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的“2012年前三季度中國(guó)飲料行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)”報(bào)告。然而也有消息稱，針對(duì)加多寶的新廣告詞，廣藥又有新的起訴打算。

報(bào)告中，加多寶以73%的市場(chǎng)份額占據(jù)中國(guó)涼茶市場(chǎng)的頭把交椅，此后的排名依次為王老吉8.9%、和其正4.3%、寶慶堂0.5%.

對(duì)此，廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理倪依東認(rèn)為，加多寶取得的市場(chǎng)份額大部分是建立對(duì)王老吉品牌更名的虛假宣傳上。“去年5月之前，加多寶一直生產(chǎn)王老吉品牌的紅罐涼茶，當(dāng)時(shí)加多寶大力向經(jīng)銷商壓貨，這部分產(chǎn)品已經(jīng)占到其全年銷售的七成以上，而本身王老吉就占涼茶銷售的一半，再加上下半年廣藥王老吉約20%的銷售占比及其他品牌涼茶，加多寶自己品牌的產(chǎn)品大概只有15%.”

與此同時(shí)，“配方正宗”的描述或?qū)⒊蔀殡p方口水仗的另一個(gè)焦點(diǎn)。

王月貴稱，加多寶涼茶配方正宗毋庸置疑。因?yàn)?012年5月時(shí)，涼茶始祖王澤邦第五代玄孫王健儀女士以加多寶集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)身份表示：“為了不辜負(fù)先祖的遺訓(xùn)，為了把中華涼茶文化發(fā)揚(yáng)光大，我將獨(dú)有祖?zhèn)髅胤姜?dú)家授給了加多寶集團(tuán)，繼續(xù)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)加多寶正宗涼茶。在此我再次聲明，加多寶生產(chǎn)的涼茶是獲我獨(dú)家授權(quán)的祖?zhèn)髅胤脚渲疲郧笆?，現(xiàn)在是，未來也是。”

不過此前，廣藥王老吉博物館籌備委員會(huì)主任賀慶也一再?gòu)?qiáng)調(diào)廣藥集團(tuán)擁有王老吉產(chǎn)品的制作配方，生產(chǎn)工藝的專有權(quán)。暗示王老吉的配方當(dāng)年并未流傳出去，而現(xiàn)今收回紅罐之后將繼續(xù)以“百年配方”生產(chǎn)。

王月貴說：“我們知道對(duì)方（廣藥）對(duì)加多寶的新廣告語依然有各種各樣的說法。其實(shí)完全沒有必要加多寶說一句，廣藥就來反駁一句，現(xiàn)在的一切已經(jīng)不是在飲料行業(yè)正常營(yíng)銷的范疇之內(nèi)了。”

廣藥營(yíng)銷費(fèi)激增91%

在收回紅罐王老吉后，廣州藥業(yè)近日交出了首份成績(jī)單：2012年報(bào)顯示，廣藥實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為3.95億元，同比增長(zhǎng)37.5%，其中，全資子公司王老吉大健康公司創(chuàng)造凈利潤(rùn)3096萬。

但值得注意的是，王老吉大健康公司去年加大了廣告宣傳力度、營(yíng)銷人員費(fèi)用以及運(yùn)輸費(fèi)用等，使廣藥去年銷售費(fèi)用達(dá)到13.6億，同比增加了91.25%.

“去年是廣藥集團(tuán)有史以來最受關(guān)注、最不容易也最不平凡的一年。”3月4日，廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源坦言，在去年醫(yī)藥市場(chǎng)面臨成本上升、利潤(rùn)下降的大環(huán)境下，集團(tuán)能夠超額完成任務(wù)主要來源于紅罐王老吉的貢獻(xiàn)。

廣藥在收回了紅罐王老吉后，雖然也大力拓展銷路，但始終需要時(shí)間來消化。據(jù)倪依東介紹，經(jīng)過半年的運(yùn)作之后，目前紅罐王老吉在全國(guó)的鋪貨率約為60%.而王老吉大健康公司總經(jīng)理徐文流日前接受本報(bào)采訪時(shí)則透露，去年紅罐王老吉總體銷售為20億元（以出廠價(jià)計(jì)算）。

而為了實(shí)現(xiàn)紅罐和綠盒王老吉100億元的銷售目標(biāo)，廣藥今年將計(jì)劃投入20億元，在廣東、浙江、江西、湖南、河南、四川以及北京等重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行廣告投放。“僅以廣東地區(qū)一個(gè)銷售區(qū)域?yàn)槔?，春?jié)期間的銷量相比元旦增長(zhǎng)了70%.”徐文流表示，今年王老吉大健康將與現(xiàn)有經(jīng)銷商建立更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

不過據(jù)本報(bào)了解，加多寶已與絕大部分經(jīng)銷商都簽訂了排他性協(xié)議，里面的一項(xiàng)主要限定就是不許經(jīng)銷商銷售廣藥生產(chǎn)的紅罐王老吉涼茶。