成功無(wú)法靠亦步亦趨和臨摹效仿，王老吉不是加多寶的復(fù)制藍(lán)本和必殺神器，加多寶也不是王老吉的超級(jí)葫蘆和嫩模。從包裝到廣告，簡(jiǎn)單仿生仿不出銷量增長(zhǎng)和飛躍。王老吉不必處處對(duì)著加多寶畫(huà)瓢，加多寶也不必處處移植正宗和就此耿耿于懷，品牌只有活出鮮亮的自我和品性，才能成為不凡。

加多寶時(shí)代的王老吉?jiǎng)僭谖ㄒ唬瑒僭讵?dú)特，勝在實(shí)力。分家之后你有，我有，大家有，消費(fèi)者耳根和眼里始終不清凈，審美疲勞轟炸下也會(huì)膩煩和逆反，還有旺旺等眾多新鮮出爐的各色涼茶兄弟和沙棘汁等新產(chǎn)品、新品牌摩拳擦掌，躍躍欲試。第一個(gè)吃螃蟹的人帶來(lái)的是新鮮感和不俗，吃的人多了食客、看客都變得疲軟，不再是秀色可餐，賞心悅目，而是看就已看飽，避之尚且不及，只剩下不可久忍的兩個(gè)字---俗和累。留給自己的就不再是黃金檔，更不會(huì)是雅座和包廂。實(shí)在對(duì)不住觀眾的捧場(chǎng)，也會(huì)尷尬冷場(chǎng)，更會(huì)門可羅雀。

夫妻尚會(huì)因?yàn)闆](méi)有距離感，缺乏新鮮感和安全感而反目，而分隔，普通消費(fèi)者和飲品只是某些場(chǎng)合上的淵源和素昧，只有品牌深深走進(jìn)了消費(fèi)者的內(nèi)心里，才稱得上難舍難分和忠誠(chéng)。在這個(gè)什么都可能輕而易舉會(huì)改變、變化之快讓人眼花繚亂的物質(zhì)社會(huì)，忠誠(chéng)已十足稀缺，我們究竟用什么打動(dòng)上帝，用什么來(lái)稱呼和捍衛(wèi)自己為品牌？

用雷同嗎？消費(fèi)者直接會(huì)說(shuō)不新鮮、老掉牙，翻版、盜版加可樂(lè)。處處翻版而不翻新就把自己做成了動(dòng)漫和玩偶，顯示不出自己的實(shí)力和價(jià)值獨(dú)特。照貓畫(huà)虎會(huì)把自己劃成病貓，而不是雄師和猛虎。加多寶的瓶裝之前笨拙而且樣式古老，價(jià)格定位卻直接進(jìn)入貴族區(qū)，與可能選擇的人群形成錯(cuò)位和誤區(qū)。王老吉同樣不假思索步了后塵，大張旗鼓拿來(lái)主義，瓶裝產(chǎn)品質(zhì)量平平，繁文堆疊，看著更象藥品而不是飲品。

從商標(biāo)到廣告，從包裝到宣傳，從配方到工藝，你象我，我象你，兩家兄弟你來(lái)我往，拉拉扯扯，熱鬧非凡。但看點(diǎn)如何？賣點(diǎn)如何？功力如何？實(shí)效如何？品牌的尊嚴(yán)與實(shí)力價(jià)值連城。不能打斗得翻天覆地，盤點(diǎn)戰(zhàn)績(jī)時(shí)卻靜得沒(méi)有一絲聲響。喪失了尊嚴(yán)，折損了實(shí)力，過(guò)去再輝煌璀璨，也只會(huì)快速貶值。

新鮮和經(jīng)典都可能成為大牌，僅僅仿冒卻可能就此把自己送上不歸路。王老吉去年銷售額20億上下，純利幾可忽略，今年廣告投入需要20億，能否良性增長(zhǎng)和發(fā)展？品牌運(yùn)作不是單單燒錢就能出業(yè)績(jī)，出銷量。大健康市場(chǎng)和渠道都需要培育，品牌和質(zhì)量信譽(yù)更需精心維護(hù)和打造。

我們不要期待觀眾會(huì)百看不厭，千回百轉(zhuǎn)停留原地只為等候自己。在這個(gè)注意力高速轉(zhuǎn)軌的時(shí)代，不會(huì)有誰(shuí)那么專一和專情。不要把消費(fèi)者設(shè)想得智商很低，選擇的菜單很有限，現(xiàn)代消費(fèi)者并不是人傻錢多，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)并不是問(wèn)題，如果恰恰相反，視線和錢包都會(huì)風(fēng)一樣地飄走。我們用什么來(lái)讓消費(fèi)者厚愛(ài)自己，青睞自己，支持自己，一如既往勢(shì)如破竹般形成自己的銷量，塑造自己的形象和尊嚴(yán)，每個(gè)企業(yè)，每個(gè)品牌，每個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖和營(yíng)銷人都要細(xì)細(xì)思索。

尊重、好感、喜愛(ài)、景仰，都可能吸引和挽留消費(fèi)者的視線和腳步。低水平的仿制和價(jià)格戰(zhàn)、爭(zhēng)斗戰(zhàn)，讓中國(guó)商品在國(guó)內(nèi)外形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，既損失企業(yè)效益，也損傷國(guó)人聲譽(yù)。各行各業(yè)快速洗牌，倒下的大牌無(wú)不大名鼎鼎。

兩大巨頭可樂(lè)都能贏得世界級(jí)的尊重，不是靠臨摹和效仿，而是各顯其能，各自精彩。加多寶，王老吉，請(qǐng)不必再相互臨摹，做足自己，只做自己，達(dá)到實(shí)質(zhì)營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)管理，實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)尺，捷報(bào)之花才會(huì)開(kāi)遍山野。

我們不必糾纏和糾結(jié)于是否民族品牌，源自哪里，誰(shuí)能贏得市場(chǎng)的尊重，都是真心英雄。品牌運(yùn)作，歸于實(shí)質(zhì)，獨(dú)樹(shù)一幟，方顯本色。

---謝謝---