2011年國(guó)家商務(wù)部所發(fā)布的全國(guó)流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，明確提出了2015年實(shí)現(xiàn)全國(guó)連鎖率要達(dá)到2/3以上的目標(biāo)。而就行業(yè)總體情況來(lái)看，各區(qū)域的實(shí)際情況參差不齊，這一目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？帶著這樣的疑問(wèn)，筆者選擇了幾個(gè)較有代表性的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行了解，由于區(qū)域市場(chǎng)的差異化較大，各地的連鎖率發(fā)展態(tài)勢(shì)各不相同，其中一些極具代表性的現(xiàn)象非常值得關(guān)注。

連鎖率各地差異大

山東：政策效應(yīng)

山東市場(chǎng)向來(lái)是藥企的必爭(zhēng)之地，當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展較為迅猛。為了推進(jìn)藥店連鎖化的發(fā)展，當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)制定了新規(guī)：2家門(mén)店即可注冊(cè)成立連鎖企業(yè)，由此一來(lái)2008年連鎖率僅為13%的濟(jì)南市場(chǎng)截止到2012年，連鎖率增至39%。雖然連鎖率快速上升，但這種新規(guī)下的新生連鎖規(guī)模小、實(shí)力弱是不爭(zhēng)的事實(shí)，單從連鎖率提升方面看似卓有成效，但是與國(guó)家真正期望的做強(qiáng)做大愿景依然有本質(zhì)的差別。以筆者個(gè)人觀點(diǎn)來(lái)看，這種推進(jìn)方式頗有數(shù)字游戲之嫌，因此期望當(dāng)?shù)卣芤愿鼮橛行У姆绞綖檫B鎖的集約化發(fā)展助力。

浙江：市場(chǎng)作用

浙江市場(chǎng)一度采取距離限制的方式抑制行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，然而這種看似合理的方式卻影響了正常的市場(chǎng)發(fā)展，違背了市場(chǎng)的自然發(fā)展規(guī)律。不得不承認(rèn)，當(dāng)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的藥店競(jìng)爭(zhēng)充分時(shí)，藥品價(jià)格一定是更優(yōu)惠，服務(wù)的質(zhì)量也一定會(huì)更優(yōu)質(zhì)。因此在杭州市場(chǎng)取消距離限制后，2012年市區(qū)連鎖率高達(dá)70.3%，全市連鎖率亦達(dá)到50.1%。這種市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)下形成的連鎖格局或許正是大家所樂(lè)見(jiàn)的情景，也意味著在國(guó)內(nèi)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，連鎖經(jīng)營(yíng)水平已經(jīng)上升到一個(gè)更高的層級(jí)。

陜西：一枝獨(dú)秀

從目前來(lái)看，陜西市場(chǎng)呈現(xiàn)出當(dāng)?shù)佚堫^零售企業(yè)一枝獨(dú)秀的態(tài)勢(shì)，亦是全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖前20強(qiáng)單位，然而令人意外的是陜西市場(chǎng)門(mén)店連鎖率卻低于20%，居全國(guó)較低水平。如此強(qiáng)烈的對(duì)比數(shù)據(jù)，反而能給人更多的想象：假使區(qū)域性的龍頭企業(yè)能獲得更大的政策扶持或是資本力量，那么區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做強(qiáng)做大的能量將勢(shì)不可擋，這才是行業(yè)所真正樂(lè)見(jiàn)的局面。所謂危機(jī)，通常指危險(xiǎn)背后總是會(huì)蘊(yùn)藏著無(wú)限的機(jī)會(huì)，對(duì)此不免令人期待。

連鎖率與平均門(mén)店數(shù)并重

或許從以上幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，連鎖率的高低與當(dāng)?shù)卣叻龀殖潭群徒?jīng)濟(jì)發(fā)展速度有著莫大的關(guān)聯(lián)，單純的連鎖率數(shù)據(jù)的提升并不代表行業(yè)的發(fā)展提速，同時(shí)一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)區(qū)域依然蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)資料來(lái)看，目前全國(guó)藥店連鎖率平均值依然沒(méi)有突破40%大關(guān)，甚至有資深專家認(rèn)為，目前藥品零售行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境依然堪憂，因此到2015年全國(guó)零售藥店連鎖率達(dá)66.67%是一種可望不可及的夢(mèng)想。

其實(shí)，從醫(yī)藥零售行業(yè)健康發(fā)展的大視野來(lái)看，藥店連鎖率的高低僅是其中的一項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，與藥店連鎖率應(yīng)該同期關(guān)注的另一項(xiàng)目數(shù)據(jù)應(yīng)該是連鎖平均門(mén)店數(shù)，當(dāng)這兩個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)同步上升，才真正代表著行業(yè)集中度的提升。不過(guò)，行業(yè)的健康快速發(fā)展在某種程度上與國(guó)家相關(guān)政策的扶持是密不可分的，相信當(dāng)國(guó)家真正重視醫(yī)藥零售行業(yè)的集約化發(fā)展，未來(lái)幾年內(nèi)藥品零售業(yè)政策經(jīng)營(yíng)環(huán)境必將向連鎖藥店傾斜，必配以系列的配套措施，真正實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥零售行業(yè)的規(guī)?；⒁?guī)范化發(fā)展。

利益成并購(gòu)最大障礙

由于連鎖率提升在某種程度上與百?gòu)?qiáng)連鎖的并購(gòu)有莫大的關(guān)聯(lián)，國(guó)家的《規(guī)劃綱要》亦鼓勵(lì)藥品零售企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、合并、托管、參股和控股等多種方式做強(qiáng)做大。然而事實(shí)上，前幾年確實(shí)有一些百?gòu)?qiáng)連鎖躍躍欲試積極開(kāi)啟了并購(gòu)之途，然而至今也是虎頭蛇尾之勢(shì)。由于金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，各種資本都伺機(jī)而動(dòng)，近年來(lái)國(guó)家對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的重視已經(jīng)吸引了大量資金涌入，因此這一時(shí)期并購(gòu)資本將不再成為難題。那么連鎖收購(gòu)緣何遲緩呢？

前日在與一家國(guó)內(nèi)十強(qiáng)連鎖的總經(jīng)理交流中，筆者就連鎖并購(gòu)遲緩這一話題提出了心中的疑問(wèn)，原來(lái)并購(gòu)最大的障礙依然是利益。就一家單體藥店而言，連鎖藥店與單體藥店之間的營(yíng)業(yè)稅單此一項(xiàng)差別就是7%，加上目前一些管理欠規(guī)范的區(qū)域，不少藥店依然可以鉆發(fā)票的漏洞，采購(gòu)藥品時(shí)由于不需要發(fā)票，這里又可以省下銷售額營(yíng)業(yè)稅的幾個(gè)點(diǎn)，再加上員工社保等福利上的差別，單體藥店與連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)成本大約相差在10%~15%，因此無(wú)論行業(yè)環(huán)境如何嚴(yán)峻，不少單體藥店依然能自得其樂(lè)，在夾逢中生存。如果大舉收購(gòu)這些藥店后，極有可能會(huì)將原來(lái)仍賺錢(qián)的藥店變成不賺錢(qián)的藥店，那么這樣的收購(gòu)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就毫無(wú)意義可言了。

另外收購(gòu)之后的接管依然存在巨大的考驗(yàn)，對(duì)于十強(qiáng)連鎖來(lái)說(shuō)新開(kāi)店是駕輕就熟的事，然而接管的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新開(kāi)店的技術(shù)含量，個(gè)中工作交接、人員接管、思想文化的相融都需要一個(gè)較漫長(zhǎng)的過(guò)程，不少實(shí)施并購(gòu)的企業(yè)都遇到了消化不良的問(wèn)題，這也是行業(yè)并購(gòu)進(jìn)程放緩的最大原因。

固然通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)連鎖率的提升之路也是曲折的，但是無(wú)論從國(guó)家政策導(dǎo)向來(lái)看，還是從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，行業(yè)的集約化發(fā)展趨勢(shì)是不爭(zhēng)的事實(shí)，只不過(guò)任何事物的發(fā)展都會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)自然規(guī)律，假以時(shí)日，我們依然有望見(jiàn)到醫(yī)藥零售行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的步伐，以及欣欣向榮的有序競(jìng)爭(zhēng)格局。